Учебник по планированию продаж

Планирование продаж - ключевая функция в процессе управления продажами. Это эффективный процесс, который включает в себя стратегию, прогнозирование продаж, соответствующее управление спросом, установление ориентированных на прибыль целей продаж, составление и этапы выполнения плана продаж. План продаж содержит стратегический документ, в котором указаны ваши бизнес-цели и несколько ресурсов. Их можно использовать для некоторых действий, которые вы выполняете для достижения желаемой цели. В этом уроке мы обсудим, как осуществить успешное планирование продаж.

Это руководство предназначено для тех продавцов, которые хотят знать процесс организации деятельности, чтобы они могли достичь своих бизнес-целей. Он охватывает все важные области, необходимые для получения общего представления о планировании продаж. Те из вас, кто является недавно назначенным менеджером по продажам, надеюсь, получат столь необходимое понимание мира продаж и его планирования.

Прежде чем приступить к изучению этого руководства, вы должны иметь предварительные знания о том, как группы продаж и маркетинга работают в корпоративной среде. Было бы полезно, если бы у вас были элементарные знания о том, как составляются планы продаж и как они выполняются.