Die Technik "Du gewinnst, ich gewinne"
Das Wichtigste bei der Verhandlung ist, dass Sie mit einer Person sprechen, die glaubt, dass sie das gleiche Recht auf Meinung und das gleiche Recht hat, ihre Punkte zu präsentieren. Während Sie möglicherweise gründlich vorbereitet und mit Fakten untermauert sind, gibt es häufig Situationen, in denen die andere Person aus zahlreichen Gründen nicht mit dem übereinstimmt, was Sie sagen.
Einige von ihnen könnten seine eigenen lang gehegten Überzeugungen sein, seine mangelnde Bereitschaft, sich zu ändern oder anzupassen, oder einfach die Tatsache, dass er sich in Gegenwart von jemandem bedroht fühlt, der intellektuell überlegen ist und sich weigert, diese Tatsache zu beherrschen.
Wir können nie wissen, welche Faktoren eine Person dazu veranlassen, bestimmte Dinge zu leugnen, die eindeutig richtig sind, oder bestimmte Dinge zu akzeptieren, die keinen Sinn ergeben, aber mit ihnen zu kämpfen und immer zu versuchen, richtig zu sein, ist ein sehr schlechter Ansatz, um zu wissen. Anstatt zu versuchen, jederzeit richtig zu klingen und zu erscheinen, indem man versucht, Fakten und Zahlen zu regnen, ist es eine großartige Idee, ihn zu bitten, seine Punkte zu präsentieren und zur Diskussion beizutragen, damit er das Gefühl hat, dass er auch das gleiche Gewicht auf den Tisch bringt .
Es gibt Zeiten, in denen wir nur ein oder zwei Punkte einräumen müssen, damit das Gespräch und anschließend der Deal nicht scheitern. Es ist keineswegs impliziert, dass Sie in wichtigen Punkten Kompromisse eingehen müssen, aber es liegt in der Natur einer Verhandlung, dass beide Seiten gewinnen. Wenn solche Situationen eintreten, ist es bessergive in zu ein paar Änderungen im Vergleich zu giving up auf den Deal insgesamt.