Характеристики плана продаж
Структура планирования, которая обычно используется в стратегическом планировании бизнеса, - это VMGS Model. Когда ваша организация хочет достичь более высоких планов продаж с помощью своего планирования, она использует эту структуру для достижения желаемой цели.
Модель VMGS основана на наблюдении, что, когда вы хотите создать эффективный план, вам нужно будет следовать нескольким элементам, а именно:
- Vision
- Mission
- Цели и задачи
- Стратегии и тактика
При внедрении модели VMGS руководство должно будет предпринять необходимые шаги для вовлечения всех своих клиентов и заинтересованных сторон, чтобы сформулировать план продаж, а также корпоративный план. Цель состоит в том, чтобы разработать план, который улучшит ихorganization, various departments и каждый employee’s performance.
Изложение концепции
Заявление о видении - это слоган, который инкапсулирует будущее, которого хочет руководство своей организации. Цель видения компании - вдохновить сотрудников и направить их к правильным шагам. Это помогает сбалансировать стремление к цели с разумным взглядом на потенциальное будущее. В долгосрочной перспективе все корпорации используют долгосрочную бизнес-стратегию, которую они затем передают своим сотрудникам в первую очередь внутри компании. Затем эта стратегия передается извне через интранет, веб-сайт, различные информационные бюллетени, регулярные пресс-релизы, годовые отчеты компании и т. Д.
Заявление о миссии
Основная цель заявления о миссии - определить и делегировать различные виды деловой активности. Он действует как карта, которая связывает все различные операции, выполняемые в компании, вместе с их целями. Это эффективный инструмент для мотивации сотрудников, отделов, команд и корпораций.
Заявление о миссии vs Заявление о видении
Разница между Заявлением о миссии и Заявлением о видении состоит в том, что Заявление о миссии часто предоставляется только сотрудникам для повышения их производительности, а Заявление о видении передается сотрудникам, а также другим заинтересованным сторонам. Другое отличие состоит в том, что, хотя компания может иметь одно заявление о миссии, ее отделы могут иметь свои собственные индивидуальные заявления о миссии. Напротив, компания может иметь только одно заявление о видении.
Цели и задачи
Цели - это лучшие краткосрочные направления, которые помогут вам продолжить выполнение вашей миссии. Эти цели на самом деле представляют собой некие уникальные потребности, которые необходимо выполнить. Необходимо обсудить три типа целей:
Цели, которые завершаются и решаются в рамках корпоративного мандата, называются корпоративными целями. В основном это будет касатьсяDollar Volume.
Цели, которые достигаются в рамках отдельных отделов с основным упором на привлечение новых клиентов, называются целями отдела. Часто это происходит после того, как компания выводит на рынок новые продукты для некоторых уникальных заинтересованных сторон.
Третий тип целей - это личные бизнес-цели. Эта цель не предназначена исключительно для бизнеса, поскольку предполагает личное обучение. Благодаря этой цели человек может получить некоторые новые навыки и программы, которые помогут ему улучшить свои навыки ведения бизнеса.
Стратегии и тактика
Все организации хотят достичь своих целей любой ценой. Для этого они следуют уникальным стратегиям и тактике. Каждая компания хочет защитить свои стратегии и тактику от утечки среди конкурентов. Очень часто разница между успехом и неудачей на сегодняшнем конкурентном рынке может заключаться в месячной задержке в реализации плана.
Когда мы говорим о разработке стратегии на уровне отдела, это становится жизненно важным процессом, потому что всем сотрудникам нужен идеальный план действий для бесперебойной работы. Все необходимые руководящие принципы должны быть указаны должным образом, чтобы сотрудники предприняли все необходимые шаги для рекламы своих продуктов или брендов в различных областях.