Manajemen Merek - Memanfaatkan
Pengungkit merek adalah strategi untuk menggunakan kekuatan nama merek yang ada untuk mendukung masuknya perusahaan ke dalam kategori produk baru namun terkait dengan mengkomunikasikan informasi produk yang berharga kepada konsumen.
Misalnya, produsen pembuat teh menggunakan kekuatan mereknya untuk meluncurkan mesin penjual teh otomatis. Di sini, meskipun mesin penjual teh dan teh termasuk dalam kategori produk yang berbeda, ada korelasi yang kuat antara kedua item tersebut bahwa nama merek memiliki pengaruh yang kuat terhadap konsumen dari kedua kategori tersebut.
Pentingnya Brand Leveraging
Memanfaatkan merek adalah bentuk penting dari pengenalan produk baru karena -
Memanfaatkan merek yang kuat memberi konsumen rasa keakraban.
Ini membawa karakteristik dan sikap merek yang positif ke dalam kategori produk baru.
Memanfaatkan yang kuat mempersepsikan pengakuan instan untuk merek. Konsumen lebih cenderung mencoba produk dengan leverage.
Karena produk tersebut termasuk dalam kategori yang berbeda, mereka tidak bersaing untuk mendapatkan pangsa pasar.
Lebih banyak produk berarti lebih banyak ruang rak untuk merek dan pada gilirannya lebih banyak peluang untuk dijual.
Biaya memperkenalkan produk dengan leverage merek lebih murah daripada memperkenalkan produk baru yang independen.
Baris lengkap memungkinkan koordinasi penawaran produk, seperti bagel dan krim keju, keripik kentang dan saus peternakan, selai kacang dan agar-agar, dll.
Jumlah produk yang lebih banyak meningkatkan efisiensi fasilitas manufaktur dan bahan baku.
Peran Manajer Merek dalam Memanfaatkan Merek
Manajer merek dapat menciptakan peningkatan merek yang kuat, dengan menjaga kualitas semua produk dalam kategori yang berbeda di bawah merek.
Manajer merek perlu memutuskan produk mana yang dapat dimanfaatkan di bawah merek. Sangat penting bagi mereka untuk memanfaatkan merek hanya ke dalam kategori terkait atau terkait dari produk asli.
Untuk membuat keputusan terbaik untuk merek, mereka perlu menemukan jawaban untuk pertanyaan berikut -
Apakah produk baru terkait dengan keluarga produk yang sudah mapan?
Apakah merek yang sudah mapan memiliki karakteristik yang dapat secara efektif dibawa ke kategori baru?
Apa strategi pemanfaatan yang tepat?
Apa dampaknya pada nama merek asli? Apakah itu akan diperkuat atau diencerkan?
Apakah perusahaan memiliki fasilitas penting untuk memproduksi dan mendistribusikan produk baru dan berbeda?
Akankah penjualan produk baru menutupi biaya pengembangan dan pemasaran produk?
Jika pengungkitan gagal, apa kebijakan untuk mengembalikan atau mempertahankan reputasi merek asli?
Strategi peningkatan merek bisa sangat sukses dan menguntungkan jika diterapkan dengan benar dan memberikan produk baru dengan citra yang tepat.