Wie zu verhandeln

Verhandlungsgeschick ist das Fundament für eine erfolgreiche, dauerhafte und produktive Geschäftsbeziehung. Wenn eine Verhandlung gut läuft, sind alle glücklich über den Deal. Wenn andererseits eine Verhandlung nicht funktioniert, kommt es zu Unzufriedenheit, Ressentiments und Wut.

Personen, die mit einer Verhandlung nicht zufrieden sind, können den Deal möglicherweise fortsetzen, sie können jedoch an entscheidenden Punkten des Auftrags aussteigen, um bessere Angebote zu erhalten, das Projekt unvollständig zu lassen und das Risiko eines Abschlusses einzugehen. Daher kann die Bedeutung einer erfolgreichen Verhandlung nicht genug auf die Personen betont werden, die sich für Teammanagement oder Teambildung interessieren.

Es gibt drei Verhandlungsphasen:

Vorbereitung

In dieser Phase recherchieren Sie gründlich über das Geschäft und kennen das beste Angebot auf dem Markt, das Profil, das für die Qualifizierung für dieses Angebot erforderlich ist, sowie Ihre eigenen Stärken und Grenzen. Dies gibt Ihnen eine gute Vorstellung davon, was ein gutes Angebot für Sie sein sollte, wenn man die Stärken und Grenzen berücksichtigt.

Identifizieren Sie klar die Verhandlungsbereiche und die Bedingungen, mit denen Sie zufrieden sein möchten. Verhandlungen sind normalerweise ein intensiver Nervenkampf, bei dem starke Überzeugungskräfte durch selektiven Gebrauch von Wörtern und durchsetzungsfähige Körpersprache eingesetzt werden. Bereite dich emotional und mental darauf vor.

Öffnung

Beginnen Sie mit der Begrüßung und dem Respekt gegenüber den anderen bei den Verhandlungen. Seien Sie höflich und brechen Sie das Eis mit einer höflichen Aussage. Verwenden Sie Small Talk, um eine Beziehung herzustellen. Tauschen Sie Höflichkeiten aus und teilen Sie gemeinsame Interessen. Bauen Sie ein positives und liebenswürdiges Image auf.

Alle Personen, die an den Verhandlungen teilnehmen, sind für ihre Interessen da und je früher Sie sich an ihre wenden, desto eher werden sie sich auch an Ihre wenden. Drücken Sie Respekt für die andere Partei und Offenheit für die Verhandlungen aus. Hören Sie genau zu, was ihr Angebot ist, bewerten Sie es anhand Ihrer eigenen Bewertung eines besten Angebots, beschreiben Sie Ihre Stärken und erwähnen Sie, was Ihre Erwartungen an das Geschäft sind.

Möglicherweise müssen Sie einigen Bedingungen nachgeben, aber das ist bei einer Verhandlung selbstverständlich. Es ist selten, dass Sie mit allem weggehen, was Sie wollten, weil auch die Interessen anderer respektiert werden müssen.

Schließen

Versuchen Sie beim Abschluss einer Verhandlung, Ihre Punkte und das Interesse, das Sie haben müssen, um Teil des Geschäfts zu sein, wiederherzustellen. Fassen Sie Ihre Stärken und die Vorteile zusammen, die Sie mitbringen werden. Schalten Sie in diesem Stadium Ihren Charme und Ihre Präsentationsfähigkeiten auf den höchsten Punkt und besiegeln Sie den Deal. Nachdem Sie sicher sind, dass alle mit der Vereinbarung zufrieden sind, danken Sie allen für ihre Zeit und ihr Engagement. Gehen Sie mit einem positiven Eindruck in ihren Gedanken.