Chiến lược tăng trưởng trong kinh doanh
Các công ty hay doanh nghiệp nhỏ luôn tìm cách để phát triển kinh doanh và tăng doanh thu cũng như lợi nhuận. Có những kỹ thuật có thể xảy ra mà các công ty phải sử dụng để thực hiện chiến lược tăng trưởng. Kỹ thuật được một công ty sử dụng để mở rộng kinh doanh phụ thuộc nhiều vào tình hình tài chính, sự cạnh tranh và thậm chí cả các quy định và chính sách của chính phủ.
Một số common growth strategies marked in small scale business là -
- Sự thâm nhập thị trường
- Mở rộng thị trường
- Mở rộng sản phẩm
- Diversification
- Acquisition
Sự thâm nhập thị trường
Một trong những chiến lược tăng trưởng được báo cáo trong kinh doanh là thâm nhập thị trường. Một công ty nhỏ sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường khi nó đồng ý tiếp thị các sản phẩm hiện có trong cùng một thị trường. Tăng thị phần là cách duy nhất để phát triển thông qua các sản phẩm và thị trường hiện có.
Thị phần là phần doanh thu đơn vị và đô la mà một công ty có được trong một thị trường nhất định khi so sánh với tất cả các đối thủ cạnh tranh khác. Cách tốt nhất để tăng thị phần là giảm giá hàng hóa.
Mở rộng thị trường
Mở rộng thị trường là một chiến lược tăng trưởng đáng chú ý khác, thường được gọi là phát triển thị trường liên quan đến việc bán các sản phẩm hiện tại ở một thị trường mới. Có nhiều lý do khác nhau giải thích tại sao một công ty cần xem xét chiến lược mở rộng thị trường.
Cạnh tranh có thể đến mức không có phạm vi phát triển trong thị trường hiện tại. Nếu một doanh nhân không thể tìm kiếm thị trường mới, thì không thể tăng doanh thu hoặc lợi nhuận. Một công ty nhỏ xem xét sử dụng chiến lược mở rộng thị trường nếu họ tìm thấy thành công việc sử dụng sản phẩm của mình ở một thị trường mới.
Mở rộng sản phẩm
Một công ty quy mô nhỏ có thể mở rộng dòng sản phẩm hoặc thêm các tính năng mới để tăng doanh thu và lợi nhuận. Khi các công ty nhỏ sử dụng kỹ thuật mở rộng sản phẩm, nó còn được gọi là phát triển sản phẩm.
Việc bán vẫn tiếp tục trong thị trường hiện tại. Chiến lược tăng trưởng mở rộng sản phẩm về cơ bản hoạt động tốt khi có sự thay đổi về công nghệ. Các công ty cũng có thể bị buộc phải thêm các sản phẩm mới khi những sản phẩm cũ trở nên lỗi thời.
Đa dạng hóa
Chiến lược tăng trưởng trong kinh doanh liên quan đến đa dạng hóa. Bằng cách đa dạng hóa, chúng tôi có nghĩa là một công ty bán sản phẩm mới ở các thị trường mới. Loại chiến lược này rất dễ gặp rủi ro và thua lỗ.
Một công ty nhỏ ghi nhận kế hoạch một cách cẩn thận trong khi sử dụng chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa. Nghiên cứu tiếp thị rất quan trọng để xác định xem người tiêu dùng ở thị trường mới có tiềm năng thích cũng như mua sản phẩm mới hay không.
Mua lại
Chiến lược tăng trưởng hoặc phương pháp mở rộng kinh doanh cũng thu hút sự mua lại của các doanh nghiệp khác. Khi mua lại, một công ty mua một công ty khác để mở rộng chức năng của nó. Một công ty nhỏ sử dụng kiểu chiến lược này để củng cố dòng sản phẩm của mình và thâm nhập thị trường mới.
Chiến lược tăng trưởng mua lại là rất rủi ro, nhưng không rủi ro bằng chiến lược đa dạng hóa, vì trong trường hợp này, các sản phẩm và thị trường đã được ủy quyền. Một công ty phải có kiến thức đầy đủ về chính xác những gì họ muốn đạt được khi sử dụng chiến lược mua lại, chủ yếu là do đầu tư đáng kể cần thiết để thực hiện chiến lược đó.