Marketing międzynarodowy - krótki przewodnik

Marketing międzynarodowy to stosowanie zasad marketingu przez branże w jednym lub kilku krajach. Firmy mogą prowadzić działalność w niemal każdym kraju na świecie dzięki postępowi w marketingu międzynarodowym.

Krótko mówiąc, marketing międzynarodowy to handel towarami i usługami między różnymi krajami. Procedura planowania i realizacji stawek, promocji i dystrybucji produktów i usług jest taka sama na całym świecie.

W ostatnim czasie firmy nie są ograniczone do swoich granic krajowych, ale są otwarte na międzynarodowy marketing. Wraz z rosnącą zmianą wymagań, wyborów, preferencji i gustów klientów gospodarki rozwijają się i ustępują miejsca bardziej konkurencyjnemu marketingowi. Dlatego organizacje muszą szybko reagować na potrzeby klientów za pomocą dobrze zdefiniowanych strategii marketingowych.

Marketing międzynarodowy - przegląd

Słowo „marketing międzynarodowy” definiuje się jako wymianę towarów i usług ponad granicami krajowymi w celu spełnienia wymagań klientów. Obejmuje analizę klientów w innych krajach i identyfikację rynku docelowego.

Plik major participants w marketingu międzynarodowym są następujące -

• Multinational Corporations(MNC) - korporacja międzynarodowa (MNC) to organizacja, która zapewnia produkcję towarów i usług w jednym lub kilku krajach innych niż kraj macierzysty. Takie organizacje mają swoje biura, punkty pomocy lub zakłady przemysłowe w różnych krajach i zwykle mają scentralizowaną siedzibę, w której koordynują zarządzanie globalne.

• Exporters - Są zagranicznymi sprzedawcami, którzy sprzedają produkty i świadczą usługi w swoim kraju, zgodnie z odpowiednią jurysdykcją.

• Importers- Są to zagraniczni nabywcy, którzy kupują produkty i usługi od eksporterów zgodnie z obowiązującymi przepisami. Import z jednego kraju jest eksportem z innego kraju.

• Service companies- Przedsiębiorstwo usługowe generuje przychody z handlu usługami, a nie towarami fizycznymi. Publiczna firma księgowa jest najlepszym przykładem firmy usługowej. Przychody są tutaj generowane poprzez sporządzanie deklaracji podatku dochodowego, wykonywanie usług audytorskich oraz prowadzenie dokumentacji finansowej.

Wiele firm uważa, że ​​ich cele są ograniczone, jeśli koncentrują się tylko na jednym rynku, takim jak rynek amerykański, a rynek globalny jest konkurencyjny. Dlatego, aby wzbogacić swoją obecność na rynku, takie firmy zawsze szukają lepszych możliwości na całym świecie.

Marketing międzynarodowy oznacza po prostu sprzedaż i zakup produktów i usług na rynku, który działa jako platforma dla kilku innych rynków. Firmy z różnych krajów próbują przyciągnąć klientów, reklamując swoje produkty i usługi na tej samej platformie.

Plik major objectives marketingu międzynarodowego są przedstawiane w następujący sposób -

• Wzmocnienie wolnego handlu na poziomie globalnym i próba zbliżenia wszystkich krajów w celu handlu.

• Zwiększenie globalizacji poprzez integrację gospodarek różnych krajów.

• Osiągnięcie pokoju na świecie poprzez budowanie stosunków handlowych między różnymi narodami.

• Promowanie wymiany społecznej i kulturalnej między narodami.

• Pomoc krajom rozwijającym się w ich rozwoju gospodarczym i przemysłowym poprzez zapraszanie ich na rynek międzynarodowy, eliminując tym samym przepaść między krajami rozwiniętymi i rozwijającymi się.

• Aby zapewnić zrównoważone zarządzanie zasobami na całym świecie.

• Wspieranie eksportu i importu towarów na całym świecie oraz dystrybucja zysków między wszystkie uczestniczące kraje.

• Aby utrzymać wolny i uczciwy handel.

Marketing międzynarodowy ma na celu osiągnięcie wszystkich celów i ustanowienie więzi między narodami uczestniczącymi w handlu światowym. Zakładanie firmy w swoim kraju wiąże się z ograniczonymi ograniczeniami i wymaganiami, ale jeśli chodzi o marketing na poziomie międzynarodowym, należy wziąć pod uwagę każdy najmniejszy szczegół i złożoność z tym związaną. W takich przypadkach popyt rośnie wraz z rozwojem rynku, zmianą preferencji, a firma musi przestrzegać zasad i przepisów dwóch lub więcej krajów.

Aby wejść na rynek globalny, stosuje się pewne podstawowe tryby, a organizacje planujące globalną ekspansję muszą znać kilka podstawowych pojęć. Zostały one omówione w następnym rozdziale.

Tryb wejścia to ścieżka lub kanał wyznaczony przez firmę do wejścia na rynek międzynarodowy. Organizacja ma do wyboru wiele alternatywnych sposobów wejścia i rozszerza swoją działalność.

Niektóre z podstawowych trybów lub ścieżek używanych przez firmy do wejścia na rynek globalny są następujące:

Internet

Dla niektórych firm internet jest nowym sposobem marketingu, dla innych jedynym jego źródłem. Wraz ze zmianą ostatnich trendów wiele innowacyjnych przedsiębiorstw promuje swoje towary i usługi w Internecie za pośrednictwem e-marketingu.

For example, witryny sklepów internetowych, takie jak Amazon, oferują szeroką gamę produktów dla wszystkich grup wiekowych. Klient potrzebuje jedynie aktywnego połączenia internetowego, aby przeglądać witrynę i zamówić dowolny wybrany przez siebie produkt. Produkt jest dostarczany na wyciągnięcie ręki, a zakupy są proste i łatwe dzięki e-marketingowi.

Koncesjonowanie

Licencjonowanie to proces tworzenia i zarządzania umową pomiędzy właścicielem marki a firmą, która chce używać marki w połączeniu ze swoim produktem. Odnosi się również do tego zezwolenia, które jest udzielane organizacji na handel na określonym terytorium. Licencjonowanie ma ponadto różne kanały, a mianowicie.

Franczyza

Jest to ta forma działalności, w której właściciel firmy lub franczyzodawca dystrybuuje swoje produkty i usługi za pośrednictwem powiązanych dealerów lub franczyzobiorców. Franczyza ma swoje zalety. Franczyzodawca zapewnia tutaj markę, prawo do korzystania z opracowanej koncepcji biznesowej, wiedzę fachową, a także sprzęt i materiały wymagane do prowadzenia działalności.

For example, Domino's Pizza, Pizza Hut i McDonald's to kilka sieci fast foodów, bez których nie możemy się obejść. Mają znaczącą obecność na całym świecie. Mają jednak standardowe przepisy i stosują te same techniki we wszystkich branżach. Takie aspekty są regulowane i monitorowane przez główny oddział lub franczyzodawcę.

Umowy pod klucz

Jest to projekt, który jest konstruowany i sprzedawany kupującemu jako kompletny produkt. Po utworzeniu projektu i przekazaniu go kupującemu, wykonawca nie ma już do niego żadnego prawa własności.

For examplesamorząd ogłosił zaproszenie dla wykonawców do składania ofert lub składania ofert na budowę autostrady. Wielu wykonawców przedstawia swoje propozycje i wybierane jest najlepsze z nich. Wykonawca otrzymuje zadanie budowy autostrady. Określona kwota jest płacona wykonawcy w gotówce po negocjacjach. Rząd obiecuje zapłacić pozostałą kwotę po zakończeniu projektu. Po zakończeniu prac wykonawca przekazuje projekt zainteresowanemu rządowi. To jest przykład kontraktów pod klucz.

Międzynarodowi agenci i dystrybutorzy

Firmy lub osoby zajmujące się działalnością lub rynkiem reprezentujące swój kraj w jakimś obcym kraju nazywane są międzynarodowymi agentami i dystrybutorami. Agenci ci mogą pracować jednocześnie z więcej niż jednym przedsiębiorstwem. Dlatego ich poziom zaangażowania i oddania w osiąganiu celów powinien być wysoki.

Dystrybutorzy międzynarodowi są jak agenci międzynarodowi; jedyną rzeczą, która je wyróżnia, jest to, że dystrybutorzy rości sobie prawo własności do produktów i usług, podczas gdy agenci nie.

For examplebiura podróży, które rezerwują bilety i zajmują się kwestiami paszportów i wiz swoich klientów, są agentami międzynarodowymi. Amway z dużą różnorodnością produktów dystrybuowanych w więcej niż jednym kraju jest przykładem międzynarodowego dystrybutora.

Alianse strategiczne

Wiele firm współpracuje na międzynarodowym rynku. Firmy te współpracują, pozostając odrębnymi i odrębnymi w oparciu o sojusz strategiczny niezwiązany z kapitałem. Firmy mogą, ale nie muszą należeć do tych samych krajów.

