Обучение бизнес-продажам - диаграмма RACI

Расставляя приоритеты в своих целях, выберите цель, которая будет иметь наибольшее влияние на вашу жизнь, а затем сравните ее со временем, необходимым для ее достижения. Основная часть постановки целей - это не просто выяснить свои желания, но и осознать то, от чего вы должны отказаться в своей жизни, чтобы получить это. Большинство людей не желают принимать осознанное решение отказаться от различных аспектов своей жизни, которые необходимы для достижения целей.

Реализация диаграммы RACI

Диаграмма RACI - один из лучших способов определить, кто за что отвечает во время работы или задачи. Для начала создайте диаграмму, которая включает в себя различные задачи, перечисленные слева, и связанные ресурсы, перечисленные сверху. Теперь поместите конкретную букву в каждую ячейку -

  • R - Ответственный за исполнение

  • A - Утверждающий

  • C - Проконсультируйтесь

  • I - Будьте в курсе

пример

Обязанности Боб Джо Джейн Сью
Связь с потенциальными клиентами и отправка им писем р я я А
Закрытие продаж и последующие действия А C я р
Обеспечение послепродажного обслуживания клиентов я я р я

Вывод

С изменениями в ответственности и личностном росте, которого мы достигаем, наши цели также должны измениться. Обучение продажам помогает нам в достижении целей, одновременно делясь знаниями и причинами прошлых достижений.

Тренинги по продажам помогают продавцам понять достижения компании. Эти достижения включают в себя различные достижения людей в разных отделах, различные подходы, которым можно следовать для обработки продаж, и будущие шаги, которые необходимо предпринять, когда он поймет потребности организации.

Обучение продажам знакомит вас с новыми тенденциями и идеями, которые вас окружают. Это поможет вам быть оснащенными новейшими инструментами, необходимыми для эффективных продаж.