Szkolenie w zakresie sprzedaży biznesowej - wprowadzenie
Szkolenia sprzedażowe są integralną i podstawową częścią cyklu operacyjnego firmy. Niewłaściwie wyszkoleni sprzedawcy często składają fałszywe zapewnienia i błędne zobowiązania, które kierownictwo uzna później za zbyt kosztowne w naprawie.
Jest takie powiedzenie: „Dobry sprzedawca to ten, który sprzedaje grzebień z zyskiem łysemu mężczyźnie, co sprawia, że czuje się z tym dobrze”. W obecnym scenariuszu bezrobocia w krajach takich jak Indie wyłania się szansa na dobrego handlowca z wieloma czołowymi pracodawcami.
W organizacji korporacyjnej, małej czy dużej, istnieje kluczowe stanowisko zwane Sales Manager że szefowie kochają najbardziej i błagają swój dział HR, aby nie pozostawiał żadnego kamienia na kamieniu przy zatrudnianiu najbardziej odpowiedniej osoby na to stanowisko.
Do głównych obowiązków Kierownika Sprzedaży należą:
- Ustal cele i limity sprzedaży
- Zbuduj plan sprzedaży
- Analizować dane
- Przypisz obszary sprzedaży
- Mentoruj członków swojego zespołu sprzedaży
- Zaangażowanie w proces zatrudniania i zwalniania
Poza wszystkimi wymienionymi powyżej obowiązkami, najważniejszą rolą Sales Managera jest prowadzenie szkoleń sprzedażowych dla członków swojego zespołu. To szkolenie pomoże im w osiąganiu celów i udowodni ich produktywność.