작업 공간 전술 다루기
대부분의 사람들은 공정한 윤리적 가치로 협상 할 의지가 있습니다. 그들은 상대방을 속이거나 겁에 질려 조장하지 않습니다. 그럼에도 불구하고 덜 윤리적 인 접근 방식을 선택하는 사람들을 만날 수있는 불행한 때가 있습니다. 협상 중에 파울을하는 협상가를 상대 할 준비가되어 있어야합니다. 특히 규칙이 서면으로 처리되지 않은 경우 누군가가 규칙을 위반할 가능성에 대비하는 것은 불신의 행위가 아닙니다.
그것은 단순히 예방하고 현실을 받아들이는 방법입니다. 어떤 사람들은 도덕적 가치를 지키지 않는 경향이 있습니다. 이러한 유형의 사람들을 다루는 데 필요한 적절한 기술을 습득해야합니다.
사용 working space tactics협상에서 우위를 차지하는 것은 일반적으로 발생하지 않습니다. 그러나 협상가가 이에 대비하는 것이 필수적입니다. 매우 흔한 예는 경찰관이 그 / 그녀의 의자에서는 것을 거부하고 방문자를위한 의자에 상대방을 앉게합니다.
이런 상황에 직면하면 가능한 가장 좋은 피드백은 다음과 같이 말하는 것입니다.“실례합니다.하지만 메모를 퍼 뜨리려면 약간의 공간이 필요합니다. 회의실을 사용할 수 있습니까?”
협상을 주최하는 당사자는 더 강력한 위치에 있지만 적어도 이것에 대해 의문을 제기하지 않으면 상대방은 자신이 원하는 것은 무엇이든 말할 수있을뿐만 아니라 할 수 있다고 믿고 도망 칠 수 있습니다.
상황에서 개선을 위해 단 한 번의 호소를하더라도, 그들이 어디에서 잘못되었는지 확인했다는 사실을 경고하게 만들 것입니다. 당신에게 던져진 장애물에도 불구하고 일관되게 협상 할 수있을만큼 충분히 자신을 제시한다면 상대방이 당신을 존경하게 만들 수도 있습니다.