판매 영역 계획

적절한 판매 지역을 식별하는 것은 판매 관리자의 가장 중요한 기능입니다. 최소한의 시간에 회사의 매출을 높이기 위해 취하는 가장 중요한 단계입니다. 판매 영역은 특정 영역의 모든 판매원과 운영자의 입력을 고려하기 때문에 항상 마지막에 확정됩니다.

영역 계획의 5 단계

영역 계획의 5 단계와 더 나은 판매를 창출하는 데 어떻게 도움이되는지 자세히 논의하겠습니다.

첫 번째 단계

적절한 판매 지역을 할당하는 성공적인 공식을 만들려면 시장 규칙을 신중하게 준수해야합니다. 이는 시장 행동이나 고객의 구매 추세에서 발생하는 모든 변화를 인정하는 것을 의미합니다.

이 시점에서해야 할 몇 가지 기본적인 질문은 다음과 같습니다.

시장의 주요 트렌드는 무엇입니까?
최고의 고객 또는 잠재 고객은 누구입니까?
대부분의 고객이 구매하는 이유는 무엇입니까?
필요한 자금과 보유한 자금의 차이점은 무엇입니까?
시장에서 고객에게 제공하는 새로운 트렌드는 무엇입니까?
유명하고 제품을 홍보 할 수있는 최고의 고객은 누구입니까?

이것은 첫 번째 단계에서 수행됩니다. 이러한 질문에 대한 답을 얻은 후 적합한 제품을 설계하고 시장에 출시합니다. 제품이 판매에 공개되면 판매량, 고객 이의 제기, 쿼리 처리,보고 및 피드백 공유를 관찰하는 긴 프로세스가 수행됩니다.

두 번째 단계

제품을 디자인하고 시장에 출시 한 후에는 사람들이 그것을 좋아하지 않고 판매량이 그렇게 높지 않은 경우가 종종 있습니다. 따라서 첫 번째 생산 단계 이후에 고객이 제품을 구매하는 데 관심이없는 이유를 확인하는 두 번째 단계의 내부 검사가 있습니다.

두 번째 단계에서 요구되는 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

고객이 귀하의 제품에서 누락되었다고 느꼈던 주요 기능은 무엇입니까?
제공 한 시설이 경쟁사보다 더 좋았습니까?
해결해야 할 제품의 마케팅 문제는 무엇입니까?
고객이 제품을 구매하지 않도록 시설이 부족한 것은 무엇입니까?

이 단계에서는 고객이 제품에서 기대했지만 누락 된 특성을 발견 한 것을 회고해야합니다. 그 후 제품의 서비스가 시장의 다른 경쟁 제품보다 나은지 신중하게 분석해야합니다.

제품 판매에 영향을 미칠 수있는 문제를 발견하면 판매 관리자는이를 경영진에보고해야합니다. 오늘날 제품의 평판은 소셜 미디어에 매우 빠르게 퍼져 나가기 때문에 기업은 제품을 대량 소비하기 전에 시험 소비자보다 먼저 소프트 런칭을 채택합니다.

세 번째 단계

두 번째 단계에서 피드백을 받고 관심 영역을 이해 한 후 영업 관리자는 SWOT (강점, 약점, 위협 및 기회) 분석을 통해 현재 위치와 변화를 구현하기 위해 어떤 방향으로 나아가 야하는지 이해합니다.

이 단계에서 자주 던지는 질문은 다음과 같습니다.

구축해야 할 주요 강점은 무엇입니까?
앞으로 작업해야하는 약점은 무엇입니까?
시장에서 이용할 수있는 다른 유리한 기회는 무엇입니까?
귀사가 방어 할 수있는 귀사 제품에 대한 위협은 무엇입니까?

보시다시피,이 단계는 모든 강점을 확인하고 목표를 달성하는 데 사용하는 것입니다. 제품과 관련된 모든 약점을 분석하여 향후 판매에 영향을 미치지 않도록하는 것도 중요합니다. 시장에서 제품을 홍보 할 수있는 기회를 확인하는 것 외에도 제품 판매에 영향을주는 위협을 식별해야합니다. 이러한 위협의 대부분은 이제 기술의 발전과 다양한 산업 표준 도구를 통해 수정할 수 있습니다.

네 번째 단계

네 번째 단계에서는 목표를 도출하고 관련 시장 요인을 식별합니다. 그런 다음 이러한 모든 목표를 결합하고 현재 추세에 따라 조정하여 강력한 실행 계획을 만듭니다.

이 단계에서 묻는 몇 가지 중요한 질문은 다음과 같습니다.

집중해야 할 중요한 시장 요인은 무엇입니까?
비즈니스 판매 계획에서 강조해야하는 고유 한 서비스는 무엇입니까?
특성에 따라 집중해야하는 운영 영역은 무엇입니까?

이 단계는 높은 시장 판매를 달성하기 위해 작업해야하는 다양한 시장 요인을 결정하는 데 사용됩니다. 그 후, 제품의 최고의 서비스 중 일부가 비즈니스 계획에 따라 홍보하기 위해 식별됩니다.

다섯 번째 단계

마지막 단계에서 전체 계획의 실행 가능한 구현을주의 깊게 확인하여 결과가 기대에 따라 제품 판매를 향상시킬 수 있도록해야합니다. 여기에서 영업 관리자는 실제로 구현 역할을 맡게되는데, 여기서 필요한 모든 단계를 수행하고 외부 파트너의 성과의 구현 및 성장을 정기적으로 검토하기 위해 팀을 적절하게 관리해야합니다.

이 검토 중에 묻는 몇 가지 중요한 질문은 다음과 같습니다.