Samouczek planowania sprzedaży

Planowanie sprzedaży to kluczowa funkcja w procesie zarządzania sprzedażą. Jest to skuteczny proces obejmujący strategię, prognozowanie sprzedaży, odpowiednie zarządzanie popytem, ​​ustalanie celów sprzedaży opartych na zyskach, pisanie i wykonywanie kroków planu sprzedaży. Plan sprzedaży zawiera dokument strategiczny określający cele biznesowe i kilka zasobów. Można je wykorzystać do niektórych czynności, które wykonujesz, aby osiągnąć zamierzony cel. W tym samouczku omówimy, jak przeprowadzić skuteczne planowanie sprzedaży.

Poradnik przeznaczony jest dla sprzedawców, którzy chcą poznać proces organizowania działań, aby osiągnąć swoje cele biznesowe. Obejmuje wszystkie ważne obszary, które są potrzebne, aby uzyskać ogólne pojęcie o planowaniu sprzedaży. Miejmy nadzieję, że ci z Państwa, którzy są nowo mianowanymi kierownikami sprzedaży, uzyskają bardzo potrzebny wgląd w świat sprzedaży i jej planowania.

Przed przystąpieniem do tego samouczka należy mieć wcześniejszą wiedzę na temat pracy zespołów sprzedaży i marketingu w środowisku korporacyjnym. Dobrze by było, gdybyś miał podstawową wiedzę o tym, jak formułowane są plany sprzedaży i jak są one wykonywane.