"You Win, I Win"기법

협상을 처리하는 동안 기억해야 할 가장 중요한 것은 자신이 의견에 대한 동등한 권리와 자신의 주장을 제시 할 동등한 권리가 있다고 믿는 사람과 이야기하고 있다는 것입니다. 당신은 철저히 준비되고 사실로 뒷받침 될 수 있지만, 종종 다른 사람이 당신의 말에 동의하지 않는 여러 가지 이유로 선택하는 상황이있을 것입니다.

그들 중 일부는 자신의 오랜 신념, 변화 또는 적응을 꺼리는 것, 또는 단순히 그가 지적 우월한 사람 앞에서 위협을 느끼고 자신의 생각을 지배하기 위해이 사실을 거부한다는 사실 일 수 있습니다.

우리는 어떤 요인이 분명히 옳은 것을 부정하거나 말이되지 않는 어떤 것을 받아들이는 데 어떤 영향을 미치는지 알 수 없지만, 그들과 싸우고 항상 옳도록 노력하는 것은 앎에 대한 매우 나쁜 접근입니다. 사실과 수치를 비추어 항상 소리를 내고 올바르게 나타나려고하는 대신 자신의 요점을 제시하고 토론에 기여하도록 요청하여 테이블에 동일한 무게를 부여하고 있다고 느끼도록하는 것이 좋습니다. .

우리가 한두 점을 인정해야 할 때가 있는데, 그저 대화와 그에 따른 거래가 실패하지 않도록하기 위해서입니다. 중요한 점에서 타협해야한다는 의미는 아니지만 협상의 본질은 양측이 모두이기는 것을 보는 것입니다. 이와 같은 상황이 발생하면give in 몇 가지 변경 사항이 있습니다. giving up 모두 거래에.