Обучение бизнес-продажам - диаграмма RACI

Расставляя приоритеты в своих целях, выберите цель, которая будет иметь наибольшее влияние на вашу жизнь, а затем сравните ее со временем, необходимым для ее достижения. Основная часть постановки целей - это не просто выяснить свои желания, но и осознать то, от чего вы должны отказаться в своей жизни, чтобы получить это. Большинство людей не желают принимать осознанное решение отказаться от различных аспектов своей жизни, которые необходимы для достижения целей.

Реализация диаграммы RACI

Диаграмма RACI - один из лучших способов определить, кто за что отвечает во время работы или задачи. Для начала создайте диаграмму, которая включает в себя различные задачи, перечисленные слева, и связанные ресурсы, перечисленные сверху. Теперь поместите конкретную букву в каждую ячейку -

• R - Ответственный за исполнение

• A - Утверждающий

• C - Проконсультируйтесь

• I - Будьте в курсе

пример

Обязанности	Боб	Джо	Джейн	Сью
Связь с потенциальными клиентами и отправка им писем	р	я	я	А
Закрытие продаж и последующие действия	А	C	я	р
Обеспечение послепродажного обслуживания клиентов	я	я	р	я

Вывод

С изменениями в ответственности и личностном росте, которого мы достигаем, наши цели также должны измениться. Обучение продажам помогает нам в достижении целей, одновременно делясь знаниями и причинами прошлых достижений.

Тренинги по продажам помогают продавцам понять достижения компании. Эти достижения включают в себя различные достижения людей в разных отделах, различные подходы, которым можно следовать для обработки продаж, и будущие шаги, которые необходимо предпринять, когда он поймет потребности организации.

Обучение продажам знакомит вас с новыми тенденциями и идеями, которые вас окружают. Это поможет вам быть оснащенными новейшими инструментами, необходимыми для эффективных продаж.