Estratégias de preços

O preço é o processo de determinar o que uma empresa receberá em troca de seu produto ou serviço. Uma empresa pode usar uma variedade de estratégias de preços ao vender um produto ou serviço. O preço pode ser definido para maximizar a lucratividade de cada unidade vendida ou do mercado em geral. Pode ser usado para defender um mercado existente de novos participantes, para aumentar a participação de mercado dentro de um mercado ou para entrar em um novo mercado.

É necessário seguir certas diretrizes na definição de preços do novo produto. A seguir estão as estratégias de preços comuns -

Preço de um novo produto

A maioria das empresas não considera as estratégias de preços de forma significativa, no dia-a-dia. O marketing de um novo produto representa um problema porque os novos produtos não têm informações anteriores.

Fixar o primeiro preço do produto é uma decisão importante. O futuro da empresa depende da solidez da decisão inicial de preço do produto. Em grandes empresas multidivisionais, a alta administração precisa estabelecer critérios específicos para aceitação de novas idéias de produtos.

O preço fixado para o novo produto deve ter concluído a pesquisa e desenvolvimento avançados, atender a critérios públicos como segurança do consumidor e obter bons lucros. Ao definir o preço de um novo produto, podem ser selecionados dois tipos de preço mencionados abaixo -

Skimming Price

O preço de skimming é conhecido como dispositivo de curto período para precificação. Aqui, as empresas tendem a cobrar preços mais elevados nos estágios iniciais. A alta inicial ajuda a “tirar o creme” do mercado, já que a demanda por um novo produto provavelmente será menos elástica em relação ao preço nos estágios iniciais.

Preço de Penetração

O preço de penetração também é conhecido como política de preço de permanência, uma vez que impede a concorrência em grande medida. No preço de penetração é cobrado o menor preço para o novo produto. Isso ajuda a acelerar as vendas e afastar os concorrentes do mercado. É uma estratégia de precificação de longo prazo e deve ser adotada com muita cautela.

Vários Produtos

Como o nome indica, vários produtos significa a produção de mais de um produto. A teoria tradicional de determinação de preços pressupõe que uma empresa produza um único produto homogêneo. Mas as empresas, na realidade, geralmente produzem mais de um produto e, então, existem inter-relações entre esses produtos. Esses produtos são produtos conjuntos ou multiprodutos. Em produtos conjuntos, os insumos são comuns no processo de produção e em multiprodutos os insumos são independentes, mas têm despesas gerais indiretas. A seguir estão os métodos de preços seguidos -

Método de precificação de custo total

Custo total mais preço é um método de definição de preço sob o qual você soma o custo direto do material, custo de mão de obra direta, custo de venda e administrativo e custos indiretos de um produto e adiciona a ele uma porcentagem de markup para derivar o preço do produtos. A fórmula de preços é -

Esse método é mais comumente usado em situações em que produtos e serviços são fornecidos com base nos requisitos específicos do cliente. Assim, há redução da pressão competitiva e nenhum produto padronizado sendo fornecido. O método também pode ser usado para definir preços de longo prazo que sejam suficientemente altos para garantir um lucro após todos os custos terem sido incorridos.

Método de precificação de custo marginal

A prática de estabelecer o preço de um produto para igualar o custo extra de produção de uma unidade extra é chamada de preço marginal em economia. Por essa política, um produtor cobra por cada unidade de produto vendida, apenas o acréscimo ao custo total resultante dos materiais e mão de obra direta. As empresas costumam definir preços próximos ao custo marginal durante os períodos de vendas fracas.

Por exemplo, um item tem um custo marginal de $ 2,00 e um preço de venda normal é $ 3,00, a empresa que vende o item pode desejar diminuir o preço para $ 2,10 se a demanda diminuiu. A empresa escolheria essa abordagem porque o lucro incremental de 10 centavos da transação é melhor do que nenhuma venda.

Preços de transferência

O preço de transferência se refere a transações internacionais realizadas entre partes relacionadas e cobre todos os tipos de transações.

Os mais comuns são distribuição, P&D, marketing, fabricação, empréstimos, taxas de administração e licenciamento de propriedade intelectual.

Todas as transações entre empresas devem ser regulamentadas de acordo com a legislação aplicável e cumprir o princípio de isenção de interesses, que exige a realização de um estudo atualizado de preços de transferência e um acordo entre empresas com base no estudo.

Algumas empresas realizam suas transações entre empresas com base em estudos emitidos anteriormente ou em um conselho ruim que receberam, para trabalhar a um “custo mais X%”. Isto não é suficiente; tal decisão tem de ser apoiada em termos de metodologia e montante de despesas gerais por um estudo de preços de transferência adequado e tem de ser atualizada a cada exercício financeiro.

Preço duplo

Em palavras simples, preços diferentes oferecidos para o mesmo produto em mercados diferentes são preços duplos. Preços diferentes para o mesmo produto são basicamente conhecidos como preços duplos. O objetivo do preço duplo é entrar em mercados diferentes ou em um novo mercado com um produto oferecendo preços mais baixos em um país estrangeiro.

Existem leis ou normas específicas da indústria que devem ser seguidas para preços duplos. A estratégia de preços duplos não envolve arbitragem. É comumente seguido em países em desenvolvimento, onde os cidadãos locais recebem os mesmos produtos a um preço mais baixo, pelo qual os estrangeiros recebem mais.

O setor de aviação civil pode ser considerado um excelente exemplo de Dual Pricing. As empresas oferecem preços mais baixos se os bilhetes forem reservados com bastante antecedência. A demanda dessa categoria de clientes é elástica e varia inversamente com o preço.

Com o passar do tempo, as tarifas dos voos começam a aumentar para obter preços elevados dos clientes cujas demandas são inelásticas. É assim que as empresas cobram tarifas diferentes pelas mesmas passagens aéreas. O diferencial aqui é o momento da reserva e não a nacionalidade.

Efeito do preço

O efeito do preço é a mudança na demanda de acordo com a mudança no preço, permanecendo outras coisas constantes. Outras coisas incluem - gosto e preferência do consumidor, renda do consumidor, preço de outros bens que são considerados constantes. A seguir está a fórmula para o efeito do preço -

O efeito preço é a soma de dois efeitos, efeito substituição e efeito renda

Efeito de preço = efeito de substituição - efeito de renda

Efeito de substituição

Nesse sentido, o consumidor é compelido a escolher um produto mais barato para que sua satisfação seja maximizada, visto que a renda normal do consumidor é fixa. Isso pode ser explicado com os exemplos abaixo -

• Os consumidores comprarão alimentos menos caros, como vegetais, em vez de carne.

• Os consumidores poderiam comprar menos quantidade de carne para manter as despesas sob controle.

Efeito de rendimento

Mudança na demanda de bens com base na mudança na renda discricionária do consumidor. O efeito da renda compreende dois tipos de commodities ou produtos -

Normal goods - Se houver uma queda de preços, a demanda aumenta com o aumento da renda real e vice-versa.

Inferior goods - No caso de bens de qualidade inferior, a demanda aumenta devido ao aumento da renda real.