Планирование продаж - решения по ценообразованию

Когда запускается новый продукт, соответствующий pricing decisionтакже инициируется и обрабатывается одним или несколькими отделами организации. Стратегия ценообразования варьируется от одной организации к другой в зависимости от стоимости рабочей силы, географических особенностей и от одной отрасли к другой.

Правильная цена продукта - один из важнейших факторов получения хорошего объема продаж. Есть разные клиенты из разных экономических слоев и семей. Правильная цена продукта дает покупателям положительный сигнал. Продукты, которые очень эффективны в удовлетворении потребностей клиентов, но не соответствуют их покупательной способности, обречены на провал.

Прежде чем принять окончательное решение о ценах, команды также думают о цене продукта с точки зрения конечного пользователя. Стратегия ценообразования связана в основном с отделом продаж, поэтому, с их точки зрения, это главный фактор для достижения целей.

Старшие предлагают то, что они считают правильной ценой на продукт, а затем также изучают мнения членов команды. После этого создается четкое представление о стратегии ценообразования. Вот некоторые внутренние и внешние факторы, которые играют важную роль в принятии решений о ценообразовании:

Внешние факторы

  • Конкуренты, предлагающие аналогичные товары и услуги.
  • Государственные и другие нормативные акты, относящиеся к новому продукту.
  • Спрос покупателей на данный вид товаров и услуг.
  • Правила для премиальных продуктов для бизнеса или отрасли.
  • Экономика страны, в которой компания запускает продукт.

Внутренние факторы

  • Себестоимость проданных товаров, постоянные затраты, переменные затраты и т. Д.
  • Разные настроения акционеров.
  • Стратегии, необходимые для увеличения стоимости вашего продукта.
  • Узнаваемость бренда и репутация компании.
  • Каналы дистрибуции от производителя, дистрибьютора до потребителя.
  • Механизмы продаж, например полевые продажи, внутренние продажи, телемаркетинг или онлайн-продажи.
  • Характер продаж: транзакционные, долгосрочные, повторный заказ или пополнение.
  • Государственные торги, запросы предложений, обмен валюты, аккредитивы.

Все эти факторы влияют на вашу ценовую политику, поэтому важно внимательно изучить их роль на рынке. Вы также должны знать о навыках, которые необходимы для решения подобных проблем. Все внутренние игроки и соответствующие им процессы должны быть экстраполированы на их влияние на будущий день и время.

пример

Страна, переживающая радикальные политические изменения, не будет подходящим местом для вложения больших денег, поскольку компания не может предсказать настроения клиентов в этой конкретной стране.

Для компаний, оказывающих финансовые услуги, все решения о ценообразовании принимаются главным образом отделом маркетинга. Однако на такие услуги, как восстановление данных, хранение данных и т. Д., Цена определяется отделом продаж. Иногда это делается также с помощью отделов маркетинга, финансов и других отделов.