For example, Maruti Suzuki's to strategiczny sojusz między rządem Indii w ramach koalicji Zjednoczonego Frontu (Indie) a Suzuki Motor Corporation z Japonii.

Wspólne przedsięwzięcia

Kiedy dwie strony mające różne tożsamości spotykają się, aby założyć nową firmę, nazywa się to wspólnym przedsięwzięciem. Zysk, a także strata poniesiona przez spółkę, są dzielone lub ponoszone przez obie strony.

For Example, Hulu to dochodowa spółka joint venture niezwykle popularna jako witryna do strumieniowego przesyłania wideo. Jest to wspólne przedsięwzięcie NBC Universal Television Group (Comcast), Fox Broadcasting Company ( ^21st Century Fox) i Disney-ABC Television Group (The Walt Disney Company).

Produkcja zagraniczna lub filia sprzedaży międzynarodowej

Kiedy firma inwestuje w nowy projekt, fabrykę lub maszyny za granicą, tj. Na poziomie globalnym, mówi się, że podejmuje się produkcji za granicą. Główną zaletą jest to, że biznes odpowiada istniejącym lokalnym standardom, a produkty odpowiadają wymaganiom klientów z tego konkretnego obszaru.

Międzynarodowa filia sprzedaży jest do pewnego stopnia podobna do produkcji zagranicznej. Jest jednak mniej podatny na ryzyko w porównaniu z produkcją zagraniczną. Ma też własny zestaw korzyści. Posiada cechy dystrybutora autoryzowanego przez lokalną firmę. Projekt lub zakład mający siedzibę w jakimś obcym kraju, ale zarządzany przez inną firmę w kraju macierzystym, jest filią sprzedaży międzynarodowej. Nazywa się to również bezpośrednimi inwestycjami zagranicznymi (BIZ).

Dowiedzieliśmy się o różnych sposobach wejścia na rynek międzynarodowy i możemy to podsumować, zaznaczając etapy internacjonalizacji. Niektóre firmy nie zamierzają rozszerzać swojej działalności za granicą i dlatego nie muszą martwić się o jeden etap, ale przedsiębiorstwa, które mają tendencję do globalnego rozszerzania swojej działalności, muszą rozważyć etapy przedstawione powyżej na różne sposoby.

Marketing międzynarodowy można opisać jako różne działania zaplanowane w procesie planowania. Działania takie jak ustalanie struktur cenowych w celu dostosowania ich do lokalnych potrzeb, formułowanie ofert promocyjnych oraz zapewnienie, że produkty i usługi są dostępne zarówno dla klientów mieszkających w kraju, jak i za granicą. Rozpoznawanie i zaspokajanie globalnych potrzeb konsumentów to główne funkcje, którymi należy się zająć.

Poniżej przedstawiono kilka punktów, które opisują podstawowe cechy marketingu międzynarodowego -

Dostępny jest szerszy rynek

Dostępna jest szeroka platforma do marketingu i reklamy produktów i usług. Rynek nie jest ograniczony do konkretnego lokalnego rynku lub dla osób mieszkających w określonym miejscu, regionie lub kraju, ale jest bezpłatny dla wszystkich. Mogą w nim aktywnie uczestniczyć ludzie z różnych narodów, o różnych kulturach i tradycjach.

Obejmuje co najmniej dwa zestawy niekontrolowanych zmiennych

Przez zmienne niekontrolowane rozumiemy czynniki geograficzne, czynniki polityczne dominujące w różnych krajach. Na poziomie globalnym wszystkie firmy muszą stawić czoła niekontrolowanym zmiennym z różnych krajów. Zakładając biznes na całym świecie, firma musi nauczyć się radzić sobie z tymi zmiennymi.

Wymaga szerszych kompetencji

Rynek międzynarodowy wymaga większej wiedzy i specjalnych umiejętności zarządzania oraz szerszych kompetencji, aby radzić sobie z różnymi okolicznościami i radzić sobie z różnymi sytuacjami, takimi jak zmiany w strategiach rządu, sposób myślenia ludzi i wiele innych tego typu czynników.

Konkurencja jest intensywna

Konkurencja jest bardzo silna na rynku międzynarodowym, ponieważ organizacje na poziomie globalnym muszą konkurować zarówno z konkurentami w swoich krajach, jak i za granicą. Konkurencja jest duża, ponieważ do konfliktu dochodzi między krajami rozwiniętymi i rozwijającymi się, które mają różne standardy i są nierównymi partnerami.

Obejmuje wysokie ryzyko i wyzwania

Marketing międzynarodowy, który ma swoje zalety, jest również podatny na różne i namacalne zagrożenia i wyzwania. Wyzwania te przybierają postać czynników politycznych, różnic regionalnych i kulturowych, zmieniających się trendów w modzie, nagłej sytuacji wojennej, rewizji zasad i przepisów rządowych oraz barier komunikacyjnych.

Charakter marketingu międzynarodowego zależy od różnych czynników i warunków, a przede wszystkim jest zależny od polityk tworzonych przez różne kraje, które są aktywnymi uczestnikami marketingu międzynarodowego. Marketing międzynarodowy zwykle zapewnia zrównoważony import i eksport do wszystkich krajów dużych lub małych, bogatych lub biednych, rozwiniętych lub rozwijających się.

Zarządzanie rynkiem międzynarodowym jest trudne i wymaga dokładnych badań rynkowych. Jest to predefiniowany proces, który ma na celu projektowanie i dostarczanie produktów w oparciu o wymagania klientów zagranicznych. Właściwe zarządzanie pomaga również firmie osiągać jej cele.

Operacja na dużą skalę

Operacje na dużą skalę wymagają względnej ilości pracy i kapitału, aby zaspokoić potrzeby, takie jak transport i magazynowanie.

Dominacja korporacji międzynarodowych i krajów rozwiniętych

Marketing międzynarodowy jest silnie zdominowany przez międzynarodowe korporacje ze względu na ich ogólnoświatowy zasięg. Organizacje te stosują wydajne i efektywne praktyki biznesowe we wszystkich swoich działaniach biznesowych. Mają stabilną pozycję i dzięki swojemu globalnemu podejściu doskonale wpisują się na arenie międzynarodowego marketingu.

Międzynarodowe ograniczenia

Rynek międzynarodowy musi przestrzegać różnych ograniczeń taryfowych i pozataryfowych. Te ograniczenia są regulowane, ponieważ w różnych krajach obowiązują różne przepisy. Wszystkie kraje mają tendencję do racjonalnego przestrzegania barier celnych. Cały import i eksport pomiędzy krajami uczestniczącymi w międzynarodowym marketingu podlega pewnym ograniczeniom wymiany walut.

Wrażliwy charakter

Marketing międzynarodowy jest bardzo wrażliwy i elastyczny. Na popyt na produkt na rynku w dużym stopniu wpływają czynniki polityczne i ekonomiczne. Czynniki te mogą zarówno tworzyć, jak i zmniejszać popyt na produkt. W rzeczywistości wykorzystanie zaawansowanej technologii przez konkurenta lub wprowadzenie nowego produktu przez innego konkurenta może wpłynąć na sprzedaż produktu danej firmy na całym świecie.

Znaczenie zaawansowanej technologii

Rynek międzynarodowy jest zdominowany przez kraje rozwinięte, takie jak USA, Japonia i Niemcy, które wykorzystują wysoce zaawansowane technologie w produkcji, marketingu, reklamie i budowaniu marki. Zapewniają godną podziwu jakość produktów w rozsądnych cenach. Obecnie japońskie produkty są obecne na rynkach całego świata. Japończykom udało się to osiągnąć tylko dzięki automatyzacji i efektywnemu wykorzystaniu zaawansowanej technologii komputerowej.

Potrzeba wyspecjalizowanych instytucji

Marketing na poziomie globalnym jest bardzo podatny na ryzyko i jest bardzo złożony i zawiły. Przechodzi długotrwałe i czasochłonne procedury i formalności. Do obsługi różnych działów marketingu międzynarodowego wymagana jest kompetentna wiedza.

Potrzeba planowania długoterminowego

Marketing międzynarodowy wymaga planowania długoterminowego. Praktyki marketingowe różnią się w zależności od kraju, pod wpływem czynników społecznych, ekonomicznych i politycznych.

Długie i czasochłonne

Działania w marketingu międzynarodowym są bardzo czasochłonne i zawiłe lub złożone. Główną przyczyną tych trudności są lokalne prawa i polityki egzekwowane w różnych krajach, kwestie płatności, ponieważ różne kraje używają różnych walut, odległość między uczestniczącymi krajami i czas potrzebny na formalności z tym związane.

Obecny trend globalizacji nie ogranicza firm do granic ich kraju i zaprasza je do marketingu na wyższej platformie, czyli platformie międzynarodowej. Każdy naród może handlować z każdym narodem. Nowe rynki wskazują na oznaki wzrostu i są oznakami rozwoju w takich gospodarkach, jak Chiny, Indonezja, Indie, Korea, Meksyk, Chile, Brazylia, Argentyna i wiele innych na całym świecie.

