リスナーに対するEQの影響

人間の脳は1分間の発話で500語を処理できますが、ほとんどの人の発話速度は1分間に150語（WPM）しかありません。これは、350語の時間を占めるスピーチに無変調があることを意味します。注目を集め、説得力があると考えられているのは、リスナーが他の入力に気を取られる機会がないように、このデッドエア時間を利用できる人々であることに注意するのは興味深いことです。

片方の靴を落とすのは、熟練した話者がリスナーがこれから聞くものの期待を設定するために使用する方法の1つです。これは、人々を適切に条件付けする効果的な方法であり、そうでなければ聞いてショックを受けたであろうニュースや情報に備えることができます。それは、プレゼンテーションの始めに挑発的な質問をするというかなり単純なテクニックを含みます。

リスナーがその質問の答えのさまざまな可能性について考えている間、あなたは提起された質問についてより明確な絵を与える重要なポイントについて議論し始めます。これらのポイントは順番に配置する必要があり、人々が明確なアイデアを描くことができるように適切な場所に知識を落とし、最終的な絵につながる必要があります。この時点で質問について考え、答えを探しているリスナーは、説明を求めてプレゼンテーションに自動的に引き寄せられます。これにより注意力が高まり、メッセージもはっきりと吸収されます。

電信

多くの才能のある講演者は、次のような興味深く注目を集める何かを言うことからプレゼンテーションを開始します。 You won’t believe what happened yesterday...。これはTelegraphing−精神的な枠組みの中で人々を会話に参加させる前兆となる方法。リスナーにトピックについて考えさせ、会話への期待を形成させます。

ピラミッド戦略

チームを率い、構造に従う必要性を感じている人々の周りで使用するもう1つの非常に効率的な手法は、 Pyramid Strategy。これは説明戦略として使用され、読者とリスナーに構造化された情報を提供するためにメディアで多く使用されます。これには、初期情報に基づいた高速で詳細な情報を提供することにより、情報のスナップショットをすばやく提供することが含まれます。

これらの方法の例は、人々のグループに言っています、 Okay, guys. Here’s what we are going to do。次に、元のピッチに順番に追加されるパーツまたはフェーズで実行されることになっているアクションを結合します。この方法は、リスナーが物事を分析する必要がなく、スピーカーが特定の順序でワークフローを提供していることを知って精神的に安心できる大規模なチームでうまく機能します。

ヘリコプターのスピーチ

急速に有名になりつつある新しいスピーチ技術は、ヘリコプタースピーチと呼ばれています。このスピーチテクニックの支持者は、スピーチの適切なイントネーションがリスナーの耳に音楽的に聞こえるのと同じように、適切にイントネーションされた思考も思想家にとって心地よいと感じていると信じています。

ヘリコプターのスピーチを実践する人々は、提案の前向きな絵を提供することから始めます、投資の機会を言います。それから彼らは低い（投資のリスク）でそれに続きます。彼らは今、「アップ」（投資から利益を得た人々の数に関する統計）とも呼ばれる前向きな考えを与え、すぐに別の「ロー」（お金を失った人々）が続き、再びアップ（ 「リスクは投資の一部であり、計算されたリスクを取る人が勝ちます。」）

これにより、バランスの取れた、事実に基づいたニュートラルなトーンがスピーチに与えられます。聞き手は、あなたが彼に公正な評価を与えたという印象を受け、あなたが彼に正直で事実に基づくプレゼンテーションをしたことを尊重します。ヘリコプターのスピーチを実践する多くの営業担当者や投資銀行家は、強引で製品を販売するために最善を尽くしている人と比較して、プレゼンテーションや提案でより多くの肯定的な結果を報告しています。

また、全体像を説明し始め、リスナーが聞きたい、学びたい詳細を追加することもできます。これらのメンタルイメージは、人の思考に影響を与える上で非常に強力な役割を果たします。これが、主要な講演者がcut-and-dry words そして、想像力のより多くの範囲を提供するスピーチでより多くの比喩を持ち込みますが、それはリスナーにアイデアや概念を売り込もうとするときだけです。

事実は具体的なデータで提示する必要がありますが、考えや概念を表現しようとするときは、人々が想像できるスペースを増やすことをお勧めします。彼らは人々の感覚の関連性を刺激し、シナリオ全体を視覚化するために彼の感覚を使用するように彼を招待します。

文を使う代わりに、 He is an architect、と言って誰かを紹介するかもしれません、 He designs buildings。この文の構造を使用することにより、その人を特定のカテゴリに割り当てることがなくなり、その結果、彼の職業に関連するステレオタイプの質問に答える必要がなくなります。言い換えれば、それは彼をいかなる背景にも任せずに人の個性を尊重することです。

同様に、誰かが言うとき、 it’s a stupid idea、彼は、決定がそれほど明るくなかったかもしれないという事実に関係なく、そのアイデアを提案した人を無意識のうちに非難しています。感情を傷つけずに同じことを言い、代わりにアイデアに焦点を当てるより良い方法は、次のように言うことです。That’s a nice input. How about we discuss these areas that might not work here?この声明は、積極的なイニシアチブをとって議論に貢献したことを感謝するだけでなく、計画の改善分野に注意を向け、それに取り組むことができるようにしています。そのような方法で対処された人は、個人的にそれを取り、貢献する従業員であるのをやめるのではなく、プロセスに関与していると感じ、また彼のアイデアの誤りや欠点を解決します。

改善できない計画はありません。また、すべての利益に対応するために計画を実行する方法を理解するには、複数の視点が必要になる場合があります。戦略を計画するときは、競争力よりも協力的であることが常に推奨されます。in a time-bound situation、アイデアを改善することは、まったく異なるアイデアをテーブルに持ち込むよりもはるかに優れているためです。