Satış Planlaması - Bir Satış Planının Öncelikleri

Satış planı, satış görevlilerinin bilgilerini yönetimle paylaşmalarına ve onlardan rehberlik almalarına olanak tanıyan bilgilendirici bir tekniktir. Bir ürünün satışını ve insanlar arasındaki popülerliğini artırmak için etkili bir araçtır. Bir satış planında, tüketiciler genellikle farklı segmentler altında profillenir. Bu profilleme, şirketlerin bir müşterinin belirli bir üründen ne talep ettiğini anlamasına yardımcı olur. Bu profilleme bazen belirli alanlardaki müşterilerin ihtiyacını belirlemek için bölgeler bazında yapılır.

Kuruluşlar, ilgili hesapları yönetmelerine yardımcı olacak bazı temel öncelik alanları belirlediler. Bu öncelikler aşağıda gösterildiği gibi düzenlenmiştir -

Müşteriler

Müşterilerinin önünde markasını nasıl temsil ettiğini kontrol etmek şirketin sorumluluğundadır. Ürünün temsili müşterileri ikna ederse, en az bir kez denemelerini başkalarına tavsiye edeceklerdir.

Bir şirketin böyle büyük bir grubu varsa satisfied and convinced customersürününün piyasa değeri artacaktır.

Buradaki müşteriler, ürünlerin insanlar arasında popülerliğini artırmaya yardımcı olan endüstrileri ve pazarları içerir.

Çalışan

Bu düzey, success of an organization. Bir şirketin iyi çalışanları varsa, o zaman çok kısa sürede başarılı olur. Ancak, çalışanlar sorumluluklarını anlamazsa, organizasyon başarısızlığa yol açacaktır. Yani bir çalışan, bir organizasyonun başarısı için kritik bir unsurdur.

Ürün ve Hizmetler

Bu, ürünün lansmanının farklı seviyelerinde sunulan çeşitli ürün ve hizmetleri içerir, bunlar: engineering, manufacturing, finance, accounts, suppliersvb. Ürününüzün doğru bir şekilde reklamı yapılırsa, müşteriler güvenle satın alır. Bundan sonra, ürün için iyi bir inceleme yapmaları için müşterilerine en iyi hizmeti sunmak pazarlama ekibinin sorumluluğundadır.

Rekabet

Tüm ürünler bugün piyasada marka olarak tanıtılmaktadır. Bu, benzersiz bir tanımlama modeli oluşturur ve diğer çeşitli rakip markaları arasında rekabet oluşturmaya yardımcı olur. Ancak bir süre sonra müşteriler tüm seçeneklerle karıştırılıyor ve tüm markalar arasında hangisinin en iyisi olduğuna karar vermiyorlar.

Bir şirket böylesine rekabetçi bir pazarda ürünlerine daha fazla müşteri çekmek istiyorsa, ürünlerini çeşitli platformlarda tanıtmak zorundadır. Bu, şirketlerin, başka hiçbir şirket tarafından sağlanmayan, ürünün hangi benzersiz özelliklere sahip olduğuna dair bilgi verecekleri yerdir.

Bu denir advertisement of productsve pazardaki ürünlerin satışını artırmada çok etkili bir araç olarak kabul edilmektedir. Hangi departmana ve satış elemanına hangi öncelik seviyesinin verileceğine karar vermek ekip yöneticisinin görevidir. Şirket, ürününüze daha fazla müşteri dikkatini çekmeyi bu şekilde başarır.

Satış Planlarını Tamamlarken Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler

İlk olarak, satış ekibi yeni bir ürün geliştirme sürecine bağlanır çünkü bu daha fazla enerji getirir ve ürüne odaklanır. Uzmanlar ve diğer çalışanlar ekibin araştırma yapmasına yardımcı olurvarious products, market conditions, ve competitorsendüstride. Bir sonraki adım, tüm stratejileri önermek ve bu ürünün satışlarını önceden artırmaya yardımcı olacak diğer önemli faktörleri dikkate almak olacaktır. Herhangi bir plana geçmeden önce, bir şirketin yönetimi aşağıdaki soruları dikkate alacaktır:

• Bir satış döngüsünün toplam uzunluğu nedir (1 hafta, 1 ay veya 1 yıl)?
• Müşterileri nasıl profillendirirsiniz (sektör bazında veya bölge bazında)?
• Planlama sırasında dikkate alınması gereken organizasyonel faktörler var mı?
• Pazardaki satışlarınızı etkileyebilecek kaç rakip var?
• Rakiplerinizle eşleşmenize hangi faktörler yardımcı olabilir (ürünler, itibar vb.)
• Satış ekipleri yeni süreç geliştirme ekibiyle nasıl etkileşim kuruyor?
• Bu ve benzeri ürün üzerinde yapılan farklı araştırmalar nelerdir?

Bu planlamaya hangi düzeylerde yönetim dahil olacak (üst düzey, satış ekibi veya çok düzeyli)?