Korzystanie z internetu, mediów społecznościowych i reklam napędza rozwój globalnego marketingu. Globalizacja jest świadkiem ogromnych zmian i ustępuje miejsca międzynarodowemu marketingowi. Marketing międzynarodowy rozszerzył swoje możliwości z powodu kilku głównych czynników.

Czynniki, które wpłynęły na rozwój marketingu międzynarodowego są następujące -

• Export- Handel towarami i usługami z jednego kraju do drugiego poprzez ich promowanie w mediach społecznościowych oraz przestrzeganie zasad i regulacji zarówno w kraju ojczystym, jak i obcym w odniesieniu do zasad i przepisów, jest znany jako eksport. Krótko mówiąc, eksport oznacza wysyłkę produktów i usług z jednego kraju do drugiego.

• Import - Kupowanie produktów i usług ze źródła zewnętrznego za granicą nazywane jest importem.

• Re-export - Powrotny wywóz odnosi się do eksportu towarów zagranicznych w takim samym stanie, w jakim zostały przywiezione poprzednio, z obszaru wolnego obrotu, pomieszczeń do uszlachetniania czynnego lub przemysłowych stref wolnocłowych, bezpośrednio do reszty świata oraz z miejsc składowania celnego lub wolnego od handlu stref do reszty świata.

• Regulation on marketing activities - Powrotny wywóz odnosi się do eksportu towarów zagranicznych w takim samym stanie, w jakim zostały przywiezione poprzednio, z obszaru wolnego obrotu, pomieszczeń do uszlachetniania czynnego lub przemysłowych stref wolnocłowych, bezpośrednio do reszty świata oraz z miejsc składowania celnego lub wolnego od handlu stref do reszty świata.

• Formalities and procedures of marketing- Istnieje szereg przepisów i zasad opracowanych przez różne kraje, które sprawiają, że marketing międzynarodowy jest bardziej złożony i czasochłonny. Eksporterzy i importerzy są zobowiązani do przestrzegania wszelkich formalności i procedur związanych z licencjonowaniem, wymianą walut, opłatami celnymi i odprawą towarów. Te zasady, zasady i przepisy nie są statyczne dla wszystkich krajów uczestniczących. Dlatego ważne jest, aby być świadomym procedury i formalności oraz zanurzyć się w ogromnym obszarze marketingu międzynarodowego.

• Trade block and their impact- Aktywny udział kilku narodów w działaniach marketingowych buduje blokadę handlową. Bloki te obejmują UE, LAFTA, ASEAN, EFTA i CACM. Należy podjąć środki w celu zmniejszenia blokad handlowych, ponieważ są one szkodliwe dla wzrostu wolnego handlu światowego.

• Commercial policies and their impact- Kraje uczestniczące w międzynarodowym marketingu opracowują własne polityki handlowe, które odpowiadają ich wymaganiom. Różne polityki różnych krajów odwołują się do komercyjnego otoczenia rynku międzynarodowego.

• International marketing research- Rynek międzynarodowy jest ważny, ponieważ zajmuje się marketingiem na większą skalę, a także toruje drogę do produktywnych badań. Badania wymagają pełnej wiedzy o rynku docelowym i poza nim, potrzebach i wymaganiach klientów, zachowaniach zakupowych, dominującej konkurencji rynkowej i wielu innych. Badania rynkowe na poziomie międzynarodowym stanowią podstawę planowania i rozwoju produktów, wprowadzania technik promocji sprzedaży.

Mottem marketingu międzynarodowego jest realizacja działań biznesowych polegających na monitorowaniu, kierowaniu i kontrolowaniu kanału produktów i usług firmy do jej klientów na poziomie globalnym w celu osiągnięcia zysku i zaspokojenia potrzeb międzynarodowych.

Poniżej omówiono główne zalety marketingu międzynarodowego -

Zapewnia wyższy standard życia

Marketing międzynarodowy zapewnia wysoki standard życia i bogactwa obywatelom krajów uczestniczących w marketingu międzynarodowym. Towary, których nie można wyprodukować w kraju ojczystym z powodu pewnych ograniczeń geograficznych panujących w kraju, są wytwarzane przez kraje, które mają obfitość surowca wymaganego do produkcji, a także nie mają żadnych ograniczeń dotyczących produkcji.

Zapewnia racjonalne i optymalne wykorzystanie zasobów

Logiczna alokacja zasobów i zapewnienie ich najlepszego wykorzystania na poziomie międzynarodowym jest jedną z głównych zalet marketingu międzynarodowego. Wzywa wszystkie narody do eksportowania tego, co jest dostępne jako nadwyżka. Na przykład surowce, ropa naftowa, dobra konsumpcyjne, a nawet maszyny i usługi.

Szybki rozwój przemysłu

Popyt na nowe towary powstaje na rynku międzynarodowym. Prowadzi to do rozwoju gospodarki przemysłowej. Rozwój przemysłowy narodu kieruje się marketingiem międzynarodowym. Na przykład nowe możliwości zatrudnienia, pełne wykorzystanie zasobów naturalnych itp.

Korzyści z kosztów porównawczych

Marketing międzynarodowy zapewnia porównywalne korzyści kosztowe wszystkim uczestniczącym krajom. Kraje te korzystają z podziału pracy i specjalizacji na poziomie międzynarodowym poprzez marketing międzynarodowy.

Współpraca międzynarodowa i pokój na świecie

Stosunki handlowe nawiązywane poprzez marketing międzynarodowy zbliżają wszystkie narody do siebie i dają im szansę uporządkowania różnic poprzez wzajemne zrozumienie. Zachęca to również kraje do współpracy. W ten sposób tworzy się cykl, w którym kraje rozwinięte pomagają krajom rozwijającym się w ich działaniach rozwojowych, a to usuwa różnice gospodarcze i lukę technologiczną między krajami.

Ułatwia wymianę kulturalną

Marketing międzynarodowy umożliwia wymianę społeczną i kulturową między różnymi krajami świata. Wraz z towarami, aktualne trendy i moda panujące w jednym narodzie przechodzą do drugiego, rozwijając w ten sposób relacje kulturowe między narodami. W ten sposób integracja kulturowa jest osiągana na poziomie globalnym.

Lepsze wykorzystanie nadwyżek produkcji

Towary wyprodukowane w nadwyżkach w jednym kraju są wysyłane do innych krajów, które mają zapotrzebowanie na towary w marketingu międzynarodowym. W związku z tym wymiana produktów między krajem eksportującym a krajami importującymi spełnia wzajemne potrzeby. Jest to możliwe tylko wtedy, gdy wszystkie uczestniczące kraje efektywnie wykorzystują nadwyżki towarów, usług, surowców itp. Krótko mówiąc, główne zalety marketingu międzynarodowego obejmują efektywne wykorzystanie nadwyżek produkcji krajowej, wprowadzanie nowych odmian towarów, poprawę jakości produkcja i promocja wzajemnej współpracy między krajami.

Dostępność walut obcych

Marketing międzynarodowy ułatwia dostęp do walut obcych niezbędnych do importu dóbr kapitałowych, nowoczesnych technologii i wielu innych. Istotny import towarów może być sponsorowany przez walutę zarobioną na eksporcie.

Ekspansja sektora usługowego

Marketing międzynarodowy promuje eksport towarów z jednego kraju do drugiego, wspierając rozwój przemysłu. Obiekty infrastruktury są rozbudowywane poprzez marketing międzynarodowy. Ułatwia pośrednio korzystanie z transportu, bankowości i ubezpieczeń w kraju, zapewniając dodatkowe korzyści dla gospodarki narodowej.

Specjalne świadczenia w nagłych przypadkach

Gdy kraj staje w obliczu klęsk żywiołowych, takich jak powodzie i głód, jest wspierany przez inne kraje na rynku międzynarodowym. Rynek międzynarodowy zapewnia awaryjne dostawy towarów i usług, aby sprostać pilnym potrzebom kraju stojącego w obliczu katastrofy. Dystrybucję tę może ułatwić tylko kraj, który ma nadwyżkę importu.

Firma eksportująca towary do innych krajów osiąga znaczne zyski dzięki operacjom eksportowym, ponieważ marketing krajowy jest mniej opłacalny niż marketing międzynarodowy. Stratę, jaką firma ponosi na rynku krajowym, można zrekompensować zyskiem uzyskanym z eksportu w ramach marketingu międzynarodowego. Na wymianie walut można zarobić, eksportując towary do innych krajów. W ten sposób wypracowany zysk można przeznaczyć na import podstawowych towarów, nowych maszyn, technologii itp. Ułatwiłoby to w przyszłości eksport na dużą skalę.

Działania, które mają miejsce na platformie marketingowej, która została niedawno utworzona poza krajem macierzystym lub krajem macierzystym, są znane jako international marketing tasks.

Te zadania obejmują następujące operacje -

• Obserwowanie i uznawanie zachowań zakupowych klientów.

