Стили обучения
Многозадачность - одна из ключевых функций человеческого мозга, которая делает нас лучше, чем все другие виды. Благодаря способности учиться разным вещам, это заставляет нас оставаться на разных стадиях осознания разных типов навыков. Исходя из этого, методы обучения отдельного кандидата могут быть разными. Поэтому в настоящее время наиболее важна среда, ориентированная на учащегося. Подобно тому, как существует несколько профилей учащихся, есть несколько способов обучения.
Ниже приведены пять чувств, которые учащийся использует, чтобы чему-либо научиться.
- Слуховой (слышать)
- Кинестетик (чувствовать)
- Визуальный (чтобы увидеть)
- Обонятельный (чтобы почувствовать запах)
- Вкусовые (по вкусу)
The first three senses are essential to account for training methods and have been being used primarily, while Olfactory and Gustatory are not related to our concerned topic.
Чтобы обработать информацию и сохранить ее, кто-то может захотеть услышать ее от кого-то или, может быть, испытать работу, будучи частью рабочей группы, или даже посмотреть, как работают другие. Какой метод подходит для какого кандидата - дело случайное. Иногда может оказаться полезным сочетание этих методов.
Учиться через слуховые ощущения
Под эту категорию попадает учащийся, для которого информация, полученная на слух, является наиболее подходящим методом запоминания. Они предпочтут слушать записанный предмет, а не читать его. Они лучше запоминают информацию, когда слышат ее, а не читают.
Вы найдете таких людей более подходящими для коммерческих звонков по телефону, потому что они очень внимательны и восприимчивы к колебаниям голоса и интонациям.
Ниже приведены методы, которые можно использовать для обучения слушателей:
Регулярно разговаривайте с этим человеком.
Проводите частые лекции / презентации.
Сделайте условия для сеансов вопросов и ответов или сеансов устранения сомнений.
Открытые обсуждения должны проводиться на регулярной основе.
Обеспечьте человека записанными материалами (аудио / видео).
Учитесь через кинестетические чувства
Те, кто предпочитает работать в реальности и получать опыт, а не только слушать, подпадают под эту категорию учащихся. Их еще называютphysical learners или practical learners. Они учатся на практическом опыте работы, если быть точным, ощущая каждую ее частичку.
Те, кто учится через кинестетические чувства, могут даже замечать и изучать выражения лица во время разговора. Они могут запомнить локации, когда в них участвуют. Они предпочли бы посетить сайт, чем слушать или читать о нем. После практического опыта они предпочли бы чтение как второстепенный подход. Они могут посещать лекции, но это будет иметь ограниченный подход к ним, если в них не будет включена практическая или имитационная демонстрация.
Ниже приведены методы, которые можно использовать для обучения кинестетиков.
- Попросите их провести демонстрацию
- Вовлеките их в ролл-игру
- Оборудуйте их записанными видео
- Метафоры и ментальные картины могут быть полезны
Учиться через визуальные чувства
Визуальные ученики - это те, кто легко усваивает вещи, наблюдая. Это те, кто любит читать книги. Они предпочли бы художественные изображения, такие как картины, рисунки или музыку.
Те, кто учится через зрительные чувства, верят в то, что они видели. Шум не отвлекает их, но все, что блокирует их зрение, будет. Есть сотрудники, которые просят вас давать указания на бумаге, рисовая или письменно. Вы легко понимаете, что это визуальные категории.
Ниже приведены методы, которые можно использовать для обучения визуальных учеников.
- Бумажные презентации или презентации в Power Point.
- Анимационные видео-демонстрации
- Листовки, схемы, плакаты и др.
- Настаивайте на том, чтобы они делали записи во время лекции.
Идея состоит в том, чтобы гарантировать, что кандидат получит то, чему его учат, каким бы методом он ни подходил, чтобы помочь ему в обучении всем методам. Кроме того, нужно продолжать искать любые другие методы, которые могут быть применены на основе какого-либо особого стиля обучения, которым он обладает, что вы можете наблюдать по подсказкам, которые он предлагает.
Еще одна хорошая идея - спросить самого кандидата, какие методы он предпочитает чему-либо учиться? Мы все тренировались на протяжении всей жизни. Каждый знает, что предпочел бы он / она слушать, читать, посещать семинар, работать в команде или каким-либо другим способом изучать вещи. Так что спросите его об этом, чтобы сэкономить время.
Теперь, когда вы знаете, какие методы могут потребоваться учащимся для овладения навыками, решать вам, как лучше использовать эти знания и организовать тренинг по продажам для своей команды.