Manajemen Merek - Co-branding

Co-branding sekarang tidak lagi menjadi strategi baru yang digunakan oleh perusahaan untuk menghasilkan tingkat minat dan kegembiraan yang lebih tinggi tentang produk dan layanan. Karena setiap strategi branding memiliki manfaat dan risiko, tidak terkecuali co-branding. Mari kita lihat semua tentang co-branding secara detail.

Apa itu Co-branding?

Ketika sebuah perusahaan menggunakan beberapa merek bersama untuk memperkenalkan satu produk atau layanan, praktik tersebut disebut Co-branding. Itu juga disebutBrand Partnership, piggyback franchising, or combination franchising. Mungkin ada dua atau lebih dari dua merek dalam aliansi untuk mencapai daya tarik bagi konsumen yang dapat dicapai oleh merek individu.

Co-branding menyediakan cara bagi perusahaan untuk mengintegrasikan kekuatan pemasaran dari masing-masing merek sehingga mereka bekerja sama untuk mengaitkan logo, skema warna, atau pengenal merek lain ke produk tertentu. Tujuan dari co-branding adalah untuk menggabungkan kekuatan berbagai merek untuk pertumbuhan bisnis.

Jenis-jenis Co-branding

Ada berbagai jenis co-branding sebagai berikut -

Ingredient Co-branding- Beberapa merek menyediakan bahan atau komponen yang berbeda untuk merek pembawa. Misalnya, chip Intel di dalam semua komputer.
Product-Service Co-branding- Ini adalah merek bersama antara produk dan layanan. Misalnya, Best Western International, Inc. memiliki dan mengoperasikan jaringan hotel dengan fasilitas dan layanan canggih kepada pelanggannya. Ini menjalankan program hadiah eksklusif untuk pemilik Harley Davidson. Para pengendara yang berpartisipasi mendapatkan perlakuan istimewa yang mewah di hotel.
Alliance Co-branding- Beberapa merek melayani audiens target yang sama. Misalnya, Etihad Airways Partners, adalah merek baru yang menyatukan maskapai penerbangan yang berpikiran sama untuk menawarkan lebih banyak pilihan kepada pelanggan dalam jadwal penerbangan dan meningkatkan keuntungan frequent flyer.
Supplier-Retailer Co-branding - Wi-Fi Starbucks dimulai dari AT&T di sebagian besar kota metropolitan di AS sejak 2008.
Promotional Co-branding - Ini adalah aliansi merek dengan orang atau acara.

Situasi untuk Co-branding

Ada berbagai situasi ketika perusahaan menggunakan co-branding. Mereka adalah -

Saat memperkenalkan produk atau layanan satu perusahaan kepada konsumen setia perusahaan lain. Misalnya, kampanye "Intel Inside". Dalam satu tahun kampanye, Intel mulai melakukan co-branding dengan sekitar 300 perusahaan produsen komputer.
Ketika sebuah perusahaan ingin memanfaatkan efek dari satu merek yang sudah mapan dan penuh kasih sayang untuk memasarkan merek lain.
Ketika perusahaan ingin menghemat biaya untuk branding dan sumber daya lainnya di era persaingan ekonomi ini. Misalnya, bisnis seperti restoran cepat saji berbagi tempat kerja, konter, pamflet menu, atau terkadang staf yang sama.
Ketika satu merek menyediakan produk atau layanan pelengkap yang dibutuhkan merek lain.

Poin yang Perlu Diperhatikan sebelum Co-branding

Co-branding memiliki risiko yang tak terhindarkan. Sebelum manajer merek merek A melakukan co-branding dengan merek B, mereka harus mempertimbangkan hal-hal berikut -

Jika merek A sudah mapan dan menghasilkan pendapatan yang sangat baik, merek B akan mendapatkan manfaat dari persepsi dan pengalaman positif A. Dalam kasus seperti itu, persepsi merek A terdilusi.
Ada risiko merek A atau B berkinerja buruk atau gagal. Dalam kasus seperti itu, merek berkinerja buruk berdampak negatif pada merek berkinerja tinggi dan menghancurkan reputasinya karena tidak ada kesalahannya.
Jika merek B sampai batas tertentu bergantung pada ekuitas merek A, maka merek B dapat dianggap lemah atau sekunder.