• Dostosowanie się do zmian trendów rynkowych.

• Identyfikacja konkurentów i uzyskanie wymaganych informacji o nich.

• Zdobywanie wiedzy o produktach.

• Przeprowadzenie analizy politycznej, ekonomicznej, społecznej i technologicznej, czyli PEST analysis.

• Ćwiczenie analizy SWOT

• Wybór odpowiedniej mieszanki promocyjnej: ceny, promocje, reklama itp.

Wynik planu marketingowego

Na wynik planu marketingowego wpływają pewne niekontrolowane elementy. Te elementy obejmują konkurencję, kulturę, kontrolę prawną i rządową nad biznesem.

Te elementy nie mogą być kontrolowane przez marketerów, więc muszą się do nich dostosować, a także nauczyć się nimi zarządzać. Jedynym sposobem na zarządzanie niekontrolowanymi elementami jest zaprojektowanie wydajnego frameworka do kształtowania kontrolowanych elementów - ceny, produktu, promocji i miejsca (dystrybucji).

Podstawowe koncepcje marketingowe są takie same zarówno na rynku krajowym, jak i międzynarodowym. Środowisko marketingowe jest niezwykle ważne, ponieważ zmienia się ono z kraju do kraju.

Handel światowy definiuje się jako porozumienie między dwoma lub więcej narodami, które mogą prowadzić działalność w różnych częściach świata. Ta działalność polega na imporcie i eksporcie towarów i usług. Krótko mówiąc, kupowanie i sprzedawanie produktów i usług bez względu na granice państwowe.

Given below are five elements that make international trades possible -

• Umowa sprzedaży rzeczy.
• Umowa o przewóz rzeczy.
• Umowa ubezpieczenia rzeczy.
• Zgoda organów eksportu i importu na dopełnienie formalności prawnych.
• Sposób płatności uzgodniony przez kupującego i sprzedającego.

Żaden kraj nie jest w stanie samodzielnie zaspokoić wszystkich swoich potrzeb. Rynek międzynarodowy jest kanałem, przez który narody pozyskują produkty i usługi, których brakuje lub nie mają w wystarczających ilościach. Poza tym polityka międzynarodowa odgrywa kluczową rolę w osiąganiu, promowaniu lub utrzymywaniu pokoju między międzynarodowymi partnerami handlowymi lub narodami.

Światowa Organizacja Handlu

WTO reguluje handel międzynarodowy, formułuje globalne taryfy, a także rozwiązuje konflikty między krajami członkowskimi.

Plik major functions of WTO są następujące

• Ułatwienie wykonania, administrowania i działania oraz sprzyjanie realizacji celów niniejszego Porozumienia i Wielostronnych porozumień handlowych, a także zapewnienie ram dla wdrażania, administrowania i działania wielostronnych porozumień handlowych.

• Zapewnienie forum do negocjacji między jej członkami w sprawie ich wielostronnych stosunków handlowych w sprawach objętych Umową.

• Administrowanie Uzgodnieniem w sprawie zasad i procedur regulujących rozstrzyganie sporów.

• Administrowanie mechanizmem przeglądu polityki handlowej.

• Współpraca, w stosownych przypadkach, z Międzynarodowym Funduszem Walutowym (MFW) oraz z Międzynarodowym Bankiem Odbudowy i Rozwoju (IBRD) i stowarzyszonymi z nim agencjami w celu osiągnięcia większej spójności w kształtowaniu globalnej polityki gospodarczej.

WTO pomaga utrzymywać pokojowe transakcje transgraniczne, a także rozwiązuje konflikty między uczestniczącymi krajami. Nie można sobie wyobrazić handlu międzynarodowego bez WTO. Wszystkie kraje uczestniczące są zobowiązane do przestrzegania protokołów ustalonych przez WTO.

Wiemy, że Indie są krajem rozwijającym się, a ich udział w światowym handlu w dużym stopniu wpłynął na ich gospodarkę. Dziesięciolecia temu Indie nie miały jasnej polityki handlowej, ale po uzyskaniu niepodległości nastąpił stopniowy rozwój w formułowaniu polityki handlowej.

Plik salient features handlu zagranicznego w Indiach to -

• Negative or Unfavorable Trade- Indie importują na dużą skalę ciężkie maszyny, narzędzia rolnicze, surowce mineralne, oleje i metale, aby nadążyć za rozwojem gospodarczym. Jednak zwiększająca się dysproporcja między importem a eksportem prowadzi do ujemnego lub niekorzystnego handlu.

• Diversity in Exports- W początkowych latach Indie eksportowały tradycyjne produkty, takie jak herbata, juta, bawełniane tkaniny, skóra, itp. Jednak w ostatnich kilku latach byliśmy świadkami ogromnej różnorodności w asortymencie produktów eksportowanych przez Indie. Obecnie Indie eksportują ponad 7500 produktów.

• Worldwide Trade- Indie nawiązały stosunki marketingowe i handlowe z Wielką Brytanią i kilkoma wybranymi krajami przed uzyskaniem niepodległości. Ale w obecnym scenariuszu Indie utrzymują stosunki handlowe z prawie wszystkimi krajami świata. Indie eksportują swoje towary i produkty do około 190 krajów i importują towary z około 140 krajów.

• Change in Imports- Nastąpił ogromny wzrost importu i eksportu pereł i kamieni szlachetnych. Indie importują między innymi żelazo i stal, nawozy, oleje jadalne i papier.

• Maritime Trade- Szacuje się, że 95% handlu zagranicznego Indii odbywa się drogami morskimi. Handel szlakami lądowymi jest możliwy tylko z krajami sąsiednimi. Ale niestety wszystkie sąsiednie kraje, takie jak Chiny, Nepal i Birma, są oddzielone od Indii wysokimi łańcuchami górskimi, co sprawia, że ​​handel szlakami lądowymi jest ryzykowny i niemożliwy. Wygodny handel drogami lądowymi jest możliwy tylko z Pakistanem, ale handel ucierpiał i nadal mocno cierpi z powodu różnic politycznych między tymi dwoma krajami.

• Trade through selected ports only- Prawie 90% handlu zagranicznego Indii przechodzi przez 12 głównych portów wzdłuż wybrzeża Indii. Istnieją inne średnie i małe porty, którym również udaje się przyczynić do handlu zagranicznego.

• Insignificant Place of India in the World Overseas Trade- Indie stanowią schronienie dla 16 procent światowej populacji, ale zapewniają mniej niż jeden procent w handlu zagranicznym. Podkreśla to niewłaściwą pozycję Indii w światowym handlu zagranicznym. Jako główne przyczyny mankamentu Indii można wskazać dużą ilość handlu wewnętrznego i rozległe wymiary geograficzne kraju.

Korporacje międzynarodowe działają na dużą skalę i posiadają lub kontrolują produkcję towarów lub usług w jednym lub większej liczbie krajów innych niż ich kraj ojczysty. Firmy te wytwarzają duże ilości bogactwa. Ich działalność jest tak ogromna, że ​​czasami ich obroty ze sprzedaży przekraczają KRAJOWY PRODUKT BRUTTO niektórych krajów rozwijających się. Na przykład fizyczne aktywa IBM przekraczają 8 miliardów dolarów.

Some distinct characteristics of MNC’s are as follows -

• Centralized Control- Korporacje wielonarodowe mają swoje oddziały w różnych krajach. Oddziały te są monitorowane, kontrolowane i zarządzane przez scentralizowane biura lub siedziby, zwykle zlokalizowane w krajach macierzystych.

• Professional management- MNC zatrudniają wykwalifikowanych, profesjonalnych i wykwalifikowanych ludzi. Dokładają wszelkich starań, aby na bieżąco informować swoich pracowników, zapewniając im regularne szkolenia.

• International operation- Korporacje wielonarodowe zakładają swoje oddziały, zakłady i biura w więcej niż jednym kraju. Działają poprzez sieć oddziałów, filii i filii w krajach przyjmujących. Na przykład Coca Cola, Apple itp.

• Sophisticated Technology- MNC dostosowują się do najnowszych trendów i podążają za zaawansowaną technologią, aby dostarczać światowej klasy produkty. Wykorzystują kapitałochłonną technologię i innowacyjne techniki produkcji.

Obecność korporacji wielonarodowych jest bardzo ważna, aby kraje wiodły na froncie gospodarczym.

Efektywne i efektywne zarządzanie i wykorzystanie zasobów firmy w celu zaspokojenia potrzeb konsumentów oraz realizacji celów i zadań firmy jest znane jako marketing.

Marketing obejmuje szeroki zakres działań, takich jak planowanie i realizacja koncepcji, ustalanie cen, promocja i dystrybucja towarów, usług i pomysłów w celu tworzenia wymian z grupami docelowymi, które mają na celu zaspokojenie celów klienta i organizacji.

