McClelland'ın İhtiyaç Temelli Modeli
McClelland'ın ihtiyaç temelli modeline geçmeden önce, önce şu terimi anlayalım: Valence ve motivasyon teorilerinde nasıl önemli bir rol oynadığı.
Valence nedir?
Valencebir bireye sunulan bir ödülün değeridir. Bir çalışanın, görevin sonunda kendisine sunulan teşvike koyması önem veya gerekliliktir. Örneğin, bir yönetici Cumartesi günü fazla mesai yapacaklarsa, tüm ekibine güzel bir saatlik ücret teklif ediyor. Takımdaki bazı insanlar için bu güzel bir ödül olabilir, ancak hafta sonları ailesiyle birlikte evde kaliteli zaman geçirmeye değer veren biri, hafta sonunu kaybetme ihtimalinden heyecan duymayacaktır.
Öte yandan, aynı ekipte, mali koşulları fazladan geliri kendisi için çok iyi bir teşvik haline getiren bir çalışan olabilir. İhtiyaçları nedeniyle ekstrapay'a gitmek için motive olabilir. Bu durumda, aynı takımdaki iki kişinin aynı teklif için farklı bir değere sahip olacağını gözlemleyebiliriz. Bu nedenle, yöneticilerin ekipteki tüm çalışanlar için yüksek değer puanına sahip olacak bir ödül teklif etmede akıllıca olmaları gerekir, aksi takdirde tüm ekip motive edilemeyecektir.
McClelland'ın İhtiyaç Temelli Modeli
Tematik Algılama Testinin (TAT) bir puanlama sistemini formüle eden ünlü Amerikalı psikolog David McClelland, "İhtiyaç Teorisi" nde motivasyonun bireysel ihtiyaçlara dayandığından bahsetmişti. Ona göre, her birimizin birkaç temel ihtiyacı var -
- Achievement
- Affiliation
- Authority
McClelland, amacını kanıtlamak için, bir çivi üzerine yüzük atmaları istenen bir grup insanı içeren ünlü deneyi “Fairway Throw” u kurdu. Yüzük çividen düşerse, onlara ödül verilmesi gerekiyordu.
İnsanların nerede durmaları gerektiğine dair hiçbir talimat yoktu. Gruptan bazı kişilerin uzak mesafeden fırlatmak, direk çiviye yürümek, yüzüğü düşürmek gibi kalabalıkları memnun edecek aktiviteler yapmaya çalıştıkları görüldü.
Bazıları kendileri katılmıyordu, ancak diğerlerine bir yüzüğün nasıl fırlatılabileceği konusunda sertçe talimat veriyorlardı. Başkalarına stratejiler sunuyorlardı ve başkalarının başarısını kendilerininmiş gibi kutluyorlardı.
McClelland'ın dikkatini en çok çeken üçüncü bir insan kategorisi vardı. Bu insanlar, fıçıya olan uzaklıkları ne çok az ne de çok olacak şekilde pozisyon değiştirmeye devam ettiler. Kazanmakla ilgileniyorlardı ama kolay bir zaferle değil.
Herhangi bir zorluğu olmayan bir senaryoda, kendileri için zorluklar yaratıyorlardı, böylece çok kolay bir zafer elde etmiyorlar ve yine de kazanma şanslarını gerçekçi tutuyorlar.
McClelland'a göre, her bireyin bu üç ihtiyacı içinde vardır, ancak eşit ölçülerde değildir. Bazıları otorite ihtiyacıyla motive olabilir ve bazıları başarılara daha fazla ilgi duyabilir. Pek çok insan, güçlü insanlarla ilişkiler kuran otorite ve bağlılık tarafından motive edilirken, başarı ile motive olmuş insanlar bulmak nadirdir.
Achievement- McClelland, yüksek bir başarma ihtiyacı olan, birçok hedefe ulaşmak için çaba gösteren ve hayatlarında ilerlemek isteyen insanların gözlemledi. Ayrıca geri bildirim istemeye devam ederler ve sıkı çalışmaları fark edildiğinde bunu takdir ederler. Bir şeyi başardıklarını hissetmek isterler.
Affiliation- Bağlı olma ihtiyacı olan insanlar her zaman başkalarıyla etkileşim kurmak ve yeni, etkili insanlarla ilişkiler kurmak isteyeceklerdir. Beğenilme ve güvenilir bir kişi olma ihtiyacı hissederler. Bu İnsanlar doğal olarak insan ağları oluştururlar ve bağlantıları aracılığıyla birbirlerine yardım etmekten memnun olurlar.
Power- Güçle motive olan insanlar bir otorite olma ihtiyacı hissederler ve önemli kararlar alma ve eylemleri etkileme gücüne sahiptir. Liderlik etme ve bir iz bırakma ihtiyacı hissediyorlar. Çoğu zaman, bu tür insanların eylemlerinin arkasında bazı kişisel gündemleri olduğu görülmüştür, yani başkalarının eylemlerinden bireysel ün, tanınma ve isim kazanmak isterler.