Business Acumen - kultywowanie

Budowanie żywego poczucia przedsiębiorczości nie przychodzi w jeden dzień. Wymaga ogromnych umiejętności obserwacyjnych. Musisz poświęcić czas i wysiłek na osiągnięcie celu. Utrzymywanie aktualności jest kluczem do gotowości i strategicznego przygotowania. Odnoszący sukcesy profesjonaliści doskonalą swoje umiejętności Business Acumen, rozmawiając z innymi menedżerami na kluczowych stanowiskach biznesowych, uczestnicząc w seminariach biznesowych i spotkaniach branżowych. Zawsze pozostają proaktywni i oczekują aktywnego udziału w tworzeniu planu.

Najważniejszymi czynnikami dążącymi do rozwoju każdej firmy są zrozumienie wymagań obecnego rynku, kanałów dostaw i warunków ekonomicznych. Inne czynniki obejmują statystyki biznesowe, dane demograficzne, takie jak populacja danego miejsca, trendy zakupowe, koszty produkcji, sprzedaży i inną logistykę.

Krytyczne myślenie w celu zwiększenia świadomości biznesowej

Są chwile, kiedy musisz spojrzeć na siebie uważnie w lustrze i zadać sobie kilka pytań na temat swojego występu. Duże organizacje rozumieją, jak ważne jest zatrudnianie ludzi, którzy nie tylko starają się dać z siebie wszystko, ale także zastanawiają się nad sobą, gdy nie osiągają pożądanych rezultatów.

Poniższe ćwiczenie pomaga budować i ulepszać krytyczne myślenie pracowników w firmie. Aby wykonać wszystkie kroki, potrzebujesz dostępu do sprawozdań finansowych swojej firmy.

Aby uzyskać resztę szczegółów, możesz skorzystać z następujących odniesień -

Bibliografia	Informacje, które można znaleźć tutaj
Company’s website	Raporty roczne, listy do akcjonariuszy, raporty kwartalne Materiały i komunikaty medialne związane z zarobkami Prezentacje i seminaria dla inwestorów Informacje prasowe
finance.yahoo.com	Wyniki akcji i porównawcze wyniki akcji Wskaźniki giełdowe (EG, wskaźnik PE, kapitalizacja rynkowa) Porównanie firm Historie wiadomości Sprawozdania finansowe

Gotówka

Jak teraz wiemy, gotówka jest paliwem, na którym działa cały biznesowy park maszynowy. Zanim zrozumiesz, jakie zmiany można wprowadzić w poszczególnych dziedzinach, musisz mieć jasne wyobrażenie o tym, jak wyglądały liczby od kilku lat do teraz. Poniższa tabela pomoże Ci zebrać wiele niezbędnych informacji w tym zakresie.

Fill up this table with the data needed −

(W kolumnie „Potrzebne szczegóły” znajdziesz źródło informacji)

Metryczny	Potrzebne są szczegóły	W tym roku	Ostatni rok	2 lata
Cash on Hand	Saldo
Securities	Saldo
Cash + Securities as % of Revenues
Cash from Operations	Przepływy środków pieniężnych
Free Cash Flow = (Gotówka z operacji - przepływy pieniężne w wydatkach kapitałowych)	Przepływy środków pieniężnych
Days Inventory Outstanding (DIO) = (Zapasy / (Koszt sprzedanych towarów / 365)	Dochody i saldo
Days Sales Outstanding (DSO) = (Należności / (Przychody / 365)	Dochody i saldo
Days Payables Outstanding (DPO) = (Zobowiązania / (Koszt sprzedanych towarów / 365)	Dochody i saldo
Cash Conversion Cycle = DIO + DSO - DPO

Based on the information collected above, answer the following questions −

• Z perspektywy kasowej, czy Twoja firma przechowuje duże ilości gotówki na dokumentach? Jak radzi sobie z projektami, które wymagają mniejszej gotówki?

• Jak szybko Twoja firma wykorzystuje środki pieniężne, aby dostarczać produkty, na które jest popyt, swoim dostawcom i klientom? Sądząc po przepływie gotówki, gdzie musi radzić sobie dobrze lub poprawiać swoje wyniki, aby utrzymać zysk w przyszłości?

• Zidentyfikuj najnowsze trendy w metrykach gotówki w Twojej firmie.