Poniżej przedstawiono niektóre z różnych cech marketingu krajowego i marketingu międzynarodowego -

Marketing krajowy

Marketing krajowy to podaż i popyt na towary i usługi w jednym kraju. W obrocie krajowym firma boryka się tylko z jednym zestawem problemów związanych z konkurencją, ekonomią i rynkiem i zasadniczo musi zajmować się tylko jedną grupą klientów, chociaż firma może mieć kilka segmentów na rynku.

There are no language barriers in domestic marketing a pozyskiwanie i interpretacja danych dotyczących lokalnych trendów marketingowych i potrzeb konsumentów jest łatwiejsze i szybsze.

Marketing w rodzimym kraju pomaga firmie w podejmowaniu decyzji oraz opracowywaniu skutecznych i skutecznych strategii marketingowych. Firmy wymagają mniej środków finansowych, a czynniki ryzyka są również mniej porównywalne. Pod względem granic geograficznych i dostępnej platformy rynkowej rynki lokalne są mniejsze niż rynki międzynarodowe, mimo że większość firm jest nastawiona na biznes globalny.

Marketing międzynarodowy

Marketing międzynarodowy to promocja rynku firmy poprzez oferowanie aukcji produktów firmy konsumentom w różnych krajach. Jest to bardzo skomplikowane i wymaga ogromnego kapitału i środków finansowych. Każdy kraj przestrzega własnych praw w biznesie, a firma, której celem jest rozpoczęcie działalności w innym kraju, musi najpierw zapoznać się z tymi prawami, zasadami i przepisami. Gusta, wybory i preferencje klientów są różne w różnych krajach. Należy przyjąć nowe strategie marketingowe, aby dopasować je do wymagań różnych konsumentów.

Marketing międzynarodowy jest czasochłonny i wymaga więcej wysiłku. Jest bardzo podatny na ryzyko. Każda firma na rynku międzynarodowym musi być zawsze przygotowana na nagłe zmiany otoczenia marketingowego.

Międzynarodowy cykl życia produktu (IPL) to abstrakcyjny model pokazujący, jak firma ewoluuje w czasie i poza granicami kraju. Teoria ta pokazuje rozwój programu marketingowego firmy zarówno na platformach krajowych, jak i zagranicznych. Międzynarodowy cykl życia produktu obejmuje zasady i standardy ekonomiczne, takie jak rozwój rynku i korzyści skali, wraz z marketingiem cyklu życia produktu i innymi standardowymi modelami biznesowymi.

Cztery kluczowe elementy międzynarodowej teorii cyklu życia produktu to:

• Układ zapotrzebowania na produkt
• Wytwarzanie produktu
• Konkursy na rynku międzynarodowym
• Strategia marketingowa

Strategia marketingowa firmy jest odpowiedzialna za wymyślanie lub wprowadzanie innowacji w każdym nowym produkcie lub pomyśle. Elementy te są klasyfikowane na podstawie etapu produktu w tradycyjnym cyklu życia produktu. Te etapy to wprowadzenie, wzrost, dojrzałość, nasycenie i upadek.

Etapy IPL

Cykl życia produktu opiera się na wielkości sprzedaży, wprowadzeniu i wzroście. Te pozostają niezmienne dla marketingu międzynarodowego i obejmują efekty outsourcingu i produkcji zagranicznej. Poniżej przedstawiono różne etapy cyklu życia produktu na rynku międzynarodowym -

Etap pierwszy (wprowadzenie)

Na tym etapie nowy produkt jest wprowadzany na rynek docelowy, na którym docelowi konsumenci nie są świadomi jego obecności. Klienci, którzy uznają obecność produktu, mogą być skłonni zapłacić wyższą cenę z chciwości na zakup towarów lub usług wysokiej jakości. Dzięki tej konsekwentnej zmianie metod produkcji produkcja całkowicie zależy od wykwalifikowanych pracowników.

Na etapie wprowadzania międzynarodowego cyklu życia produktu nie ma konkurencji na poziomie międzynarodowym. Konkurencja ujawnia się w fazie wzrostu, kiedy rynki rozwinięte zaczynają kopiować produkt i sprzedawać go na rynku krajowym. Tacy konkurenci mogą również przekształcić się z importerów w eksporterów do tego samego kraju, który wprowadził produkt.

Etap drugi (wzrost)

Skutecznie wprowadzany do obrotu produkt spełnia wymagania rynku docelowego. Eksporter produktu przeprowadza badania rynku, analizuje i identyfikuje wielkość i strukturę rynku. Na tym etapie konkurencja jest nadal niska. W fazie wzrostu wielkość sprzedaży szybko rośnie. Ten etap cyklu życia produktu charakteryzuje się zmiennym wzrostem cen, wysokimi zyskami oraz promocją produktu na ogromną skalę.

Etap trzeci (dojrzałość)

Na tym poziomie cyklu życia produktu poziom popytu na produkt i wielkości sprzedaży powoli rosną. Duplikaty produktów są zgłaszane na rynkach zagranicznych, co oznacza spadek sprzedaży eksportowej. W celu utrzymania udziału w rynku i towarzyszenia sprzedaży, pierwotny eksporter obniża ceny. Marża zysku spada, ale biznes pozostaje kuszący, ponieważ wielkość sprzedaży rośnie.

Etap czwarty (nasycenie)

Na tym poziomie sprzedaż produktu osiąga szczyt i nie ma już możliwości dalszego wzrostu. Ten etap charakteryzuje się Nasyceniem sprzedaży. (na początku tego etapu sprzedaż pozostaje stabilna, potem zaczyna spadać). Sprzedaż trwa do momentu pojawienia się substytutów na rynku. Marketer musi spróbować opracować nowe i alternatywne zastosowania produktu.

Etap piąty (spadek)

To ostatni etap cyklu życia produktu. Na tym etapie wolumeny sprzedaży maleją i wiele takich produktów zostaje wycofanych lub zaprzestano ich użytkowania. Gospodarki innych krajów, które opracowały podobne i lepsze produkty niż pierwotne, eksportują swoje produkty na rynek krajowy pierwotnego eksportera. Ma to negatywny wpływ na sprzedaż i strukturę cenową oryginalnego produktu. Oryginalny eksporter może grać w bezpieczną grę, sprzedając pozostałe produkty po cenach wycofanych produktów.

Różne postawy wobec zaangażowania firmy w międzynarodowe procesy marketingowe nazywane są międzynarodowymi orientacjami marketingowymi. Framework EPRG został wprowadzony przez Winda, Douglasa i Perlmuttera. Ramy te dotyczą sposobu podejmowania strategicznych decyzji i kształtowania relacji między centralą a jej spółkami zależnymi.

Struktura EPRG Perlmutter składa się z czterech etapów ewolucji operacji międzynarodowych. Te etapy omówiono poniżej.

Orientacja etnocentryczna

Praktyki i zasady centrali i spółki operacyjnej w kraju macierzystym stają się domyślnym standardem, którego muszą przestrzegać wszystkie spółki zależne. Takie firmy nie dostosowują swoich produktów do potrzeb i wymagań innych krajów, w których prowadzą działalność. Nie ma zmian w specyfikacji produktu, cenach i środkach promocyjnych między rynkiem rodzimym a rynkami zagranicznymi.

Ogólne podejście kadry kierowniczej wyższego szczebla firmy jest takie, że obywatele kraju pochodzenia firmy są bardziej zdolni do prowadzenia działalności międzynarodowej w porównaniu z obcokrajowcami pracującymi w jej spółkach zależnych. Ćwiczenia, działania i polityka funkcjonującej firmy w rodzimym kraju stają się domyślnym standardem, którego muszą przestrzegać wszystkie spółki zależne.

Korzyścią z tego nastawienia jest to, że przezwycięża niedobór wykwalifikowanych menedżerów w krajach kotwiczących poprzez migrację ich z krajów macierzystych. To rozwija powiązaną kulturę korporacyjną i pomaga w łatwiejszym przenoszeniu podstawowych kompetencji. Główną wadą tego nastawienia jest to, że powoduje kulturową krótkowzroczność i nie promuje najlepszych i najzdolniejszych w firmie.

Orientacja regiocentryczna

W tym podejściu firma znajduje ekonomiczne, kulturowe lub polityczne podobieństwa między regionami w celu zaspokojenia podobnych potrzeb potencjalnych konsumentów. Na przykład kraje takie jak Pakistan, Indie i Bangladesz są bardzo podobne. Posiadają silną tożsamość regionalną.

Orientacja geocentryczna

Podejście geocentryczne zachęca do globalnego marketingu. To nie oznacza wyższości z narodowością. Niezależnie od narodowości, firma stara się szukać najlepszych ludzi, a problemy są rozwiązywane globalnie, w granicach prawnych i politycznych. Tym samym zapewnienie efektywnego wykorzystania zasobów ludzkich poprzez budowanie silnej kultury i nieformalnych kanałów zarządzania.

Główną wadą jest to, że krajowa polityka imigracyjna może nakładać ograniczenia na jej wdrażanie i kończy się to kosztem w porównaniu z policentryzmem. Wreszcie, próbuje zrównoważyć zarówno globalną integrację, jak i lokalną zdolność reagowania.

