Satış Planlama - Giriş

Satış Planlama, satış yönetimi süreci prosedüründe anahtar bir işlevdir. Satış planlaması, aşağıdakileri içeren etkili bir yöntemdir:sales forecasting, demand management, setting profit-based sales targets, ve written execution steps bir satış planının.

Satış Planlaması, iş hedeflerine ulaşmak için zorunlu olan etkinlikleri düzenleme sürecidir. Bir satış planı, iş hedeflerinizi ve çeşitli kaynakları ortaya çıkaran stratejik bir belge içerir. Bunlar, istediğiniz hedefe ulaşmak için gerçekleştirdiğiniz bazı faaliyetler için kullanılabilir.

Satış Planlaması iki adım içerir, yani formation ve maintenancebir satış elemanının kavramsal becerilerini amacına ulaşmak için kullanmasının beklendiği belirli bir plan. Bu nedenle planlama birelementary quality zeki davranış.

Pazarda yeni bir ürün piyasaya sürmeden ve genellikle bir ürünün lansmanını takip eden bir dizi faaliyete geçmeden önce, bunun için stratejik bir plan oluşturmalıyız. Satış Planlaması, yönetim sürecinde önemli bir unsurdur.

Çeyrek, altı aylık veya yıllık planlama yapmaları gerekip gerekmediğine göre, çeşitli organizasyonlarda genellikle gereksinimlerine göre çeşitli Satış Planı teknikleri kullanılır. Satış personeliniz iyiyse, pazarda daha fazla satış elde etmek için baştan araştırma yapmanız gerekmez.