• Czym firma dzieli się ze społeczeństwem w odniesieniu do kosztu kapitału, wymaganej stopy zwrotu lub zwrotu z kapitału?

• Mając na uwadze aktualne sprawozdanie z przepływów pieniężnych firmy, jakie są jej główne źródła i przeznaczenie środków pieniężnych? W jaki sposób główne linie kosztów, takie jak spłata odsetek, wpływają na strategię Twojej firmy i obecne wyzwania?

• Porównaj wyniki swojej firmy z wynikami najsilniejszego konkurenta w zakresie gotówki.

• Mając na uwadze obecną sytuację gotówkową firmy, które produkty i usługi dałyby jej maksimum korzyści?

Zyski

Ważne jest, abyś mógł śledzić, jakie przychody generuje Twoja firma w porównaniu z wysiłkiem, czasem i wydatkami, które są inwestowane w produkcję. Poniższa tabela zawiera dokładny opis zysków Twojej firmy.

Fill up this table with the data needed −

(W kolumnie „Potrzebne szczegóły” znajdziesz źródło informacji)

Metryczny	Potrzebne są szczegóły	W tym roku	Ostatni rok	2 lata
Gross Profit Margin (Zysk brutto / przychody) × 100	Dochód
Operating Profit Margin (Zysk operacyjny / przychody) × 100	Dochód
Net Profit Margin (Zysk netto / przychody) × 100	Dochód
Profit Margin	Dochód
Diluted Earnings Per Share	Dochód
Operating Ratio (SG&A / Przychody ogółem) × 100	Dochód
Benefit Ratio (Payers) (Świadczenia wypłacone / składki) × 100	Dochód
Other Cost (if any) mentioned as % wieku sprzedaży	Dochód

Based on the information collected above, answer the following questions −

• Czy towary i usługi dostarczane przez Twoją firmę są wyjątkowe? Jeśli tak, czy skutkuje to wysoką czy niską marżą zysku? Jakie elementy wpływają na marże Twojej firmy?

• Zidentyfikuj trendy w metrykach zysku.

• Co Twoja firma dzieli z opinią publiczną na temat sprzedaży, wielkości, zarządzania kosztami i korzyści skali?

• Zidentyfikuj wszystkie główne koszty i pozycje, które mają wpływ na zysk Twojej firmy, po przejrzeniu rachunku zysków i strat. Jak wpływają na strategię firmy i aktualne wyzwania?

• Porównaj wyniki swojej firmy z wynikami najsilniejszego konkurenta w odniesieniu do zysku.

• Mając na uwadze aktualną sytuację gotówkową firmy, jakie produkty i usługi według Ciebie dałbyś jej maksimum korzyści?

Majątek

Silna firma będzie miała znaczną inwestycję w aktywa. Inwestycja Twojej firmy w jej aktywa powie Ci, jaki będzie jej wykres wzrostu w ciągu najbliższych kilku lat i jaki będzie kierunek, w którym zmierza.

Fill up this table with the data needed −

(W kolumnie „Potrzebne szczegóły” znajdziesz źródło informacji)

Metryczny	Potrzebne są szczegóły	W tym roku	Ostatni rok	2 lata
Płynność - siła aktywów
Current Ratio (Aktywa obrotowe / Zobowiązania krótkoterminowe)	Saldo
Equity Ratio (Całkowity kapitał własny / aktywa ogółem) × 100	Saldo
Produktywność - wykorzystanie zasobów
Return on Assets (Dochód netto / aktywa ogółem) × 100	Dochody i saldo
Return on Equity (Dochód netto / kapitał własny ogółem) × 100	Dochody i saldo
Return on Invested Capital 100 * (dochód netto - dywidendy) / (Dług długoterminowy + kapitał własny)	Dochody i saldo

Based on the information collected above, answer the following questions −

• Z perspektywy aktywów, jakie są kluczowe aktywa Twojej firmy? W jaki sposób Twoja firma zdobywa posiadane aktywa i jak wypadają one w porównaniu z tymi, które są potrzebne do skutecznego prowadzenia działalności? Jaka jest płynność finansowa firmy?

• Wyjaśnij, w jaki sposób wskaźniki aktywów Twojej firmy są powiązane z aktualnymi trendami w zakresie zysków i gotówki.