Orientacja policentryczna

W tym podejściu firma przywiązuje jednakową wagę do krajowego rynku każdego kraju. Każdy kraj uczestniczący jest traktowany wyłącznie i realizowane są indywidualne strategie. To podejście jest szczególnie odpowiednie dla krajów z pewnymi ograniczeniami finansowymi, politycznymi i kulturowymi.

Ta percepcja zmniejsza prawdopodobieństwo kulturowej krótkowzroczności i jest często tańsza w porównaniu z etnocentrycznością. Dzieje się tak, ponieważ nie trzeba wysyłać wykwalifikowanych menedżerów w celu utrzymania scentralizowanych zasad. Główną wadą tego rodzaju jest to, że może ograniczać mobilność zawodową zarówno dla obywateli lokalnych, jak i cudzoziemców, pomijać siedziby zagranicznych spółek zależnych, a także zmniejszać szanse na osiągnięcie synergii.

Czynniki związane z międzynarodowym środowiskiem marketingowym są ogólnie podzielone na trzy kategorie, jak pokazano na poniższym rysunku. Środowisko to reguluje działania organizacyjne w taki sposób, aby sprzyjać przedsiębiorcom identyfikacja zagrożeń i szans, które stoją przed nimi.

Trzy czynniki, które mają duży wpływ na środowisko marketingowe, są podane poniżej -

Czynniki globalne

Czynniki globalne, które są poza kontrolą poszczególnych organizacji, ale mogą wpływać na sposób działania przedsiębiorstw, można uznać za czynniki globalne wpływające na międzynarodowe środowisko marketingowe. Czynniki te obejmują wpływy kulturowe i społeczne, kwestie prawne, demograficzne i polityczne, a także zmiany w środowisku naturalnym i technologii.

Niektóre główne organizacje zaangażowane w ten poziom międzynarodowego marketingu to ONZ, Bank Światowy i WTO.

Czynniki krajowe

Czynniki związane ze sprawami osobistymi lub sprawami wewnętrznymi kraju, które wpływają na gospodarkę kraju uczestniczącego w międzynarodowym marketingu, są uznawane za czynniki krajowe. Obejmują one scenariusz polityczny i podejście rządu oraz jego stosunek do handlu międzynarodowego, etykę biznesową, dostępność i jakość infrastruktury, surowców oraz inne czynniki technologiczne i ekologiczne.

Poziom partycypacji organów rządowych na poziomie centralnym i stanowym w kraju jest jednym z głównych czynników wpływających na losy otoczenia marketingowego.

Czynniki organizacyjne

Czynniki wewnętrzne, które wpływają na proces decyzyjny w firmie, są uważane za czynniki organizacyjne.

Obejmują one zdarzenia, czynniki, ludzi, systemy, struktury i warunki wewnątrz organizacji, które są generalnie pod kontrolą firmy. Środowisko wewnętrzne wpływa na działania organizacyjne, a także na postawy i zachowania pracowników. Zmiany stylu przywództwa wewnątrz organizacji mogą również mieć głęboki wpływ na organizację.

Środowisko marketingowe szybko się zmienia. Każdy czynnik, począwszy od poziomu krajowego, organizacyjnego, a skończywszy na poziomie globalnym, jest ze sobą powiązany.

Geograficzny opis rynku

Analiza geograficzna ma miejsce, gdy firma dzieli swój rynek na podstawie geografii. Rynek można podzielić geograficznie na kilka sposobów. W tym przypadku organizacja decyduje o strategiach marketingowych lub podejściach, które umożliwiłyby marketing międzynarodowy na określonym rynku geograficznym na podstawie klimatu, stylu życia, lokalizacji i języka tego regionu. Rynki geograficzne różnią się wielkością w zależności od lokalizacji.

There are three major ways to divide a market on the basis of Geography −

• Gęstość zaludnienia
• Climate
• Language

Każdy z tych składników można dalej podzielić. For exampleregionalny rynek geograficzny można podzielić na narody, obszary metropolitalne, obszary wiejskie, obszary podmiejskie, obszary miejskie lub na poziomie regionalnym pod względem wielkości, gęstości zaludnienia itp.

Odpowiedzialność spowodowana stratami finansowymi lub osobowymi spowodowanymi błędnymi decyzjami politycznymi lub konfliktami nazywana jest ryzykiem politycznym. Oprócz przyczyn rynkowych, na biznes mają duży wpływ decyzje polityczne podejmowane przez rządy w różnych krajach. Na przykład decyzje polityczne partii rządzącej dotyczące podatków, walut, taryf handlowych, inwestycji, prawa pracy, przepisów środowiskowych i priorytetów rozwojowych mają duży wpływ na warunki prowadzenia działalności i rentowność, co może w ten sposób wpływać na gospodarkę narodową.

Podobnie czynniki pozaekonomiczne mogą również zmienić status firmy. Na przykład konflikty polityczne czasami powodują terroryzm, wojny domowe, wojny międzynarodowe, a nawet wybory polityczne, które mogą zastąpić rządzącą partię polityczną inną partią polityczną, mogą również wpływać na rynek międzynarodowy.

In order to balance the political environment, we should consider the points discussed below −

• Ideology- Kraj zmienia się, gdy zmienia się ideologia partii rządzącej. Minione lata to zmiany formułowane w narodzie pod wpływem zmiany ideologii władzy rządzącej. Na przykład wiele krajów afrykańskich porzuca swoje centrowe skłonności na rzecz gospodarek rynkowych, takich jak Zimbabwe i Tanzania.

• Nationalism- To przede wszystkim osobliwość krajów rozwijających się. Na przykład, Jugosławia nie przeciwstawia się wszystkim cechom nacjonalizmu, ponieważ jest pozbawiona posiadania zagranicznych aktywów.

• Stability- Środowisko kraju może się zmieniać z powodu przemocy i podziałów kulturowych ze względu na język lub inne czynniki powodujące niestabilne sytuacje. Na przykład przemoc w Somalii i Jugosławii zwiększa zagrożenie i zmniejsza pewność prowadzenia interesów w tych krajach.

• International relations- W ciągu ostatnich dwudziestu lat stosunki między krajami uległy poprawie. Wynika to głównie z rozwoju GATT, NATO i UE, które przeszły długą drogę, aby zminimalizować komponent „obcości”.

Kwota to limit określający, ile danego produktu może importować kraj. Natomiast taryfa odnosi się do podatku nakładanego na import do kraju. Taryfy i kontyngenty mogą być wykorzystywane z wielu powodów.

Poniżej podano kilka powodów podkreślających znaczenie taryf i kontyngentów -

• Protecting Domestic Employment- Prawdopodobieństwo wzrostu konkurencji ze strony towarów importowanych może zagrozić lokalnym firmom. W rezultacie te lokalne firmy mogą usunąć pracowników lub przenieść produkcję towarów za granicę. Może to ostatecznie doprowadzić do bezrobocia wśród mas.

• Protecting Consumers- Rząd może nałożyć podatek na towary, które mogą być szkodliwe dla ludzi. Na przykład Indie nałożyły cło na papierosy, ponieważ jest to szkodliwe dla zdrowia.

• Infant Industries - Industrializacja oparta na substytucji importu (ISI) to podejście stosowane przez wiele krajów rozwijających się, aby umożliwić prosperowanie rodzimego przemysłu.

• National Security- Przemysł obronny narodu uważany jest za filary interesów państwa. Wiele krajów rozwiniętych promuje i zapewnia bezpieczeństwo przemysłu obronnego, które w ten sposób będzie wspierać bezpieczeństwo narodowe. Na przykład Europa Zachodnia i Stany Zjednoczone Ameryki, oba kraje są uprzemysłowione i rozwinięte, i oba bardzo chronią firmy zorientowane na obronność.

• Retaliation- Kiedy dany kraj uważa, że ​​partner handlowy nie przestrzegał zasad lub nie postępował zgodnie z polityką, wówczas na partnera handlowego mogą zostać nałożone cła jako technika odwetu. Na przykład, jeśli Francja importuje wino, ser i pszenicę z USA, a Francja nakłada optymalne cła na import tych produktów, to Stany Zjednoczone mogą podjąć odwet, nakładając optymalne cła na import, powiedzmy, tarcicy, telewizorów i obrabiarek. z Francji.

Rodzaje taryf i barier handlowych

Widzieliśmy znaczenie i konieczność taryf w międzynarodowym marketingu. Ważne jest, aby zachować równowagę między firmami w kraju macierzystym a firmami utworzonymi w innych krajach. Rząd stosuje kilka rodzajów taryf na korzyść swojej gospodarki. Te taryfy mają swoje własne bariery.

The different types of tariffs hired by nations are -

• Specific Tariffs- Stała cena pobierana od jednostki importowanego produktu jest uważana za taryfę specjalną. Ta taryfa zmienia się w zależności od importowanego produktu. Na przykład Indie mogą nakładać cło w wysokości Rs. 1500 jako podatek od każdej importowanej pary butów i może żądać taryfy Rs. 3000 na każdym zaimportowanym komputerze.

