Planowanie sprzedaży - decyzje cenowe
Gdy zostanie uruchomiony nowy produkt, odpowiedni plik pricing decisionjest również inicjowany i obsługiwany przez jeden lub więcej działów w organizacji. Strategia ustalania cen różni się w zależności od organizacji, w zależności od kosztu pracy, uwarunkowań geograficznych i branży.
Właściwa cena produktu jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na dobry wolumen sprzedaży. Istnieją różni klienci z różnych środowisk ekonomicznych i rodzin. Właściwa wycena produktu jest pozytywnym przesłaniem dla klientów. Produkty, które są bardzo skuteczne w zaspokajaniu potrzeb klientów, ale są poza ich siłą nabywczą, są skazane na porażkę.
Przed podjęciem ostatecznej decyzji o wycenie zespoły myślą również z punktu widzenia użytkownika końcowego o cenie produktu. Strategia cenowa dotyczy głównie zespołu sprzedażowego, a więc z ich perspektywy - to główny czynnik do osiągnięcia celów.
Seniorzy proponują, co uważają za właściwą cenę produktu, a następnie biorą również pod uwagę opinie członków zespołu. Następnie powstaje jasny obraz strategii cenowej. Niektóre czynniki wewnętrzne i zewnętrzne, które odgrywają ważną rolę w decyzjach cenowych, są następujące:
Czynniki zewnętrzne
- Konkurenci oferujący podobne produkty i usługi.
- Przepisy rządowe i inne dotyczące nowego produktu.
- Zapotrzebowania klientów na tego typu produkty i usługi.
- Regulacje dotyczące produktów typu premium firmy lub branży.
- Gospodarka kraju, w którym firma wprowadza produkt.
Czynniki wewnętrzne
- Koszt sprzedanych towarów, koszty stałe, koszty zmienne itp.
- Różne nastroje akcjonariuszy.
- Strategie potrzebne do zwiększenia wartości Twojego produktu.
- Rozpoznawalność i reputacja marki firmy.
- Kanały dystrybucji od producenta, dystrybutora do konsumenta.
- Maszyny sprzedażowe, np. Sprzedaż terenowa, sprzedaż wewnętrzna, telemarketing lub sprzedaż internetowa.
- Charakter sprzedaży, transakcyjny, długoterminowy, ponowne zamówienie lub uzupełnienie.
- Licytacje rządowe, zapytania ofertowe, wymiana walut, akredytywy.
Wszystkie te czynniki wpływają na Twoją politykę cenową, dlatego ważne jest, aby dokładnie rozważyć ich rolę na rynku. Powinieneś także zdawać sobie sprawę z umiejętności, które są niezbędne do radzenia sobie z tego rodzaju problemami. Wszyscy gracze wewnętrzni i odpowiadające im procesy muszą ekstrapolować ich skutki na przyszły dzień i godzinę.
Przykład
Kraj przechodzący drastyczną zmianę polityczną nie będzie odpowiednim miejscem do inwestowania dużych pieniędzy, ponieważ firma nie jest w stanie przewidzieć nastrojów klientów w tym konkretnym kraju.
W przypadku firm świadczących usługi finansowe wszystkie decyzje dotyczące cen są podejmowane przede wszystkim przez dział marketingu. Jednak w przypadku usług takich jak odzyskiwanie danych, przechowywanie danych itp. O cenach decyduje dział sprzedaży. Czasami odbywa się to z pomocą działów marketingu, finansów i innych.