Управление эмоциями
Если вы внимательно присмотритесь, вы поймете, что компании, производящие косметические продукты, такие как кремы для улучшения кожи, лосьоны для тела и антивозрастные продукты, получают высокие отклики от своей целевой аудитории в первую очередь из-за того, что они делают. В рекламе товар вообще не продвигается!
Они способствуют достижению результатов, моральному росту, общественному признанию и общему повышению уровня жизни, которое достигается при использовании продукта. Эмоциональный фактор, связанный с ними, очень высок. Это приводит к тому, что зритель сразу же привязывается к продукту.
Было обнаружено, что эмоции движутся по фиксированной траектории - сначала реклама начинается с отрицательных эмоций, в которых рассказывается о текущей ситуации и стигматизации, с которыми может столкнуться зритель, затем они рассказывают о преимуществах продукта, а затем рассказывают о положительных моментах. эмоции, которые вы получите от использования продукта.
Устранение первоначальной незащищенности, затем обеспечение решения и завершение с чувством хорошего настроения - вот секрет успешной передачи сообщения.
How about we adapt the same method while conversing with people too?
В следующий раз, когда вы поговорите с кем-то, послушайте, что его беспокоит, затем добавьте наблюдения, подтверждающие то, что он говорит, чтобы он был уверен, что вы знакомы с его опасениями, а затем предложите решение, которое приведет к серьезным последствиям. лучший результат.
На этом этапе очень важно показать, что эта проблема затрагивает и вас лично. Если слушатель не чувствует, что вы так же связаны с его делом, как он, вы начнете терять ценность, и ваши слова сразу же начнут звучать пусто.
Следовательно, вы должны убедиться, что он тоже понимает ваше участие. Лучший способ добиться этого - использовать язык тела. Ваш яркий и энергичный голос, ваш уверенный зрительный контакт и уверенная речь творит чудеса с фактором надежности, который слушатель пытается создать вместе с вами.