Планирование продаж - решения по ценообразованию

Когда запускается новый продукт, соответствующий pricing decisionтакже инициируется и обрабатывается одним или несколькими отделами организации. Стратегия ценообразования варьируется от одной организации к другой в зависимости от стоимости рабочей силы, географических особенностей и от одной отрасли к другой.

Правильная цена продукта - один из важнейших факторов получения хорошего объема продаж. Есть разные клиенты из разных экономических слоев и семей. Правильная цена продукта дает покупателям положительный сигнал. Продукты, которые очень эффективны в удовлетворении потребностей клиентов, но не соответствуют их покупательной способности, обречены на провал.

Прежде чем принять окончательное решение о ценах, команды также думают о цене продукта с точки зрения конечного пользователя. Стратегия ценообразования связана в основном с отделом продаж, поэтому, с их точки зрения, это главный фактор для достижения целей.

Старшие предлагают то, что они считают правильной ценой на продукт, а затем также изучают мнения членов команды. После этого создается четкое представление о стратегии ценообразования. Вот некоторые внутренние и внешние факторы, которые играют важную роль в принятии решений о ценообразовании:

Внешние факторы

Конкуренты, предлагающие аналогичные товары и услуги.
Государственные и другие нормативные акты, относящиеся к новому продукту.
Спрос покупателей на данный вид товаров и услуг.
Правила для премиальных продуктов для бизнеса или отрасли.
Экономика страны, в которой компания запускает продукт.

Внутренние факторы

Себестоимость проданных товаров, постоянные затраты, переменные затраты и т. Д.
Разные настроения акционеров.
Стратегии, необходимые для увеличения стоимости вашего продукта.
Узнаваемость бренда и репутация компании.
Каналы дистрибуции от производителя, дистрибьютора до потребителя.
Механизмы продаж, например полевые продажи, внутренние продажи, телемаркетинг или онлайн-продажи.
Характер продаж: транзакционные, долгосрочные, повторный заказ или пополнение.
Государственные торги, запросы предложений, обмен валюты, аккредитивы.

Все эти факторы влияют на вашу ценовую политику, поэтому важно внимательно изучить их роль на рынке. Вы также должны знать о навыках, которые необходимы для решения подобных проблем. Все внутренние игроки и соответствующие им процессы должны быть экстраполированы на их влияние на будущий день и время.

пример

Страна, переживающая радикальные политические изменения, не будет подходящим местом для вложения больших денег, поскольку компания не может предсказать настроения клиентов в этой конкретной стране.

Для компаний, оказывающих финансовые услуги, все решения о ценообразовании принимаются главным образом отделом маркетинга. Однако на такие услуги, как восстановление данных, хранение данных и т. Д., Цена определяется отделом продаж. Иногда это делается также с помощью отделов маркетинга, финансов и других отделов.