Đàm phán
Đàm phán quốc tế cần các bên tuân theo các quy định pháp lý, thủ tục và chính trị của nhiều quốc gia. Các luật và thủ tục này thường không nhất quán, hoặc thậm chí đối lập trực tiếp về bản chất. Các hiệp định kinh doanh quốc tế nên xem xét những khác biệt này. Các điều khoản trọng tài, đặc điểm kỹ thuật của luật quản lý và thiên đường thuế phải được xác định rõ trong các thỏa thuận. Chúng tôi đã liệt kê ở đây các thuộc tính và yếu tố phổ biến nhất cần phải tính đến khi thực hiện các cuộc đàm phán quốc tế.
Sự hiện diện của các loại tiền tệ khác nhau nên được tính đến. Vì giá trị tương đối của các loại tiền tệ khác nhau không cố định, giá trị thực tế có thể khác nhau và dẫn đến lỗ hoặc lãi không lường trước được.
Mỗi chính phủ có xu hướng kiểm soát dòng chảy của nội tệ và ngoại tệ của mình. Do đó, các giao dịch kinh doanh nên tìm kiếm sự sẵn lòng của chính phủ để cung cấp tiền tệ của mình. Một số chính sách của chính phủ cũng có thể gây bất lợi.
Các chính phủ thường đóng một vai trò quan trọng trong kinh doanh nước ngoài. Các bộ máy quan liêu rộng rãi của chính phủ có thể ảnh hưởng đến quá trình đàm phán. Các phức tạp pháp lý cũng có thể xảy ra.
Các liên doanh quốc tế dễ bị ảnh hưởng bởi rủi ro chính trị và kinh tế. Những rủi ro này đòi hỏi người đàm phán phải có kiến thức và hiểu biết xã hội.
Các quốc gia khác nhau có tư tưởng khác nhau về đầu tư tư nhân, lợi nhuận và quyền cá nhân. Các nhà đàm phán hiệu quả sẽ phải trình bày những đề xuất có thể chấp nhận được về mặt tư tưởng với đối phương.
Cuối cùng, những khác biệt về văn hóa, chẳng hạn như ngôn ngữ và các giá trị, nhận thức và triết lý có thể dẫn đến những nội hàm rất khác nhau tùy theo văn hóa và chuẩn mực. Nhà đàm phán quốc tế phải nhận thức được điều này.
Vai trò của các Cơ quan Quốc tế trong Đàm phán
Vai trò của các cơ quan quốc tế trong quá trình đàm phán là không thể thiếu. Các cơ quan đóng vai trò quan trọng trong việc tìm kiếm một cuộc đàm phán thân thiện và cùng có lợi. Các tổ chức như WTO có vai trò to lớn trong việc giúp các MNC tìm ra giải pháp tốt cho các tranh chấp quốc tế của họ. Yêu cầu của các cơ quan như vậy trở nên quan trọng chủ yếu trong ba lĩnh vực.
Khi doanh nghiệp không quen với các vấn đề và quy tắc
Trong nhiều trường hợp, các cuộc đàm phán kinh doanh xảy ra trong một tình huống và địa điểm không quen thuộc với tổ chức. Các cuộc đàm phán này dẫn các nhà quản lý ra khỏi vùng an toàn của họ và đến lãnh thổ xa lạ. Thông thường, các nhà quản lý có thể không am hiểu nhiều về các vấn đề pháp lý và văn hóa.
Trong những tình huống như vậy, các cơ quan quốc tế có thể đóng một vai trò lớn. Nếu các nhà quản lý của tổ chức không chắc chắn về các vấn đề đang thảo luận hoặc không biết các quy tắc hoàn hảo của trò chơi, thì một cơ quan có thể khá hữu ích trong việc giúp đỡ.
Khi các vấn đề về thời gian hoặc khoảng cách xuất hiện trong quá trình
Nếu quá trình đàm phán diễn ra ở một lãnh thổ xa lạ, thì những người ra quyết định quản lý chủ chốt thường không biết về các phong tục và quy tắc. Trong trường hợp này, một cơ quan quốc tế có thể có ích.
Điều này cũng áp dụng khi các nhà quản lý của một tổ chức đang ở trong một thời hạn chặt chẽ. Khi những người quản lý này không có thời gian và nguồn lực để gặp gỡ các bên khác ở một địa điểm xa hoặc không thể tham gia vào tất cả các bước trong quy trình, họ khó có thể đại diện tốt cho chính mình. Trong tình huống này, một cơ quan quốc tế có thể lấp đầy khoảng trống.
Khi có mối quan hệ không tốt với đối tác đàm phán
Nếu tổ chức sợ phải đàm phán với một bên mà họ đã xung đột trước đó, thì một cơ quan quốc tế có thể đóng một vai trò quan trọng. Cơ quan có thể làm dịu cả hai bên và đảm bảo rằng thương lượng kinh doanh vẫn là vấn đề kinh doanh.
Đây là một chiến lược tốt trong trường hợp bối cảnh ngoại giao gây tranh cãi, chẳng hạn như đàm phán ngừng bắn giữa các đội quân tham chiến. Trong thế giới kinh doanh, nếu mối quan hệ giữa một công ty và một công ty khác đối với hợp đồng kinh doanh là sâu sắc và đang diễn ra, cả hai bên có thể nhận được lợi ích bằng cách sử dụng các đại lý có kinh nghiệm để thúc đẩy quá trình đàm phán.
Nếu doanh nghiệp nghĩ rằng họ sẽ không thể theo đuổi lợi ích kinh doanh của mình một cách hiệu quả - đặc biệt là khi có khả năng có hành vi gây hấn ở phía bên kia, thì một cơ quan quốc tế có thể thu hẹp khoảng cách trong việc tìm kiếm một cuộc đàm phán thân thiện và đôi bên cùng có lợi.