委任の芸術

変更の計画と実装の前の章で説明したフェーズが完了したら、それはアクションタイムです。セールスマネージャーは、5つのステップで説明したすべてのこととステップを実行に移す責任があります。

それに応じて、セールスマネージャーは、自分に割り当てられた作業をさまざまなカテゴリに分割し、スキルセットと専門知識のレベルに基づいてチームメイトにさまざまな責任を割り当てる必要があります。これはDelegating of Work。

仕事を人々に委任する際に考慮すべき多くの要因があります。それらの中で最も重要なものは、特定のタスクに適切な人だけを選択することです。専門家のタッチを必要とする役割で働いている訓練されていない、経験の浅い人は、災害の確かなレシピです。2番目の要件は、特定の分野を専門とする人がその仕事に対応できるかどうかを確認することです。彼が別の同様に重要な任務に従事しているということが起こるかもしれません。新しい責任を割り当てることは、その人に過剰な負担をかけるだけです。

また、チームのトップには、同様の任務を経験した上級者がいることを確認する必要があります。これにより、チームはプロセスに精通し、親しみやすいスーパーバイザーがチームを緊急の懸念に導くことができます。これにより、チームは集中してスケジュールを守ることができます。

チームが完成したら、実装を成功させるための全責任をチームに与える必要があります。それらの機能スタイルにおけるマイクロマネジメントや干渉を避けてください。ただし、進捗状況を定期的に更新し、提案を共有する必要があります。

仕事を小さな測定可能な単位に分割し、チームメートとさまざまな仕事の責任について話し合って、その特定の仕事が彼らに割り当てられた理由、理由を理解できるようにします。これにより、透明性が促進され、個々のチームメンバーから最高のパフォーマンスが保証されます。実装プロセス間で重要なポイントとヒントを共有し続け、建設的なフィードバックを提供し続けます。これらの手順は、主要な目的を達成するのに役立つ適切な人物のすべての責任を委任することに成功するのに役立ちます。