Charakterystyka planu sprzedaży
Struktura planowania, która jest powszechnie stosowana w biznesowym planowaniu strategicznym, to VMGS Model. Kiedy Twoja organizacja chce osiągnąć wyższe cele sprzedażowe poprzez planowanie, używa tych ram, aby osiągnąć pożądany cel.
Model VMGS opiera się na obserwacji, że chcąc stworzyć efektywny plan trzeba będzie kierować się kilkoma elementami, którymi są -
- Vision
- Mission
- Cele i zadania
- Strategie i taktyka
Wdrażając model VMGS, kierownictwo będzie musiało podjąć niezbędne kroki, aby zaangażować wszystkich swoich klientów i interesariuszy w celu sformułowania planu sprzedaży, a także planu korporacyjnego. Celem jest opracowanie planu, który ulepszy ichorganization, various departments i każdy employee’s performance.
Oświadczenie dotyczące wizji
Deklaracja wizji to slogan, który zawiera w sobie przyszłość, jakiej zarząd chce dla swojej organizacji. Celem wizji firmy jest zarówno inspirowanie, jak i kierowanie pracowników do podejmowania właściwych kroków. Pomaga to zrównoważyć dążenie do celu z rozsądnym wglądem w potencjalną przyszłość. W dłuższej perspektywie wszystkie korporacje prowadzą długoterminową strategię biznesową, którą następnie najpierw wewnętrznie komunikują swoim pracownikom. Następnie strategia ta jest przekazywana na zewnątrz za pośrednictwem intranetu, strony internetowej, różnych biuletynów, regularnych komunikatów prasowych i rocznych raportów firmy itp.
Deklaracja misji
Głównym celem misji jest identyfikacja i delegowanie różnych działań biznesowych. Działa jak mapa, która łączy wszystkie różne operacje prowadzone w firmie wraz z ich celami. To skuteczne narzędzie do motywowania pracowników, działów, zespołów i korporacji.
Deklaracja misji a deklaracja wizji
Różnica między deklaracją misji a deklaracją wizji polega na tym, że deklaracja misji jest często udostępniana tylko pracownikom w celu zwiększenia ich produktywności, ale deklaracja wizji jest udostępniana pracownikom, a także innym interesariuszom. Inną różnicą jest to, że chociaż firma może mieć jedną misję, jej działy mogą mieć własne indywidualne deklaracje misji. W przeciwieństwie do tego firma może mieć tylko jedno Oświadczenie dotyczące wizji.
Cele i zadania
Cele to najlepsze krótkoterminowe wskazówki, które pomogą ci kontynuować misję. Cele te są w rzeczywistości wyjątkowymi potrzebami, które należy spełnić. Istnieją trzy rodzaje celów, które należy omówić -
Cele, które są finalizowane i ustalane w ramach mandatu korporacyjnego, nazywane są celami korporacyjnymi. Będzie to dotyczyło głównieDollar Volume.
Cele, które są finalizowane w ramach poszczególnych działów, z naciskiem na pozyskiwanie nowych klientów, nazywane są celami działowymi. Często jest kredą po tym, jak firma wprowadza na rynek nowe produkty dla niektórych wyjątkowych interesariuszy.
Trzeci rodzaj celów to osobisty cel biznesowy. Ten cel nie jest ściśle związany z biznesem, ponieważ wiąże się z osobistą nauką. Dzięki temu celowi jednostka może nauczyć się nowych umiejętności i programów, które pomogą jej poprawić umiejętności prowadzenia biznesu.
Strategie i taktyka
Wszystkie organizacje chcą osiągać swoje cele i zadania za wszelką cenę. Aby to zrobić, stosują unikalne strategie i taktyki. Każda firma chce chronić swoje strategie i taktyki przed wyciekiem do konkurencji. Bardzo często różnicą sukcesu i porażki na dzisiejszym konkurencyjnym rynku może być miesięczne opóźnienie we wdrożeniu planu.
Kiedy mówimy o strategiach na poziomie działu, staje się to procesem istotnym, ponieważ wszyscy pracownicy potrzebują doskonałego planu działania, aby pracować sprawnie. Wszystkie niezbędne wytyczne powinny być odpowiednio wymienione, aby pracownicy podjęli wszelkie niezbędne kroki w celu reklamowania swoich produktów lub marek w różnych obszarach.