Marketing wewnętrzny - podstawowe tryby wejścia
Tryb wejścia to ścieżka lub kanał wyznaczony przez firmę do wejścia na rynek międzynarodowy. Organizacja ma do wyboru wiele alternatywnych sposobów wejścia i rozszerza swoją działalność.
Niektóre z podstawowych trybów lub ścieżek używanych przez firmy do wejścia na rynek globalny są następujące:
Internet
Dla niektórych firm internet jest nowym sposobem marketingu, a dla innych jedynym jego źródłem. Wraz ze zmianą ostatnich trendów wiele innowacyjnych przedsiębiorstw promuje swoje towary i usługi w Internecie za pośrednictwem e-marketingu.
For example, witryny sklepów internetowych, takie jak Amazon, oferują szeroką gamę produktów dla wszystkich grup wiekowych. Klient potrzebuje jedynie aktywnego połączenia internetowego, aby przeglądać witrynę i zamówić dowolny wybrany przez siebie produkt. Produkt jest dostarczany na wyciągnięcie ręki, a zakupy są proste i łatwe dzięki e-marketingowi.
Koncesjonowanie
Licencjonowanie to proces tworzenia i zarządzania umową pomiędzy właścicielem marki a firmą, która chce używać marki w połączeniu ze swoim produktem. Odnosi się również do tego zezwolenia, które jest udzielane organizacji na handel na określonym terytorium. Licencjonowanie ma ponadto różne kanały, a mianowicie.
Franczyza
Jest to taka forma działalności, w której właściciel firmy lub franczyzodawca rozprowadza swoje produkty i usługi za pośrednictwem powiązanych dealerów lub franczyzobiorców. Franczyza ma swoje zalety. Franczyzodawca zapewnia tutaj markę, prawo do korzystania z opracowanej koncepcji biznesowej, wiedzę fachową, a także sprzęt i materiały wymagane do prowadzenia działalności.
For example, Domino's Pizza, Pizza Hut i McDonald's to kilka sieci fast foodów, bez których nie możemy się obejść. Mają znaczącą obecność na całym świecie. Jednak mają standardowe przepisy i stosują te same techniki we wszystkich branżach. Takie aspekty są regulowane i monitorowane przez główny oddział lub franczyzodawcę.
Umowy pod klucz
Jest to projekt, który jest konstruowany i sprzedawany kupującemu jako kompletny produkt. Po utworzeniu projektu i przekazaniu go kupującemu, wykonawca nie ma już do niego prawa własności.
For examplesamorząd ogłosił zaproszenie dla wykonawców do składania ofert lub składania ofert na budowę autostrady. Wielu wykonawców przedstawia swoje propozycje i wybierane jest najlepsze z nich. Wykonawcy powierzono zadanie budowy autostrady. Określona kwota jest wypłacana wykonawcy w gotówce po negocjacjach. Rząd obiecuje zapłacić pozostałą kwotę po zakończeniu projektu. Po zakończeniu prac wykonawca przekazuje projekt zainteresowanemu rządowi. To jest przykład kontraktów pod klucz.
Agenci i dystrybutorzy międzynarodowi
Firmy lub osoby zajmujące się działalnością lub rynkiem reprezentujące swój kraj w jakimś obcym kraju nazywane są międzynarodowymi agentami i dystrybutorami. Agenci ci mogą pracować jednocześnie z więcej niż jednym przedsiębiorstwem. Dlatego ich poziom zaangażowania i poświęcenia w osiąganiu celów powinien być wysoki.
Dystrybutorzy międzynarodowi są jak agenci międzynarodowi; jedyną rzeczą, która je wyróżnia, jest to, że dystrybutorzy rości sobie prawo własności do produktów i usług, podczas gdy agenci nie.
For examplebiura podróży, które rezerwują bilety i zajmują się kwestiami paszportów i wiz swoich klientów, są agentami międzynarodowymi. Amway z dużą różnorodnością produktów dystrybuowanych w więcej niż jednym kraju jest przykładem międzynarodowego dystrybutora.
Alianse strategiczne
Wiele firm współpracuje na międzynarodowym rynku. Firmy te współpracują, pozostając odrębnymi i odrębnymi w oparciu o niekapitałowy sojusz strategiczny. Firmy mogą, ale nie muszą należeć do tych samych krajów.
For example, Maruti Suzuki's to strategiczny sojusz między rządem Indii w ramach koalicji Zjednoczonego Frontu (Indie) a Suzuki Motor Corporation z Japonii.
Wspólne przedsięwzięcia
Kiedy dwie strony o różnych tożsamościach spotykają się, aby założyć nową firmę, nazywa się to wspólnym przedsięwzięciem. Zysk, a także strata poniesiona przez spółkę, są dzielone lub ponoszone przez obie strony.
For Example, Hulu to dochodowa spółka joint venture niezwykle popularna jako witryna do strumieniowego przesyłania wideo. Jest to wspólne przedsięwzięcie NBC Universal Television Group (Comcast), Fox Broadcasting Company ( 21st Century Fox) i Disney-ABC Television Group (The Walt Disney Company).
Produkcja zagraniczna lub filia sprzedaży międzynarodowej
Kiedy firma inwestuje w nowy projekt, fabrykę lub maszyny za granicą, tj. Na poziomie globalnym, mówi się, że podejmuje się produkcji za granicą. Główną zaletą jest to, że biznes odpowiada istniejącym lokalnym standardom, a produkty odpowiadają wymaganiom klientów z tego konkretnego obszaru.
Międzynarodowa filia sprzedaży do pewnego stopnia przypomina produkcję zagraniczną. Jest jednak mniej podatny na ryzyko w porównaniu z produkcją zagraniczną. Ma też własny zestaw korzyści. Posiada cechy dystrybutora autoryzowanego przez lokalną firmę. Projekt lub zakład mający siedzibę w jakimś obcym kraju, ale zarządzany przez inną firmę w kraju macierzystym, jest filią sprzedaży międzynarodowej. Nazywa się to również bezpośrednimi inwestycjami zagranicznymi (BIZ).
Dowiedzieliśmy się o różnych sposobach wejścia na rynek międzynarodowy i możemy to podsumować, zaznaczając etapy internacjonalizacji. Niektóre firmy nie zamierzają rozszerzać swojej działalności za granicą i dlatego nie muszą martwić się o jeden etap, ale przedsiębiorstwa, które mają tendencję do globalnego rozszerzania swojej działalności, muszą rozważyć etapy przedstawione powyżej w różnych trybach.