販売地域計画

適切な販売地域を特定することは、セールスマネージャーの最も重要な機能です。これは、最短の時間で会社の売り上げを伸ばすために取られる最も重要なステップです。販売テリトリーは、特定の領域のすべての販売員とオペレーターの入力を考慮に入れる必要があるため、常に最後に確定されます。

テリトリー計画の5つのフェーズ

テリトリー計画の5つのフェーズと、それが売上の向上にどのように役立つかについて詳しく説明します。

第一段階

適切な販売地域を割り当てるための勝利の公式を作成するには、市場のルールを注意深く遵守する必要があります。これは、市場の行動や顧客の購入傾向に起こっている変化を認めることを意味します。

この時点で尋ねなければならないいくつかの基本的な質問は次のとおりです。

市場の主なトレンドは何ですか？
あなたのトップクライアントまたは見込み客は誰ですか？
ほとんどの顧客を購入に引き付けるものは何ですか？
あなたが必要とする資金とあなたが持っている資金の違いは何ですか？
あなたが市場であなたの顧客に提供する新しいトレンドは何ですか？
有名で製品を宣伝できるトップクライアントは誰ですか？

これは最初のフェーズで行われます。これらの質問への回答を得た後、適切な製品が設計され、市場に投入されます。製品が販売可能になると、販売量の監視、顧客の反対意見、クエリ処理、レポート作成、フィードバックの共有という長いプロセスが実行されます。

第2フェーズ

製品を設計して市場に投入した後、人々がそれを評価せず、販売量がそれほど多くないことが時々観察されます。したがって、生産の第1段階の後、内省の第2段階があります。その間に、顧客が製品の購入に興味を示さない理由を確認します。

第2段階で尋ねる必要のあるいくつかの質問を以下に示します-

顧客があなたの製品に欠けていると感じた主な機能は何ですか？
あなたが提供した施設は、競合他社よりも優れていましたか？
あなたが解決する必要があるあなたの製品のマーケティングの問題は何ですか？
顧客があなたの製品を買わないようにするための設備の不足は何でしたか？

このフェーズでは、顧客が製品に期待していたが欠落している特性を振り返る必要があります。その後、あなたの製品のサービスが市場の他の競合製品よりも優れているかどうかを注意深く分析することになっています。

製品の販売に影響を与える可能性のある問題を検出した場合は、販売マネージャーとして経営陣に報告する必要があります。今日、製品の評判はソーシャルメディアで非常に急速に広まっているため、企業は製品を試用消費者の前に、大量消費にリリースする前に、製品のソフトローンチを採用しています。

第3フェーズ

フィードバックを受け取り、第2フェーズで懸念事項を理解した後、セールスマネージャーは次のことを行うことになっています。 SWOT （強み、弱み、脅威、機会）分析により、現在の立場と、変更を実装するためにどの方向に進む必要があるかを理解します。

このフェーズでよく投げられる質問は次のとおりです。

あなたが構築する必要がある主な強みは何ですか？
あなたが将来取り組む必要がある弱点は何ですか？
市場で利用可能なさまざまな有利な機会は何ですか？
あなたが守ることができるあなたの製品への脅威は何ですか？

ご覧のとおり、このフェーズでは、すべての長所を確認し、それらを使用して目的を達成しようとします。また、製品に関連するすべての弱点を分析して、将来的に売上に影響を与えないようにすることも重要です。製品を宣伝するために市場で利用可能な機会を確認することに加えて、製品の販売に影響を与える脅威を特定する必要もあります。これらの脅威のほとんどは、テクノロジーの進歩によって修正でき、一部はさまざまな業界標準ツールを使用して修正できます。

第4フェーズ

第4段階では、目標が引き出され、関連する市場要因が特定されます。次に、これらすべての目標を組み合わせて、現在の傾向に従って調整し、強力な行動計画を作成します。

このフェーズで尋ねられる重要な質問のいくつかは次のとおりです。

あなたが焦点を当てるべき重要な市場要因はどれですか？
事業販売計画で強調すべきユニークなサービスは何ですか？
特性に基づいて、どの運用領域に焦点を当てるべきですか？

このフェーズは、高い市場売上を達成するために取り組む必要のあるさまざまな市場要因を決定するために使用されます。その後、製品の最高のサービスのいくつかは、ビジネスプランに従ってそれらを促進するために識別されます。

第5フェーズ

最後のフェーズでは、計画全体の実行可能な実装を注意深くチェックする必要があります。これにより、結果が期待どおりに製品の売上を向上させることができます。ここで、セールスマネージャーは実際に実装の役割を果たします。そこでは、チームを適切に管理して、必要なすべての手順を実行し、外部パートナーのパフォーマンスの実装と成長を定期的に確認する必要があります。

これらのレビュー中に尋ねられるいくつかの重要な質問は次のとおりです。