Gestion des ventes et de la distribution - Méthodes
La méthode de vente peut être expliquée comme l'une des nombreuses techniques utilisées pour comptabiliser les produits spécifiquement lorsque les produits et les charges sont comptabilisés au moment de l'encaissement plutôt qu'au moment de la vente.
Ainsi, nous pouvons dire que les méthodes de vente sont les différentes façons de vendre le produit ou le service. Le personnel de vente aide à vendre les produits finis au consommateur. Certaines méthodes de vente sont données ci-dessous.
Les ventes directes
La vente directe est la vente de biens / services impliquant un contact personnel. Elle peut être définie comme la méthode la plus importante utilisée, car la plupart des consommateurs préfèrent acheter des produits via un contact direct avec le vendeur, au cours duquel ils comprennent les caractéristiques et apprennent à connaître les besoins et les avantages.
L'illustration ci-dessus représente le vendeur au milieu comme A. On voit les acheteurs en contact avec le vendeur. C'est un exemple de vente directe où les acheteurs (en vert) abordent le vendeur en orange.
Example - Les compagnies aériennes Boeing vend ses bus directement au consommateur sans intermédiaire.
Ventes pro forma
Le terme pro forma est un mot latin, qui signifie, "as a matter of form" ou "for the sake of form". Il est couramment utilisé pour décrire une pratique ou un document fourni à titre gracieux et qui satisfait des exigences limitées, est conforme à une norme ou à une doctrine, a tendance à être exécuté de manière superficielle et / ou est considéré comme une formalité.
Les états financiers pro forma sont conçus pour refléter un changement proposé, comme une fusion ou une acquisition, ou pour souligner certains chiffres lorsqu'une entreprise publie une annonce de résultats au public.
Il peut être qualifié de pratique ou de document fourni à titre gracieux ou qui satisfait aux exigences minimales contenant les coordonnées de l'acheteur et du séquestre. Il peut également être qualifié de facture du produit.
Ventes en agence
Dans les ventes en agence, l'organisation engage un agent sur la base d'un contrat. Cet agent de vente acquiert le droit de négocier la vente des biens ou services de l'organisation en échange d'une commission ou d'honoraires fixes. La commission est calculée sur la base du pourcentage des ventes générées. Exemple: police d'assurance, ouverture de comptes bancaires, etc.
Porte à porte
Dans la vente à domicile, le directeur des ventes passe de la porte d'une maison à l'autre pour vendre le produit ou le service. Pour ce type de vente, l'agent commercial doit être polyvalent et capable de créer rapidement une relation avec les clients.
Voici quelques tâches principales du personnel de vente pour les ventes à domicile:
- Entamer une conversation avec un inconnu.
- Obtenir le formulaire rempli et effectuer les tâches administratives.
- Faire traiter les paiements des clients.
- Construire des relations avec les clients.
- Offrir une formation aux nouveaux membres de l'équipe.
Ce sont là quelques-unes des principales responsabilités qu'un responsable des ventes porte à porte doit gérer afin de maintenir ou d'augmenter la productivité.
Colportage
Hawking est associé à un colporteur (vendeur) qui vend les marchandises qui peuvent être facilement transportées. Un colporteur vend des produits pas si chers dans la rue en criant à haute voix et en bavardant avec les passants pour développer des relations et les convaincre d'acheter ses produits.
Dans la figure ci-dessus, nous pouvons voir des colporteurs vendant des produits sur le bord de la route. En Inde, il y a 10 millions de vendeurs de rue, Mumbai et Delhi contribuant le plus à ce nombre. De nombreux consommateurs préfèrent également le shopping de rue en raison du faible prix des produits.
B2B
La vente B2B est connue sous le nom de Business to Businessvente. Il se réfère à une situation où une entreprise effectue une transaction avec une autre.
B2B se produit où -
L'usine produit des marchandises et les vend aux grossistes.
Exemple - Fabricants de produits alimentaires, chaussures, sacs, etc.
L'organisation sous-traite son processus à d'autres entreprises pour réduire le coût de la main-d'œuvre.
Exemple - BPO (Business Process Outsourcing)
L'entreprise achète des matières premières à une autre entreprise pour fabriquer le produit final.
Exemple - Tata Steel achète des marchandises à ses sociétés auxiliaires
Ventes électroniques
La vente électronique ou le commerce électronique est connu sous le nom de commerce de biens ou de services via Internet. La figure ci-dessous illustre le fonctionnement du commerce électronique. Nous pouvons en conclure que l'activité de commerce électronique augmente de jour en jour grâce à un accès facile et à la simplicité.
Les entreprises de commerce électronique peuvent employer tout ou partie des éléments suivants:
Sites Web d'achats en ligne pour les ventes au détail directement aux consommateurs.
Fournir ou participer à des marchés en ligne, qui traitent des ventes d'entreprise à consommateur ou de consommateur à consommateur de tiers.
Achat et vente interentreprises.
Collecte et utilisation de données démographiques via des contacts Web ou des réseaux sociaux.
Marketing auprès de clients potentiels et établis par e-mail ou fax (par exemple, avec des newsletters).
S'engager sur le marché actuel pour lancer de nouveaux produits et services.
Ainsi, le commerce électronique peut être défini comme l'activité exercée par l'application d'ordinateurs, de téléphones, de télécopieurs, de lecteurs de codes-barres, de cartes de crédit, de guichets automatiques (GAB) ou d'autres appareils électroniques (qu'ils utilisent ou non Internet) sans échange. des documents papier.
Demande de proposition
La demande de proposition est un type de procédure d'appel d'offres par une entreprise qui est intéressée par l'acquisition de biens ou de services auprès de fournisseurs potentiels pour soumettre des propositions commerciales. Vous trouverez ci-dessous les principales caractéristiques d'une demande de proposition.
Il informe les fournisseurs qu'une entreprise cherche à les solliciter et à les inciter à faire leurs meilleurs efforts.
L'entreprise doit fournir des spécifications concernant la proposition d'achat et si l'analyse concernant le besoin est préparée, elle peut donc être facilement intégrée dans un document de demande.
Il signale également aux fournisseurs que le processus de sélection est compétitif.
Il garantit que les fournisseurs répondent factuellement aux exigences identifiées.
Le processus de sélection est structurel de sorte qu'il n'y a pas de partialité dans le processus.
Ainsi, une demande de proposition est une proposition qu'une entreprise garantit pour l'achat de produits. Les points ci-dessus regroupent les fonctions d'un appel d'offres général utilisé par une entreprise.