Обучение бизнес-продажам - Введение

Обучение продажам является неотъемлемой и фундаментальной частью операционного цикла бизнеса. Неправильно обученные продавцы часто дают ложные заверения и ошибочные обязательства, которые руководство позже считает слишком дорогостоящими для исправления.

Есть поговорка: «Хороший продавец - это тот, кто продает гребешок на прибыль лысому мужчине, заставляя этого мужчину чувствовать себя хорошо». При нынешнем сценарии безработицы в таких странах, как Индия, появляются новые возможности для хорошего продавца со многими первоклассными работодателями.

В корпоративной организации, большой или маленькой, есть ключевая позиция, называемая Sales Manager что боссы любят больше всего, и они умоляют свой отдел кадров не оставлять камня на камне, чтобы нанять наиболее подходящего человека на эту должность.

В основные обязанности менеджера по продажам входят:

• Установите цели и квоты продаж
• Составьте план продаж
• Анализировать данные
• Назначить территории продаж
• Наставник для членов его / ее отдела продаж
• Участие в процессе найма и увольнения

Помимо всех вышеупомянутых обязанностей, наиболее важной ролью менеджера по продажам является обучение членов его команды обучению продажам. Это обучение поможет им достичь поставленных целей и доказать свою продуктивность.