Учебное пособие по бизнес-продажам

Обучение продажам является неотъемлемой и фундаментальной частью любого операционного цикла бизнеса. Самая важная роль менеджера по продажам - проводить обучение продаж для членов своей команды, чтобы они могли достичь своих целей и доказать свою продуктивность. Неправильно обученные продавцы часто приводят к ложным заверениям, ошибочным обязательствам и пробелам в услугах. Это становится слишком дорогим для руководства, чтобы исправить это на более позднем этапе. В этом уроке мы обсудим основы того, как проводить тренинг по продажам бизнеса в профессиональной среде.

Это руководство предлагает краткое представление об обучении продажам и о том, что занимает видное место в любой программе обучения продажам в различных организациях. Помня об этом, он поможет начинающим менеджерам по продажам эффективно проводить программу обучения продажам.

Прежде чем приступить к изучению этого руководства, вы должны знать организационную модель своей компании и иерархию отчетности.