小売管理-価格設定

低価格を忘れた後も、品質の悪さの苦味は長く残っています。

− Leon M. Cautillo

私たちお客様は、さまざまな小売店から「高品質な商品を適正価格で！」という広告をよく読んでいます。これは、適切な価格とは何か、誰がそれを設定するかなどの次の質問につながります。私たちが購入するものの価格を決定する要因と戦略は何ですか？

小売業者のコア機能は、顧客を満足させ、生産のための投資を回収し、収益を生み出すために、適切な方法で製品またはサービスの価格を設定することにあります。

小売価格とは何ですか？

製品が最終顧客に販売される価格は、製品の小売価格と呼ばれます。小売価格は、製造コストと、顧客への請求時に小売業者が負担するすべてのコストの合計です。

小売価格に影響を与える要因

小売価格は、内的および外的要因の影響を受けます。

内部要因

小売価格に影響を与える内部要因には、次のものがあります。

• Manufacturing Cost−小売会社は、製品の製造にかかる固定費と変動費の両方を考慮します。固定費は生産量によって変わりません。たとえば、固定資産税。変動費には、原材料の変動費と生産量に応じた費用が含まれます。たとえば、労働。

• The Predetermined Objectives−小売企業の目的は、時間と市場の状況によって異なります。投資収益率を高めることが目的である場合、会社はより高い価格を請求する可能性があります。目的が市場シェアを増やすことである場合、それはより低い価格を請求するかもしれません。

• Image of the Firm−小売企業は、市場における独自のイメージを検討する場合があります。たとえば、Procter＆Gambleのようにのれんが大きい企業は、自社製品に対してより高い価格を要求する可能性があります。

• Product Status−製品が製品ライフサイクルにある段階によって、価格が決まります。製品を市場に投入する際に、同社は新規顧客を引き付けるために低価格を請求する場合があります。製品が受け入れられ、市場に定着すると、会社は価格を上げます。

• Promotional Activity −企業が広告や販売促進に高いコストを費やしている場合、投資コストを回収するために製品価格を高く保ちます。

外部要因

小売価格に影響を与える外部価格には、次のものがあります。

• Competition −競争が激しい場合は、競争に対抗するために価格を低く設定し、競争が少ない場合は価格を高く保つことができます。

• Buying Power of Consumers −価格変動に対する顧客の感応度と顧客の購買力は、価格設定に貢献します。

• Government Policies −製造および管理価格の発表に関する政府の規則および規制により、製品の価格が上昇する可能性があります。

• Market Conditions−市場が不況に陥っている場合、消費者の購買パターンは変化します。購入行動を変更するために、製品の価格は低く設定されています。

• Levels of Channels Involved−小売業者は、製造から小売までに関係するチャネルの数とその期待を考慮する必要があります。チャネルのレベルが深いほど、製品の価格は高くなります。

需要志向の価格戦略

製品の需要が高い場合は請求価格が高く、需要が低い場合は請求価格が低くなります。需要に基づいて製品の価格を設定する際に採用される方法は次のとおりです。

• Price Skimming −最初は顧客が喜んで支払う高額で製品が請求され、その後徐々に減少します。

• Odd Even Pricing −顧客は、99.99、11.49のような価格が100よりも安いと感じています。

• Penetration Pricing −他の同様の製品と競合するために価格が引き下げられ、より多くの顧客の浸透が可能になります。

• Prestige Pricing −価格は製品の品​​質を伝えるために行われます。

• Price Bundling −追加の製品またはサービスの提供は、特別価格とともに、主要製品と組み合わされます。

コスト重視の価格戦略

小売企業の利益目標と生産コストを考慮に入れた価格を決定する方法。これらの方法には、次のものが含まれます。

Cost plus Pricing−会社は製造原価を少し上回る価格を設定しています。たとえば、製品のコストがRsの場合。ユニットあたり600で、マーケティング担当者は10％の利益を期待している場合、販売価格はRsに設定されます。660。

Mark-up Pricing −マークアップは、原価のパーセンテージとしてではなく、販売価格のパーセンテージとして計算されます。

販売価格を決定するために使用される式は次のとおりです。

Selling Price = Average unit cost/Selling price

Break-even Pricing−小売会社は、関連するすべての固定費と変動費をカバーするために必要な販売レベルを決定します。利益も損失もない場合でも損益分岐点になります。

たとえば、固定費= Rsです。2、00,000、ユニットあたりの変動費= Rs。15、および販売価格=ルピー。20。

この場合、固定費を損益分岐点にするために、会社は（2,00、000 /（20-15））= 40,000ユニットを販売する必要があります。したがって、会社は利益を上げるために少なくとも40,000ユニットを販売することを計画するかもしれません。それが不可能な場合は、販売価格を上げる必要があります。

次の式は、損益分岐点を計算するために使用されます-

Contribution = Selling price – Variable cost per unit

Target Return Pricing −小売会社は、特定の投資収益率（ROI）を達成するために価格を設定します。

これは、次の式を使用して計算できます。

Target return price = Total costs + (Desired % ROI investment)/Total sales in units

たとえば、総投資額= Rsです。10,000、

望ましいROI = 20％、

総費用= Rs.5000、および

予想総売上高= 1,000台

その場合、目標返品価格はRsになります。以下に示すようにユニットあたり7-

目標返品価格=（5000 +（20％* 10,000））/ 1000 =ルピー 7

この方法は、価格がすべてのコストを上回り、利益に貢献することを保証します。

Early Cash Recovery Pricing−市場予測が短命を示している場合、ファッションやテクノロジーなどの価格に敏感な製品セグメントが投資を回収することが不可欠です。時々、会社は市場へのより大きな会社の参入を予想します。このような場合、企業はリスクを短縮し、短期的な利益を最大化するために製品の価格を設定します。

競争志向の価格戦略

小売企業が競合他社が類似製品に請求する金額に応じて製品の価格を設定する場合、それは競争指向の価格設定です。

• Competitor’s Parity −小売企業は、市場の巨大な競合他社と同じくらい近い価格を設定する場合があります。

• Discount Pricing −競合他社の製品よりも機能が不足している製品は、低価格で販売されます。

差別的な価格戦略

会社は同じ製品またはサービスに対して異なる価格を請求する場合があります。

• Customer Segment Pricing−価格は、異なる顧客セグメントの顧客に対して異なる方法で請求されます。たとえば、オンラインで購入する顧客は、オンライン顧客のセグメントのサービスコストが低いため、請求額が少なくなる可能性があります。

• Time Pricing −小売業者は、時間、季節、機会などに応じて料金を請求します。たとえば、多くのリゾートでは、時期によってはバケーションパッケージの料金が高くなります。

• Location Pricing−小売業者は、顧客の所在地に応じて価格を請求します。たとえば、演劇劇場の前列席は後列席よりも高額です。