Planowanie sprzedaży - decyzje cenowe

Gdy zostanie uruchomiony nowy produkt, odpowiedni plik pricing decisionjest również inicjowany i obsługiwany przez jeden lub więcej działów w organizacji. Strategia ustalania cen różni się w zależności od organizacji, w zależności od kosztu pracy, uwarunkowań geograficznych i branży.

Właściwa cena produktu jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na dobry wolumen sprzedaży. Istnieją różni klienci z różnych środowisk ekonomicznych i rodzin. Właściwa wycena produktu jest pozytywnym przesłaniem dla klientów. Produkty, które są bardzo skuteczne w zaspokajaniu potrzeb klientów, ale są poza ich siłą nabywczą, są skazane na porażkę.

Przed podjęciem ostatecznej decyzji o wycenie zespoły myślą również z punktu widzenia użytkownika końcowego o cenie produktu. Strategia cenowa dotyczy głównie zespołu sprzedażowego, a więc z ich perspektywy - to główny czynnik do osiągnięcia celów.

Seniorzy proponują, co uważają za właściwą cenę produktu, a następnie biorą również pod uwagę opinie członków zespołu. Następnie powstaje jasny obraz strategii cenowej. Niektóre czynniki wewnętrzne i zewnętrzne, które odgrywają ważną rolę w decyzjach cenowych, są następujące:

Czynniki zewnętrzne

  • Konkurenci oferujący podobne produkty i usługi.
  • Przepisy rządowe i inne dotyczące nowego produktu.
  • Zapotrzebowania klientów na tego typu produkty i usługi.
  • Regulacje dotyczące produktów typu premium firmy lub branży.
  • Gospodarka kraju, w którym firma wprowadza produkt.

Czynniki wewnętrzne

  • Koszt sprzedanych towarów, koszty stałe, koszty zmienne itp.
  • Różne nastroje akcjonariuszy.
  • Strategie potrzebne do zwiększenia wartości Twojego produktu.
  • Rozpoznawalność i reputacja marki firmy.
  • Kanały dystrybucji od producenta, dystrybutora do konsumenta.
  • Maszyny sprzedażowe, np. Sprzedaż terenowa, sprzedaż wewnętrzna, telemarketing lub sprzedaż internetowa.
  • Charakter sprzedaży, transakcyjny, długoterminowy, ponowne zamówienie lub uzupełnienie.
  • Licytacje rządowe, zapytania ofertowe, wymiana walut, akredytywy.

Wszystkie te czynniki wpływają na Twoją politykę cenową, dlatego ważne jest, aby dokładnie rozważyć ich rolę na rynku. Powinieneś także zdawać sobie sprawę z umiejętności, które są niezbędne do radzenia sobie z tego rodzaju problemami. Wszyscy gracze wewnętrzni i odpowiadające im procesy muszą ekstrapolować ich skutki na przyszły dzień i godzinę.

Przykład

Kraj przechodzący drastyczną zmianę polityczną nie będzie odpowiednim miejscem do inwestowania dużych pieniędzy, ponieważ firma nie jest w stanie przewidzieć nastrojów klientów w tym konkretnym kraju.

W przypadku firm świadczących usługi finansowe wszystkie decyzje dotyczące cen są podejmowane przede wszystkim przez dział marketingu. Jednak w przypadku usług takich jak odzyskiwanie danych, przechowywanie danych itp. O cenach decyduje dział sprzedaży. Czasami odbywa się to z pomocą działów marketingu, finansów i innych.