• Ad Valorem Tariffs- Słowo „ad valorem” odnosi się do wartości proporcjonalnej do szacunkowej wartości danych towarów lub transakcji. Ten rodzaj podatku jest nakładany na produkt od wartości szacunkowej produktu. Na przykład Japonia pobiera 15% podatku od samochodów importowanych z USA. Zatem wartość samochodów wzrasta o 15% w stosunku do rzeczywistej wartości samochodu. Czyli cena pojazdu, który kosztuje$15,000 is now values at $16 500 dla japońskich konsumentów. Ten wzrost kosztów chroni producentów krajowych przed podcięciem, ale także powoduje sztucznie zawyżone koszty japońskich kupujących samochody.

Bariery pozataryfowe

Różne bariery pozataryfowe to -

• Licenses- Rząd udziela licencji firmie i zezwala jej na import określonego typu produktu z innego kraju. Na przykład mogłoby istnieć ograniczenie dotyczące importowanego sera, a licencje byłyby przyznawane tylko niektórym przedsiębiorstwom, które mogą importować ser z rynków zagranicznych.

• Import Quotas- Kontyngent importowy to ograniczenie handlowe dotyczące ilości określonego produktu, który można importować. Na przykład, kraj może nałożyć kontyngent importowy na ilość importowanego materiału z tkaniny.

• Voluntary Export Restraints (VER)- Ten rodzaj przeszkody w handlu jest celowo tworzony przez kraj eksportujący do kraju importującego. Na kraj importujący zwykle nakładane jest dobrowolne ograniczenie eksportu, po którym może nastąpić wzajemna VER. Na przykład Francja mogłaby umieścić VER przy eksporcie wina do USA. Stany Zjednoczone mogłyby wówczas umieścić VER przy eksporcie komputera do Francji. Zwiększa to koszt zarówno komputera, jak i wina, ale zabezpiecza przemysł krajowy.

• Local Content Requirement- Wymagania dotyczące lokalnej zawartości (LCR) to środki polityki, które zazwyczaj wymagają, aby pewien procent dóbr pośrednich wykorzystywanych w procesach produkcyjnych był pozyskiwany od producentów krajowych. Ograniczeniem może być udział samego produktu lub część szacowanej wartości produktu. Na przykład LCR przy imporcie samochodu może wymagać, aby 15% części użytych do produkcji samochodu było produkowane na rynku krajowym lub może również wymagać, aby 5% szacowanej wartości produktu pochodziło z komponentów wyprodukowanych w kraju.

Taryfy mają swoje zalety i wady. Mówiąc najprościej, taryfa jest formą podatku, który rząd pobiera w celu zwiększenia dochodów z importu na rynku krajowym. To ostatecznie pomaga również w rozkwicie krajowych przedsiębiorstw.

Niekorzystnie, zarówno dla klientów indywidualnych, jak i przedsiębiorstw, im wyższe stawki importu, tym wyższa cena produktów. Jeśli koszt żelaza jest zawyżony z powodu taryf, klienci indywidualni płacą więcej za towary, które wymagają żelaza do produkcji.

Mówiąc prościej, cła i przeszkody w handlu mają tendencję do sprzyjania producentom i antykonsumpcji.

Plik General Agreement on Tariffs and Trade(GATT) była umową wielostronną regulującą handel międzynarodowy. Jego celem było obniżenie ceł i innych barier handlowych, a także zniesienie preferencji. Jego głównym zobowiązaniem było zapewnienie międzynarodowej współpracy gospodarczej.

W 1993 r. GATT został zaktualizowany ( GATT 1994 ), aby objąć nowe obowiązki jego sygnatariuszy. Jedną z najważniejszych zmian było utworzenie Światowej Organizacji Handlu (WTO).

Liberalizacja handlu międzynarodowego jest uważana za największy krok, jaki nastąpił wraz z podpisywaniem wielostronnych umów handlowych.

WTO

Światowa Organizacja Handlu została utworzona w 1995 r. Po zagrozeniu Układowi Ogólnemu w sprawie Taryf Celnych i Handlu (GATT). Głównym celem WTO jest pomoc i wspieranie przepływu handlowego w sposób płynny, swobodny, sprawiedliwy i przewidywalny.

These objectives are achieved by -

• Monitorowanie umów handlowych
• Pełnienie roli forum umów handlowych
• Rozwiązywanie konfliktów handlowych
• Kontrola krajowych polityk handlowych
• Współpraca z innymi organizacjami międzynarodowymi
• Wspieranie krajów rozwijających się w kwestiach polityki handlowej poprzez pomoc techniczną i programy szkoleniowe

WTO liczy 162 kraje jako państwa członkowskie, z których pochodzi ponad 97% światowego handlu. Wszyscy członkowie odgrywają aktywną rolę w podejmowaniu decyzji. Wreszcie osiągnięto konsensus. Franczyza większościowa jest możliwa w WTO, ale nigdy nie była używana. Ustalenia WTO były dotychczas rozpatrywane przez wszystkie parlamenty państw członkowskich.

Najwyższym szczeblem w WTO jest organ decyzyjny. Jest to konferencja ministerialna, która zbiera się regularnie raz na dwa lata. Następny poziom toGeneral Council. Rada generalna spotyka się co roku w siedzibie głównej w Genewie. Rada Ogólna zbiera się również jako Organ Przeglądu Polityki Handlowej i Organ Rozstrzygania Sporów.Goods Council, Services Council and Intellectual Property (TRIPS) Rada jest kolejnym poziomem i wszystkie te poziomy podlegają Radzie Generalnej.

Różny specialized committees, working groups i working parties obsługiwać poszczególne osady i inne regiony, takie jak otoczenie, rozwój, wnioski o członkostwo i regionalne rozliczenia handlowe.

Sekretariat WTO, z siedzibą w Genewie, liczy 600 osób i jest kierowany przez dyrektora generalnego. Jej roczny budżet to blisko 160 milionów franków szwajcarskich. Poza Genewą nie ma żadnych oddziałów. Ponieważ decyzje są podejmowane przez samych członków, Sekretariat nie odgrywa żadnej roli w procesie decyzyjnym, którą powierza się innym międzynarodowym biurokracjom.

WTO jest zarządzana przez rząd jej członka. Wszystkie najważniejsze decyzje podejmują członkowie, czyli ministrowie spotykający się przynajmniej raz na dwa lata lub ambasadorowie lub delegaci, którzy często spotykają się w Genewie.

Ramy polityki to racjonalna architektura zbudowana w celu synchronizowania dokumentacji polityki w grupy i kategorie, które pomagają pracownikom w łatwym wyszukiwaniu i zrozumieniu treści różnych dokumentów polityki. Pomagają w planowaniu i opracowywaniu polityk przedsiębiorstwa.

Zmiany zachodzące na świecie mają istotny wpływ na globalny rynek i gospodarkę wielu krajów na całym świecie. Między przedsiębiorstwami istnieje ogromna konkurencja w zakresie rozwoju i wdrażania technologii.

Polityka EXIM Indii

Odmienna decyzja dotycząca polityki podjętej przez rząd w handlu zagranicznym jest znana jako indyjska polityka EXIM. Krótko mówiąc, import i eksport zi do kraju. Dokładniej rzecz ujmując, polityka i procedury dotyczące promocji eksportu określane są przez rząd centralny. Polityka Exim nazywa się polityką handlu zagranicznego. Koncentruje się na poprawie potencjału eksportowego, rozwijaniu wyników eksportowych, motywowaniu handlu zagranicznego.

The main objectives of EXIM policy are as follows -

• Zwiększenie wzrostu gospodarczego poprzez ułatwienie dostępu do ważnych surowców, pośredników i innych elementów potrzebnych do produkcji

• Zwiększenie wydajności indyjskiego rolnictwa, przemysłu i usług, a tym samym rozwój ich konkurencyjności

• Tworzenie nowych możliwości zatrudnienia

• Dostarczać produkty wysokiej jakości po rozsądnych cenach

The main objectives of the Export Import Policy 1997 -2002 are as under -

• Pobudzenie gospodarki poprzez zwiększenie aktywności ekonomicznej i uczynienie jej gospodarką powszechnie znaną, a także tworzenie kanałów i uzyskiwanie zysków dzięki lepszej globalnej egzystencji

• Zwiększenie wzrostu gospodarczego poprzez ułatwienie dostępu do ważnych surowców, pośredników i innych elementów potrzebnych do produkcji

• Wprowadzić reformy technologiczne i zwiększyć wydajność indyjskiego rolnictwa, przemysłu i usług, zwiększając w ten sposób ich konkurencyjność.

