마케팅 관리-Porter의 다섯 가지 힘
Michel Porter는 마케팅 및 관리 사고와 기술로 유명합니다. 그는 현대 마케팅 관리에 많은 귀중한 이론을 공헌했습니다. 여기서 우리는 Porter의 5 가지 힘 모델 이론을 볼 것입니다.
모델에는 다음과 같은 다섯 가지 힘이 포함됩니다.
- 잠재적 인 참가자
- 공급자의 교섭력
- 구매자의 협상력
- 업계 경쟁자
- 대체물의 위협
다섯 가지 힘에 대해 하나씩 논의 해 보겠습니다.
잠재적 인 참가자
기존 시장에 새로운 경쟁자가 추가되는 것을 의미합니다. 아시다시피, 각 제품에 대해 다른 옵션이 있거나 가격, 품목 등이 약간 씩 다른 동일한 제품을 제공하는 다른 회사가 있습니다.
따라서 잠재적 인 진입자는 시장에 새로운 회사의 진입과 이에 대처하는 방법을 말합니다.
공급자의 교섭력
공급자 또는 생산자는 시장에서 원하거나 요구하는 제품을 생산하는 사람입니다. 공급자는 반드시 한 사람이 아닙니다. 그룹, 회사 또는 기타가 될 수 있습니다.
공급자의 기능은 고객, 회사, 시장 및 사회의 요구 사항에 따라 제품을 설계하는 것입니다.
구매자의 협상력
구매자 또는 소비자는 구매자의 요구에 따라 공급자가 설계 한 제품을 가치있는 상품으로 교환하는 사람입니다.
구매자의 기능은 자동차 나 다른 제품을 구매하는 것과 같이 실제로 필요한 것이 무엇인지 정확하고 공급자로부터 구매하는 것입니다.
산업 경쟁자
같은 시장에서 다른 회사와 경쟁하는 회사를 산업 경쟁자라고합니다.
예를 들어, Lakme와 Maybelline은 같은 시장, 즉 화장품에 있기 때문에 산업 경쟁자라고 말할 수 있습니다.
대체물의 위협
대체의 위협은 업계에서 경쟁을위한 길을 열어줍니다. 산업에서 대체의 위협은 해당 산업에 속한 기업의 경쟁 환경에 영향을 미치고 해당 기업의 수익성 달성 능력에 영향을 미칩니다. 대체 위협의 가용성은 소비자가 업계의 제품 대신 대체품을 구매할 수 있기 때문에 업계의 수익성에 영향을 미칩니다.