• Co Twoja firma opowiada opinii publicznej o swoich strategiach dotyczących zarządzania aktywami, koncentracji, outsourcingu i innowacji?

• Jakie są główne pozycje Twojej firmy wpływające na siłę aktywów i ich wykorzystanie? Przejrzyj bilans firmy i zrozum, jaka jest jej strategia i aktualne wyzwania?

• Porównaj wyniki swojej firmy z wynikami najsilniejszej firmy konkurencyjnej w zakresie aktywów.

• W jaki sposób Twoje rozmowy lub wypowiedzi na temat Twojej firmy będą się różnić po tej wiedzy i jakie produkty i usługi chciałbyś im zaoferować w oparciu o te odpowiedzi?

Wzrost

Firma w stagnacji to firma stracona. Firma powinna zawsze dążyć do rozwoju w przyszłości, ponieważ nowi konkurenci zawsze będą pojawiać się na scenie, aby zjeść przysłowiowe ciasto. Oprócz tego preferencje klientów będą się zmieniać. Ponadto firma rozpoczynająca działalność może obniżyć zyski przy mniejszych aktywach i kosztach.

Fill up this table with the data needed

(W kolumnie „Potrzebne szczegóły” znajdziesz źródło informacji)

Metryczny	Potrzebne są szczegóły	W tym roku	Ostatni rok	2 lata
Top Line (Revenues) ([Bieżący / Ostatni rok] - 1) × 100	Dochód
Bottom Line (Net Profit) ([Bieżący / Ostatni rok] - 1) × 100	Dochód
EPS (Diluted Earnings per Share) ([Bieżący / Ostatni rok] - 1) × 100	Dochód
Other Key Metric: ([Bieżący / Ostatni rok] - 1) × 100	Dochód

Based on the information collected above, answer the following questions −

• Twoja firma się rozwija? Czy bierze udział w rynku od innych firm zajmujących się tymi samymi produktami i usługami? Czy inwestuje na nowszych rynkach?

• Wyjaśnij czynniki ryzyka swojej firmy i jakie czynniki zewnętrzne, takie jak regulacje, kursy wymiany, stawki taryfowe, wahania giełdowe itp., Są najbardziej podatne na firmę?

• Zidentyfikuj i wyjaśnij wszelkie trendy we wskaźnikach wzrostu.

• Przejrzyj notowania akcji firmy w ciągu ostatnich pięciu lat. Znajdź dowolny kontekst dla głównych ruchów w górę lub w dół na giełdzie. Co skłoniło inwestorów do kupna lub sprzedaży akcji w tamtym czasie?

• Co menedżerowie firmy mówią publicznie o swoich strategiach dotyczących wzrostu?

• Rozważ te same pytania w odniesieniu do dowolnego okresu przejściowego od końca ostatniego roku obrotowego spółki.

• Porównaj wyniki i priorytety firmy w odniesieniu do wzrostu z wynikami jednej lub kilku kluczowych firm porównawczych.

• Określ swój wpływ - jak powyższe wpłynie na Twoje rozmowy lub prezentacje z tą firmą? Jakie produkty lub usługi zaoferowałbyś im na podstawie tych odpowiedzi?

Ludzie

Biznes zawsze zależy od rynku, który będzie potrzebował lub chciał jej produktów. Bez lojalnej bazy klientów żadna firma nie zdoła utrzymać swojego początkowego sukcesu. Dlatego zawsze wskazane jest badanie zmieniających się wzorców zakupowych i trendów klientów.

Poniższe pytania pozwolą Ci dokładnie ocenić stopień akceptacji klientów Twojej firmy -

• Opisz tę firmę ogólnie z perspektywy ludzi. Kim są jego kluczowi ludzie? W jaki sposób mierzy ich sukces i dlaczego wybiera właśnie te wskaźniki?

• Zidentyfikuj i powiąż trendy ludzi z zyskiem, gotówką i aktywami.

• Co dyrektorzy firmy mówią publicznie o zwrocie kapitału akcjonariuszom, innowacjach, niezawodności, wydajności, zgodności z przepisami, rentowności?

• Porównaj wyniki i priorytety firmy z szacunkiem dla firm konkurencyjnych.

• Jak informacje uzyskane w wyniku tej analizy wpłyną na Twoje rozmowy lub rozmowy z tą firmą?