Szkolenie w zakresie sprzedaży biznesowej - wykres RACI
Ustalając priorytety swoich celów, wybierz cel, który będzie miał największy wpływ na Twoje życie, a następnie porównaj go z czasem potrzebnym na jego osiągnięcie. Główną częścią wyznaczania celów jest nie tylko odkrycie swoich pragnień, ale także uświadomienie sobie rzeczy, z których musisz zrezygnować w swoim życiu, aby to osiągnąć. Większość osób nie chce podejmować świadomej decyzji o rezygnacji z różnych aspektów życia, które są potrzebne do osiągnięcia celów.
Implementacja wykresu RACI
Wykres RACI jest jednym z najlepszych sposobów szkicowania, kto jest odpowiedzialny za co podczas pracy lub zadania. Na początek utwórz wykres zawierający różne zadania wymienione po lewej stronie i powiązane zasoby wymienione u góry. Teraz umieść konkretną literę w każdej komórce -
R - Odpowiedzialny za wykonanie
A - Zatwierdzający
C - Skonsultuj się
I - Bądź na bieżąco
Przykład
| Obowiązki | Pion | Joe | Jane | Pozwać |
|---|---|---|---|---|
| Kontaktowanie się z potencjalnymi klientami i wysyłanie ich pocztą | R | ja | ja | ZA |
| Zamknięcie sprzedaży i dalsze działania | ZA | do | ja | R |
| Zapewnienie obsługi klienta po sprzedaży | ja | ja | R | ja |
Wnioskowanie
Wraz ze zmianami w odpowiedzialności i osobistym rozwojem, który osiągamy, nasze cele również muszą się zmienić. Szkolenia sprzedażowe pomagają nam w osiąganiu celów, jednocześnie dzieląc się wiedzą i powodami stojącymi za dotychczasowymi osiągnięciami.
Szkolenia sprzedażowe pomagają handlowcom zrozumieć osiągnięcia firmy. Osiągnięcia te obejmują różne osiągnięcia ludzi w różnych działach, różne podejścia, które można zastosować, aby przetworzyć sprzedaż, oraz przyszłe kroki, które należy podjąć, gdy zrozumie potrzeby organizacji.
Szkolenia sprzedażowe uświadamiają Ci nowe trendy i pomysły, które Cię otaczają. Pomaga Ci być wyposażonym w najnowsze narzędzia potrzebne do skutecznego prowadzenia sprzedaży.