Marketing treści - studia przypadków

Zarówno białe księgi, jak i studia przypadków to przede wszystkim treści marketingowe B2B, jednak istnieje niewielka różnica w sposobie ich działania.

Co to jest studium przypadku?

Studia przypadków przedstawiają historię klienta, opowiadającą o tym, jak klient wykorzystał Twój produkt lub usługę, aby osiągnąć swoje cele biznesowe.

Studium przypadku to zazwyczaj narracja w pierwszej osobie napisana w formie opowieści.
To świadectwo odnoszące się do prawdziwego wydarzenia.
Jest napisany w prostym formacie, opowiadającym czytelnikom o wyzwaniach, rozwiązaniach i wynikach danej firmy, czasami z wykorzystaniem bezpośrednich cytatów z firmy.

Cel napisania studium przypadku

Studium przypadku to w zasadzie treść budująca zaufanie. Został stworzony z zamiarem budowania Twojej wiarygodności i zaufania wśród klientów poprzez dzielenie się historią z życia. Na przykład, jeśli Twoja firma sprzedaje oprogramowanie i rozwiązania szkoleniowe innym firmom, możliwe studium przypadku może przedstawiać, w jaki sposób dana firma wykorzystała Twoje narzędzia, aby obniżyć koszty szkolenia i zaoszczędzić czas. Możesz promować to studium przypadku jako ogłoszenie prasowe, kampanię e-mailową, a nawet hostować te treści na określonej stronie docelowej swojej witryny.