Техника «Ты выигрываешь, я выигрываю»
Во время переговоров важно помнить, что вы разговариваете с человеком, который считает, что имеет равное право на свое мнение и равное право излагать свои взгляды. Хотя вы можете быть тщательно подготовлены и подкреплены фактами, часто возникают ситуации, когда другой человек не соглашается с тем, что вы говорите по многим причинам.
Некоторыми из них могут быть его собственные давние убеждения, нежелание меняться или адаптироваться, или просто тот факт, что он чувствует угрозу в присутствии кого-то, кто интеллектуально выше и отказывается от этого факта, чтобы доминировать над его мыслями.
Мы никогда не сможем узнать, какие факторы влияют на человека в сторону отрицания определенных вещей, которые явно являются правильными, или принятия определенных вещей, которые не имеют никакого смысла, но бороться с ними и всегда пытаться быть правыми - очень плохой подход к познанию. Вместо того, чтобы всегда звучать и казаться правильным, пытаясь осыпать фактами и цифрами, будет отличной идеей попросить его изложить свою точку зрения и внести свой вклад в обсуждение, чтобы он чувствовал, что он также придает равный вес таблице. .
Бывают случаи, когда нам просто нужно уступить по пункту или два, чтобы разговор, а затем и сделка не сорвались. Это никоим образом не подразумевает, что вы должны идти на компромисс по важным вопросам, но суть переговоров заключается в том, чтобы видеть, что обе стороны выигрывают. Когда возникают подобные ситуации, лучшеgive in с небольшими изменениями по сравнению с giving up по сделке в целом.