Satış Planlama - Kurumsal Stratejiler
Bir organizasyonun her seviyesi, meticulous planning ve decision making. Bu, sadece alt yönetim için değil, aynı zamanda uzun vadeli planların oluşturulduğu ve değiştirildiği alanlarda çalışan üst düzey yetkililer için de önemli bir husustur. Kuruluşun birkaç başkanı, gelirlerini artırmak için bir planda gerekli olan değişikliklere karar verir.
Misal
Bir marka pazardaki birçok müşteri tarafından beğeniliyorsa, yönetim pazarda o markanın bazı yeni ürünlerini piyasaya sürmeye karar verebilir. Grafikleri dikkatlice analiz ederler ve belirli bir ürünün satışlarını artırmak için hangi satış planının uygun olduğunu seçerler. Ayrıca önümüzdeki üç ila beş yıl için en iyi stratejiyi seçme konusunda ipuçları paylaşıyorlar.
Genellikle bu tür kararlar yalnızca kıdemli bir yönetici düzeyinde alınır çünkü kıdemsiz personel üyeleri yalnızca yaşlılarının onlara sağladığı ayrıntıları izler. Bununla birlikte, düzenli eğitimle, gençler, kuruluşlarının büyüme gösterebileceği ve pazarda daha iyi bir konuma ulaşabileceği pratik alanların belirlenmesine de yardımcı olabilir.
Strateji Türleri
Bir satış planını başarılı kılmak için farklı strateji türleri vardır. Bunların çoğu, MRP'yi belirlemek gibi uzun vadeli stratejilerdir. Ancak, bazıları orta vadeli (teklifler bir ay için geçerlidir) ve kısa vadeli stratejilerdir (bir günlük teklifler). Planlanması en zor strateji, uzun vadeli stratejidir. Zor bir süreçtir çünkü bu adımlar organizasyon tarafından sonuçların alınması için daha uzun süreler takip edilir.
Kısa Vadeli Planlama
Kelime short-termyaklaşık doksan günden maksimum bir yıla kadar olan kısa zaman büyülerini vurgular. Burada planın odak noktası yalnızca bir hedefe ulaşmaktır. Bu tür planların doğası taktikseldir ve bazı daha yüksek çerçevelerde uygulanmaktadır.
Doğru kısa vadeli planlama, satış yöneticileri için başarının anahtarıdır. Kısa vadeli planlamada, her bir faaliyet için harcanan zaman hesaplanır, çünkü bu tür bir planlama genellikle her adımın belirli bir süreye sahip olduğu departman planlarıyla birleştirilir.
Orta Vadeli Planlama
Orta vadeli planlama, biraz daha uzun vadeli hedefler belirlemeyi içerir. Burada temel odak noktası, bir süredir operasyonel olan bir planla ilgili tüm sorunları belirlemek ve ardından mevcut planı ihtiyaca göre değiştirmektir. Bu, kuruluşun ürününün pazarda aşamalı bir büyüme kaydetmesiyle sonuçlanır.
Uzun vadeli planlama
Uzun vadeli planlama, küçük vadeli planlama ile orta vadeli planlamanın birleşimidir. Bu tür bir planlama genellikle büyük kuruluşlarda uygulanır, çünkü 2-3 yıllık uzun bir zaman diliminde yalnızca bir kez plan oluştururlar. Bu tür planlarda herhangi bir değişiklik, yalnızca piyasa istatistiklerindeki herhangi bir değişiklik nedeniyle yapılır.
Mükemmel bir satış planı seçerken atılan bazı yararlı adımlar -
Müşterinin belirli bir ürün için ihtiyaçlarını belirleyin.
Ürünü müşterinin ihtiyaçlarına göre oluşturmaya çalışın.
Üst düzey yetkililerin uzman rehberliğinde stratejik bir plan oluşturun.
Kısa vadeli bir plan oluşturun, uygulayın ve ardından sonuçlar beklentileri karşılıyorsa orta vadeli bir plana dönüştürün.
Orta vadeli bir planın sonunda sonuçları analiz edin ve olumlu bulunursa uzun vadeli bir hedef olarak uygulayın.
Bir kuruluşun uygun planı seçmesi çok önemli bir adımdır, çünkü yeni bir ürünün genel büyümesi tamamen ilk plana ve çalışan bilgisine bağlıdır.