Bir Satış Planının Özellikleri
İş stratejik planlamasında yaygın olarak kullanılan bir planlama yapısı, VMGS Model. Kuruluşunuz planlaması yoluyla daha yüksek satış hedeflerine ulaşmak istediğinde, istenen hedefe ulaşmak için bu çerçeveyi kullanır.
VMGS modeli, etkili bir plan oluşturmak istediğinizde, birkaç unsuru takip etmeniz gerekeceği gözlemine dayanmaktadır, bunlar:
- Vision
- Mission
- Amaçlar ve hedefler
- Stratejiler ve taktikler
VMGS modelini uygularken, yönetim, satış planının yanı sıra kurumsal planı çerçevelemek için tüm müşterilerini ve paydaşlarını dahil etmek için gerekli adımları atmalıdır. Amaç, onları iyileştiren bir plan yapmaktır.organization, various departments ve hepsi employee’s performance.
Vizyon Bildirimi
Vizyon ifadesi, yönetimin organizasyonları için istediği geleceği özetleyen bir slogan. Şirket vizyonuna sahip olmanın amacı, çalışanlara doğru adımları atmaları için hem ilham vermek hem de rehberlik etmektir. Bu, hedef arama ile potansiyel geleceğe yönelik mantıklı içgörüler arasında denge kurmaya yardımcı olur. Uzun vadede, tüm şirketler uzun vadeli bir iş stratejisi uygular ve daha sonra bunları önce çalışanlarına dahili olarak iletirler. Daha sonra bu strateji, intranet, web sitesi, çeşitli haber bültenleri, düzenli basın bültenleri ve şirket yıllık raporları vb. Aracılığıyla dışarıdan iletilir.
Misyon Beyanı
Bir misyon beyanının temel amacı, çeşitli iş faaliyetlerini belirlemek ve yetkilendirmektir. Bir şirkette yürütülen çeşitli operasyonları hedefleriyle birleştiren bir harita gibi davranır. Çalışanları, departmanları, ekipleri ve şirketleri motive etmek için etkili bir araçtır.
Misyon İfadesi ve Vizyon İfadesi
Misyon Beyanı ile Vizyon Beyanı arasındaki fark, bir Misyon Beyanı'nın genellikle verimliliklerini artırmak için çalışanlarla paylaşılması, ancak bir Vizyon Beyanı'nın çalışanlarla ve diğer paydaşlarla paylaşılmasıdır. Diğer fark, bir şirketin bir Misyon beyanı olabilirken, departmanlarının kendi Misyon İfadelerine sahip olma özgürlüğünün olmasıdır. Bunun aksine, bir şirketin yalnızca bir Vizyon Beyanı olabilir.
Amaçlar ve hedefler
Hedefler, görevinizde ilerlemenize yardımcı olan en iyi kısa vadeli talimatlardır. Bu hedefler gerçekte gerçekleştirilmesi gereken bazı benzersiz ihtiyaçlardır. Tartışılması gereken üç tür hedef vardır:
Kurumsal yetki ile nihai hale getirilen ve karar verilen hedeflere kurumsal hedefler denir. Bu esas olarak aşağıdakileri içerecektir:Dollar Volume.
Ana odak noktası yeni müşteri kazanmaya odaklanan ayrı departmanlarda sonuçlandırılan hedeflere departman hedefleri denir. Bir şirket, bazı benzersiz paydaşlar için pazara yeni ürünler sunduktan sonra sıklıkla yazılır.
Üçüncü hedef türü, kişisel iş hedefidir. Bu hedef, kişisel öğrenmeyi içerdiğinden kesinlikle iş için değildir. Bu hedef aracılığıyla, bir birey iş yapma becerilerini geliştirmesine yardımcı olacak bazı yeni beceriler ve programlar öğrenebilir.
Stratejiler ve Taktikler
Tüm kuruluşlar amaç ve hedeflerine ne pahasına olursa olsun ulaşmak ister. Bunu yapmak için bazı benzersiz stratejiler ve taktikler izlerler. Her şirket, stratejilerini ve taktiklerini rakiplerine sızmaktan korumak ister. Çoğu zaman, günümüzün rekabetçi piyasasında başarı ve başarısızlık arasındaki fark, bir planın uygulanmasında bir aylık gecikme olabilir.
Departman düzeyinde strateji oluşturmaktan bahsettiğimizde, bu hayati bir süreç haline geliyor çünkü tüm çalışanların sorunsuz çalışması için mükemmel bir eylem planına ihtiyacı var. Çalışanların ürünlerini veya markalarını farklı alanlarda tanıtmak için gerekli tüm adımları atmaları için gerekli tüm yönergelerden doğru bir şekilde bahsedilmelidir.