Phương thức nhập cảnh

Những lợi thế lâu dài của việc kinh doanh quốc tế ở một quốc gia cụ thể phụ thuộc vào các yếu tố sau:

Quy mô thị trường theo nhân khẩu học
Sức mua của người tiêu dùng trên thị trường đó
Bản chất của cạnh tranh

Bằng cách xem xét các yếu tố nêu trên, các công ty có thể xếp hạng các quốc gia về mức độ hấp dẫn và lợi nhuận của họ. Cáctiming of entrythành một quốc gia là một yếu tố rất quan trọng. Nếu một công ty tham gia thị trường trước các công ty khác, nó có thể nhanh chóng phát triển một cơ sở khách hàng mạnh mẽ cho sản phẩm của mình.

Có bảy phương thức chính để tham gia thị trường quốc tế. Trong chương này, chúng ta sẽ xem xét từng chế độ và thảo luận về những ưu điểm và nhược điểm của chúng.

Xuất khẩu

Một mặt hàng được sản xuất tại thị trường trong nước có thể được bán ra nước ngoài. Việc lưu trữ và chế biến chủ yếu được thực hiện tại nước sở tại của công ty cung cấp. Xuất khẩu có thể làm tăng khối lượng bán hàng. Khi một công ty nhận được các mặt hàng đã đóng thùng và xuất khẩu chúng, nó được gọi làPassive Export.

Mặt khác, nếu một quyết định chiến lược được thực hiện để thiết lập các quy trình thích hợp để tổ chức các chức năng xuất khẩu và thu được doanh số bán hàng ở nước ngoài, nó được gọi là Active Export.

Advantages- Đầu tư thấp; Ít rủi ro hơn
Disadvantages- Thị trường không xác định; Không kiểm soát thị trường nước ngoài; Thiếu thông tin về môi trường bên ngoài

Cấp phép

Trong phương thức gia nhập này, nhà sản xuất nước sở tại cho nhà sản xuất nước ngoài thuê quyền sở hữu trí tuệ, tức là công nghệ, bản quyền, tên thương hiệu, v.v., cho một nhà sản xuất nước ngoài với một khoản phí xác định trước. Nhà sản xuất cho thuê được gọi làlicensor và nhà sản xuất của quốc gia nhận được id giấy phép được gọi là licensee.

Advantages- Đầu tư của bên cấp phép thấp; Rủi ro tài chính thấp của người cấp phép; Bên cấp phép có thể điều tra thị trường nước ngoài; Đầu tư của bên được cấp phép vào R&D thấp; Bên được cấp phép không chịu rủi ro về lỗi sản phẩm; Có thể chọn bất kỳ địa điểm quốc tế nào để tận hưởng những lợi thế; Không có nghĩa vụ sở hữu, quyết định quản lý, đầu tư, v.v.
Disadvantages- Cơ hội hạn chế cho cả hai bên tham gia; Hai bên phải quản lý chất lượng sản phẩm và quảng bá; Sự thiếu trung thực của một bên có thể ảnh hưởng đến bên kia; Có thể hiểu lầm; Cơ hội rò rỉ bí mật thương mại của người cấp phép.

Nhượng quyền thương mại

Trong chế độ này, một công ty độc lập gọi là franchisee doanh nghiệp sử dụng tên của một công ty khác được gọi là franchisor. Trong nhượng quyền thương mại, bên nhận quyền phải trả một khoản phí hoặc một phần lợi nhuận cho bên nhượng quyền. Bên nhượng quyền cung cấp nhãn hiệu, quy trình hoạt động, danh tiếng sản phẩm và tiếp thị, hỗ trợ nhân sự và hoạt động cho bên nhận quyền.

Note- Xếp hạng hàng đầu của tạp chí Doanh nhân trong "The 2015 Franchise 500" là Hampton Hotels. Nó có 2.000 khách sạn ở 16 quốc gia.

Advantages- Đầu tư thấp; Nguy cơ thấp; Bên nhượng quyền am hiểu văn hóa thị trường, phong tục tập quán và môi trường của nước sở tại; Bên nhượng quyền học hỏi thêm kinh nghiệm của các bên nhận quyền; Bên nhận nhượng quyền có được R & D và tên thương hiệu với chi phí thấp; Bên nhận nhượng quyền không có rủi ro về lỗi sản phẩm.
Disadvantages- Việc nhượng quyền thương mại đôi khi có thể phức tạp; Khó điều khiển; Giảm cơ hội thị trường cho cả bên nhận quyền và bên nhượng quyền; Trách nhiệm quản lý chất lượng sản phẩm và quảng bá sản phẩm cho cả hai; Rò rỉ bí mật thương mại

Dự án chìa khóa trao tay

Đó là một phương thức đặc biệt để thực hiện kinh doanh quốc tế. Đó là một hợp đồng mà theo đó một công ty đồng ý - với một khoản thù lao - thực hiện toàn bộ việc thiết kế, chế tạo và trang bị cho cơ sở sản xuất và chuyển giao dự án cho người mua khi cơ sở hoạt động.

Sáp nhập & Mua lại

Trong Sáp nhập & Mua lại, một công ty trong nước có thể tự hợp nhất với một công ty nước ngoài để tham gia hoạt động kinh doanh quốc tế. Ngoài ra, công ty trong nước có thể mua một công ty nước ngoài và mua lại quyền sở hữu và quyền kiểm soát của công ty nước ngoài. M&A giúp tiếp cận nhanh chóng với các cơ sở sản xuất và mạng lưới tiếp thị quốc tế.

Advantages- Quyền sở hữu và kiểm soát ngay lập tức đối với tài sản của công ty được mua; Xác suất kiếm được nhiều doanh thu hơn; Nước sở tại có thể được hưởng lợi bằng cách thoát khỏi mức công suất tối ưu hoặc mức quá tải
Disadvantages- Quy trình phức tạp và cần các chuyên gia của cả hai nước; Không bổ sung năng lực cho ngành; Các hạn chế của chính phủ đối với việc mua lại các công ty địa phương có thể làm gián đoạn hoạt động kinh doanh; Chuyển giao các vấn đề của nước sở tại cho công ty được mua.

Liên doanh

Khi hai hoặc nhiều công ty liên kết với nhau để tạo ra một thực thể kinh doanh mới, nó được gọi là joint venture. Tính duy nhất trong liên doanh là quyền sở hữu chung. Các yếu tố môi trường như môi trường xã hội, công nghệ, kinh tế và chính trị có thể khuyến khích các liên doanh.

Advantages- Liên doanh cung cấp vốn đáng kể cho các dự án lớn; Chia sẻ rủi ro giữa hoặc giữa các đối tác; Cung cấp kỹ năng, công nghệ, chuyên môn, tiếp thị cho cả hai bên.
Disadvantages- Xung đột có thể phát triển; Sự chậm trễ trong việc ra quyết định của một bên ảnh hưởng đến bên kia và có thể gây tốn kém; Liên doanh có thể sụp đổ do sự gia nhập của các đối thủ cạnh tranh và sự thay đổi sức mạnh của đối tác; Ra quyết định chậm do có sự tham gia của hai hoặc nhiều người ra quyết định.

Công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn

Công ty con được sở hữu toàn bộ là công ty có cổ phiếu phổ thông thuộc sở hữu hoàn toàn của một công ty khác, được gọi là parent company. Một công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn có thể phát sinh thông qua việc mua lại hoặc chuyển nhượng từ công ty mẹ.