Merek A dan B harus sesuai atau kompatibel dari perspektif atribut dan manfaat. Misalnya, co-branding toko es krim dan toko buah kering adalah hal yang wajar begitu juga dengan co-branding merek pakaian dengan merek alas kaki.
Merek A dan B keduanya harus memiliki nilai inti dan filosofi perusahaan yang sama. Ini bermanfaat bagi kedua merek dan mengurangi risiko reputasi negatif jika salah satunya gagal.

Kriteria Kasar untuk Co-branding

Berikut adalah pedoman kasar dasar untuk pencitraan merek bersama -

Kenali pasangan Anda dalam co-branding. Lakukan co-branding hanya dengan perusahaan yang memiliki nilai yang saling melengkapi.
Co-brand hanya jika perusahaan memiliki etika, nilai inti, dan kesamaan visi yang sama.
Pilih co-branding hanya dengan merek yang produknya berstatus terbaik di kelasnya.
Co-brand jika partner dan merek perusahaan memiliki target audiens yang sama.
Co-brand hanya jika perusahaan dapat mempertahankan hak peninjauan dan persetujuan penuh atas semua elemen komunikasi.

Panduan ini menurunkan peluang pertumbuhan perusahaan tetapi kabar baiknya adalah, ini mengurangi risiko yang terkait dengan co-branding.

Co-branding untuk Pertumbuhan Bisnis

Selain menciptakan daya tarik tambahan bagi konsumen, tujuan co-branding adalah meningkatkan pendapatan. Tujuan akhir dari co-branding adalah satu tambah satu = lebih dari dua. Jika co-branding dilakukan dengan ide-ide inovatif dan strategi efektif dengan partner yang tepat, terbukti sangat bermanfaat bagi pertumbuhan bisnis.

Manfaat Co-branding

Co-branding membantu -

Buat produk atau layanan di bawah merek tahan terhadap peniruan oleh merek lokal atau pribadi.
Gabungkan berbagai persepsi tentang berbagai merek.
Meningkatkan kredibilitas produk atau jasa di pasar.
Meningkatkan pendapatan kedua bisnis, jika dilakukan secara efektif
Menghemat biaya perusahaan untuk meluncurkan merek baru, mengiklankan, dan mempromosikan merek melalui sumber daya bersama.
Membawa manfaat dari semua merek dan membantu semua merek yang berpartisipasi dalam co-branding untuk mencapai kesejahteraan.

Misalnya, Coca Cola, raksasa minuman ringan yang telah memasangkan dirinya dengan McDonalds dan memastikannya terkait dengan merek yang dikonsumsi oleh jutaan konsumen di seluruh dunia. Hanya dengan kebersamaan, baik raksasa di restoran dan industri minuman masing-masing menghasilkan pendapatan miliaran dolar setiap tahun.

Dukungan Selebriti

Konsumen mengikuti selebriti favorit mereka dan mereka ingin melihat, tampil, dan berperilaku seperti selebriti tersebut. Perusahaan mencengkeram saraf perilaku konsumen ini dengan merek produk mereka dengan dukungan selebriti. Perusahaan menggunakan kesuksesan dan status selebriti untuk merek produknya.

Produk itu sendiri tidak dapat mencapai kesadaran dan pengakuan konsumen sejauh dan seluas yang dapat dicapai oleh seorang selebriti.

Di India, Artist Booking India adalah agensi manajemen selebriti dan pengesahan merek selebriti yang didukung oleh B-Town Entertainment Pvt. Ltd. Memiliki jaringan yang kuat dari serial TV, film, penulis, sutradara, dan musisi di Bollywood. Ini memberikan solusi langsung dari memilih selebriti yang tepat untuk merek, menerapkan strategi untuk mengoptimalkan asosiasi selebriti dengan merek hingga logistik.

Masalah dengan Dukungan Selebritas

Para selebriti pendukung kontemporer dapat digunakan secara berlebihan dengan mendukung terlalu banyak produk yang bervariasi.
Harus ada kecocokan atau kecocokan yang wajar antara produk dan celebrity endorser untuk menarik konsumen.
Pendukung selebriti dapat terlibat dalam kontroversi, yang dapat mempengaruhi merek secara merugikan.
Selebritas dapat mengalihkan fokus konsumen dari merek dengan membayangi merek.
Sejumlah konsumen tidak terhubung dengan merek karena mereka mengira bahwa selebriti yang mendukung melakukannya hanya untuk uang dan belum tentu percaya pada merek yang mereka dukung.