Planowanie sprzedaży - strategie korporacyjne
Na każdym poziomie organizacji działa meticulous planning i decision making. Jest to ważny aspekt nie tylko dla niższego kierownictwa, ale także dla wyższych urzędników, którzy pracują w tych obszarach, w których tworzy się i modyfikuje plany długoterminowe. Kilku szefów organizacji decyduje, jakie niezbędne zmiany są potrzebne w planie zwiększenia ich przychodów.
Przykład
Jeśli marka jest lubiana przez wielu klientów na rynku, kierownictwo może podjąć decyzję o wprowadzeniu na rynek kolejnych nowych produktów tej marki. Dokładnie analizują wykresy i wybierają, który plan sprzedaży jest odpowiedni dla promocji danego produktu, aby zwiększyć jego sprzedaż. Dzielą się również wskazówkami, jak wybrać najlepszą strategię na najbliższe trzy do pięciu lat.
Często takie decyzje są podejmowane tylko na wyższym szczeblu kierowniczym, ponieważ młodsi pracownicy kierują się tylko tymi szczegółami, które przekazują im seniorzy. Jednak dzięki regularnym szkoleniom juniorzy mogą również pomóc w zidentyfikowaniu praktycznych obszarów, w których ich organizacja może wykazać się wzrostem i osiągnąć lepszą pozycję na rynku.
Rodzaje strategii
Istnieją różne rodzaje strategii, dzięki którym plan sprzedaży będzie skuteczny. Większość z nich to strategie długoterminowe, takie jak ustalanie MRP, itp. Jednak niektóre to strategie średnioterminowe (oferty ważne przez miesiąc) i krótkoterminowe (oferty jednodniowe). Najtrudniejszą strategią do zaplanowania jest strategia długoterminowa. Jest to trudny proces, ponieważ organizacja postępuje zgodnie z tymi krokami przez dłuższy czas, aby zebrać wyniki.
Planowanie krótkoterminowe
Słowo short-termkładzie nacisk na krótkie okresy trwające od około dziewięćdziesięciu dni do maksymalnie jednego roku. Tutaj plan skupia się tylko na osiągnięciu celu. Charakter tego typu planów jest taktyczny i są wdrażane na niektórych wyższych platformach.
Właściwe planowanie krótkoterminowe jest kluczem do sukcesu dla menedżerów sprzedaży. W planowaniu krótkoterminowym oblicza się czas potrzebny na każde działanie, ponieważ ten rodzaj planowania jest często łączony z planami wydziałów, w których każdy krok ma ustaloną ilość czasu.
Planowanie średnioterminowe
Planowanie średniookresowe obejmuje wyznaczenie celów nieco dłuższych. Tutaj główny nacisk kładzie się na określenie wszystkich problemów związanych z planem, który działa od jakiegoś czasu, a następnie zmodyfikowanie istniejącego planu zgodnie z wymaganiami. Powoduje to, że produkt organizacji uzyskuje progresywny wzrost na rynku.
Długoterminowe planowanie
Planowanie długoterminowe to połączenie planowania krótkoterminowego i planowania średnioterminowego. Ten rodzaj planowania jest generalnie wdrażany w dużych organizacjach, ponieważ tworzą one plan tylko raz na długi okres 2-3 lat. Wszelkie zmiany w takich planach są dokonywane wyłącznie w związku ze zmianą statystyk rynkowych.
Kilka przydatnych kroków podjętych przy wyborze idealnego planu sprzedaży -
Określ potrzeby klienta dotyczące konkretnego produktu.
Postaraj się zbudować produkt zgodnie z potrzebami klienta.
Zbuduj plan strategiczny pod okiem ekspertów wyższych urzędników.
Zbuduj plan krótkoterminowy, wdróż go, a następnie przekształć w plan średnioterminowy, jeśli wyniki spełniają oczekiwania.
Pod koniec jednego planu średniookresowego przeanalizuj wyniki i jeśli okaże się pozytywne, zastosuj go jako cel długoterminowy.
Wybór odpowiedniego planu jest dla organizacji kluczowym krokiem, ponieważ ogólny rozwój nowego produktu jest całkowicie zależny od pierwotnego planu i wiedzy pracowników.