협상 장소 및 시간

사람들은 알려진 바다에서 협상을하는 것이 가장 편안합니다. 대부분의 사람들은 하루 중 특정 시간에 경계심을 느끼고 머리가 맑습니다. 환경 적 요인도 협상에 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들면Noise, Interruptions, Crowd, Low privacy등

당신의 장소에서 협상

사이트에서 협상이 진행중인 경우 협상에서 우위를 차지하게됩니다. 이 단계에서 특정 원칙을 갖는 것이 중요합니다. 이러한 원칙이 타협되면 공격적인 협상가의 희생자가 될 수 있습니다.

프레임 워크를 설정하는 것은 형식적인 것처럼 보일 수 있지만 협상의 초기 단계입니다. 그렇기 때문에 다른 배열만큼이나 중요합니다.

협상에서 원하는 시간과 장소를 정하면 유리할 것입니다.

상대방의 자리에서 협상

상대방의 자리에서 협상하는 동안 가능한 한 이러한 상황에서 보상을 요청하십시오. 이것은 다양한 스포츠에서 발생하는 상황과 비교할 수 있습니다. 대부분의 경우 호스팅 팀이 방문 팀보다 승리 할 가능성이 높습니다. 협상도 마찬가지입니다.

당사자가 기술 및 준비 측면에서 동등한 경우 호스트가 거래를 수행합니다. 방문객들은 여전히 ​​주변 환경에 익숙해 지려고 노력하고 있습니다.

협상 시간

협상 시간도 중요합니다. 다른 사람의 몸과 마음은 하루 중 다른 시간에 다르게 기능합니다. 어떤 사람들은 아침에 활동적으로 느끼는 반면 다른 사람들은 하루 중 다른 시간에 기분이 나아질 수 있습니다.

협상에서 우위를 차지하려면 자신의 자리, 활동 시간 또는 둘 다에서 열릴 협상에 집중해야합니다.