Стратегии роста в бизнесе
Малые компании или предприятия всегда ищут пути развития своего бизнеса и увеличения продаж и прибыли. Существуют вероятные методы, которые компании должны использовать для реализации стратегии роста. Методика, используемая компанией для расширения бизнеса, в значительной степени зависит от ее финансового положения, конкуренции и даже правительственных постановлений и политики.
Несколько common growth strategies marked in small scale business являются -
- Проникновение на рынок
- Расширение рынка
- Расширение ассортимента
- Diversification
- Acquisition
Проникновение на рынок
Одна из стратегий роста бизнеса - это проникновение на рынок. Небольшая компания использует стратегию проникновения на рынок, когда соглашается продавать существующие продукты на том же рынке. Увеличение доли рынка - единственный способ роста за счет существующих продуктов и рынков.
Доля рынка - это доля продаж в единицах и долларах, которую компания приобретает на определенном рынке по сравнению со всеми другими конкурентами. Лучший способ увеличить долю рынка - это снизить цены на товары.
Расширение рынка
Расширение рынка - еще одна замечательная стратегия роста, которую часто называют развитием рынка, предполагающей продажу существующих продуктов на новом рынке. Есть разные причины, объясняющие, почему компании необходимо рассмотреть стратегию расширения рынка.
Конкуренция может быть такой, что на текущем рынке нет возможности для роста. Если предприниматель не может искать новые рынки, то увеличение продаж или прибыли невозможно. Небольшая компания рассматривает возможность использования стратегии расширения рынка, если она успешно находит применение своему продукту на новом рынке.
Расширение продукта
Небольшая компания может расширить свою линейку продуктов или добавить новые функции для увеличения продаж и прибыли. Когда небольшие компании используют метод расширения продукта, это также называется разработкой продукта.
Продажа продолжается на текущем рынке. Стратегия расширения продукта в основном работает хорошо, когда происходят изменения в технологии. Компании также могут быть вынуждены добавлять новые продукты по мере того, как старые устаревают.
Диверсификация
Стратегии роста бизнеса предполагают диверсификацию. Под диверсификацией мы подразумеваем компанию, продающую новые продукты на новых рынках. Этот тип стратегии очень подвержен риску и потерям.
Небольшая компания внимательно относится к плану, используя стратегию роста диверсификации. Маркетинговые исследования важны для определения того, понравятся ли потребителям на новом рынке новые продукты и будут ли они их покупать.
Получение
Стратегии роста или метод расширения бизнеса также включают приобретение других предприятий. При приобретении компания покупает другую компанию для расширения своих функций. Небольшая компания использует эту стратегию для расширения своей продуктовой линейки и выхода на новые рынки.
Стратегия роста приобретения очень рискованна, но не так рискованна, как стратегия диверсификации, поскольку в этом случае продукты и рынок уже авторизованы. Компания должна иметь полное представление о том, чего именно она хочет достичь при использовании стратегии приобретения, в основном из-за значительных инвестиций, необходимых для ее реализации.