• Tworzenie nowych możliwości zatrudnienia

• Dostarczanie wysokiej jakości produktów w rozsądnych cenach

The main objectives of the Export Import Policy 2002-2007 are as follows -

• Zwiększenie wzrostu gospodarczego poprzez ułatwienie dostępu do ważnych surowców, pośredników i innych elementów potrzebnych do produkcji

• Wprowadzenie reform technologicznych i zwiększenie wydajności indyjskiego rolnictwa, przemysłu i usług, a tym samym zwiększenie ich konkurencyjności, a jednocześnie tworzenie nowych możliwości zatrudnienia

• Dostarczanie klientom produktów i usług dobrej jakości po konkurencyjnych na całym świecie cenach, przy jednoczesnym budowaniu równych szans dla krajowych producentów.

Polityka EXIM odgrywa bardzo istotną rolę w imporcie i eksporcie towarów zi do Indii. Został zaprojektowany w celu ułatwienia transakcji i poprawy warunków ekonomicznych Indii.

Dokumentacja eksportowo-importowa

Dokumentacja eksportowa i importowa stanowi istotną część wszystkich międzynarodowych transakcji handlowych. Dostarcza importerom i eksporterom ewidencję kosztów i księgowości, a bankom wskazówki i narzędzia księgowe do pobierania płatności.

• Purchase order- Transakcje międzynarodowe zależą od zamówienia klienta. W zasadzie angażują dużego klienta komercyjnego, produkt zakupu jest główną formą umowy i stanowi pierwszą ofertę.

• Commercial invoice- Obejmuje to wszystkie dane związane ze sprzedażą międzynarodową. Produkt lub ilość lub koszt lub warunki dostawy i płatności, a także związane z tym podatki również znajdują się na fakturze.

• Packing list- Jest to rozbudowana wersja faktury handlowej, ale nie zawiera informacji o kosztach. Obejmuje to numer faktury, pojemność, liczbę paczek, znaki wysyłki, a kopia listy przewozowej jest dołączana do samej przesyłki.

• Irrevocable letter of credit L/C- Tutaj eksporter otrzyma zapłatę, jeśli dokumentacja wykaże, że dostarczono produkty wysokiej jakości. Musi przedstawić odpowiednie dokumenty, aby akredytywa została mu wystawiona. Akredytywa nie może zostać anulowana po jej wydaniu.

• CMR document- To międzynarodowa notatka projektowa używana przez kierowców, operatorów i spedytorów. Dokument monitoruje czynności związane z przewozem drogowym towarów w sposób powszechny, o którym mowa w umowie.

• Bill of lading B/L- Jest to dokument wystawiony przez agenta przewoźnika załadowcy, podpisany przez kapitana, agenta lub eksportera. Zawiera warunki, na jakich odbywa się transport, a także wysyłane produkty.

Krótko mówiąc, dokumentacja eksportowa i importowa to jednorazowa procedura licencyjna stosowana przez prawie wszystkie kraje zainteresowane udziałem w międzynarodowym marketingu. W Indiach numer IEC jest używany jako niepowtarzalny kod identyfikacyjny do dokumentowania importu i eksportu.

PKB

PKB jest jednym z podstawowych wskaźników służących do pomiaru siły krajowej gospodarki. Odzwierciedla zagregowaną wartość produktów i usług (w dolarach) wytworzonych w danym okresie. Reprezentuje wielkość gospodarki. Ogólnie PKB przedstawia się w celu porównania gospodarki w bieżącym kwartale lub roku z gospodarką poprzedniego kwartału lub roku. Na przykład, jeśli PKB rok do roku wzrośnie o 6%, oznacza to, że gospodarka wzrosła o 6% w ciągu poprzednich lat.

Obliczanie PKB nie jest łatwym zadaniem. Jest to skomplikowane i wymaga wiedzy ekonomistów. Podstawową koncepcję obliczania PKB można rozumieć na dwa sposoby -

• Podsumowując sumę pieniędzy zarobionych lub zarobionych w ciągu roku. Jest to znane jakoincome approach.

• Podsumowując sumę pieniędzy wydanych w ciągu roku. Jest to znane jakoexpenditure approach.

W praktyce obie miary powinny dawać w przybliżeniu taką samą sumę. Podejście dochodowe, znane również jako PKB (I). Oblicza się go przez zsumowanie całkowitych wynagrodzeń dla pracowników, zysków brutto dla przedsiębiorstw zintegrowanych i niezintegrowanych oraz podatków pomniejszonych o wszelkie dotacje. Metoda wydatków jest bardziej powszechnym podejściem i jest obliczana poprzez zsumowanie całkowitej konsumpcji, inwestycji, wydatków rządowych i eksportu netto.

Market segmentation to strategia marketingowa polegająca na rozdzieleniu szerokiego rynku docelowego na podzbiory klientów, przedsiębiorstw lub krajów, które mają lub są postrzegane jako posiadające wspólne wymagania, wybory i priorytety, a następnie zaprojektowanie i wdrożenie podejść do ich kierowania.

Podejścia do segmentacji rynku są zasadniczo używane do identyfikacji klientów docelowych i dostarczania danych pomocniczych dla elementów planu marketingowego, takich jak pozycjonowanie w celu uzyskania określonych celów planu marketingowego.

Firmy mogą odkryć podejście do różnicowania produktów lub podejście niezróżnicowane, w tym określone towary lub linie produktów w oparciu o dokładny popyt i atrybuty segmentu docelowego.

Najczęstsze formy praktyk segmentacji rynku są następujące:

Segmentacja geograficzna

Dealerzy mogą segmentować rynek według kryterium geograficznego, którym są kraje, stany, regiony, kraje, miasta, dzielnice lub kody pocztowe. Strategia klastrów geograficznych łączy informacje demograficzne z danymi geograficznymi, aby odkryć bardziej precyzyjny lub konkretny profil. Na przykład w obszarach deszczowych sprzedawcy mogą z łatwością sprzedawać płaszcze przeciwdeszczowe, parasole i kalosze. W rejonach zimowych można sprzedać ciepłą odzież.

Sklep z produktami małej firmy koncentruje się na klientach z lokalnego sąsiedztwa, podczas gdy większy dom towarowy koncentruje swój marketing na różnych miejscowościach w większym mieście lub regionie. Zaniedbują klientów na innych kontynentach. Ta segmentacja jest bardzo istotna i stanowi pierwszy krok w kierunku marketingu międzynarodowego, po którym następuje segmentacja demograficzna i psychograficzna.

Segmentacja demograficzna

Segmentacja na podstawie demografii zależy od zmiennych, takich jak wiek, płeć, zawód i poziom wykształcenia lub według postrzeganych korzyści, jakie może zapewnić przedmiot lub usługa.

Alternatywą dla tej strategii jest segmentacja firmograficzna lub znakowa. Ta segmentacja jest szeroko stosowana na rynku biznesowym. Szacuje się, że 81% dealerów biznesowych korzysta z tej segmentacji.

Zgodnie z segmentacją firmograficzną lub znakową, rynek docelowy jest podzielony na segmenty w oparciu o cechy, takie jak wielkość firmy pod względem przychodów lub liczby pracowników, sektor działalności lub lokalizacja, takie jak miejsce, kraj i region.

Segmentacja behawioralna

To dzieli rynek na grupy na podstawie ich wiedzy, postaw, zastosowań i reakcji na produkt.

Wielu sprzedawców zakłada, że ​​zmienne zachowania są najlepszym punktem wyjścia do budowania segmentów rynku.

Segmentacja psychograficzna

Segmentacja psychograficzna wymaga podziału rynku na segmenty w oparciu o różne cechy osobowości, wartości, postawy, zainteresowania i styl życia konsumentów.

Psychografia wykorzystuje styl życia ludzi, ich działania, zainteresowania, a także opinie, aby zdefiniować segment rynku.

Mass media mają dominujący wpływ i wpływ na segmentację psychograficzną. Do produktów promowanych w środkach masowego przekazu mogą należeć przedmioty o dużym zaangażowaniu lub element luksusu z wyższej półki, a tym samym wpływający na decyzje zakupowe.

Sporadyczna segmentacja

Segmentacja okazjonalna polega na podzieleniu rynku na segmenty na podstawie różnych okazji, w których kupujący planują zakup produktu lub faktycznie go kupują lub korzystają z produktu. Niektóre produkty są przeznaczone specjalnie na określony czas, dzień lub wydarzenie. W związku z tym segmentacja okazji pomaga zidentyfikować różne powody klientów, aby kupować określony produkt za konkretny produkt, a tym samym zwiększać sprzedaż produktu.

Międzynarodowe planowanie marketingowe

Od każdej firmy na platformie marketingowej oczekuje się szczegółowej analizy wyborów i preferencji klientów na rynku docelowym. Tam firma będzie sprzedawać produkty. Pomoże to firmie wytwarzać produkty zgodnie z wymaganiami klientów, a to ostatecznie doprowadzi do sytuacji korzystnej dla kupującego i sprzedającego.

Plan prowadzący do analizy jest podejściem krok po kroku, w którym analiza jest przeprowadzana na podstawie kulturowej, ekonomicznej i politycznej sytuacji panującej na rynku docelowym lub w kraju.

The different steps in the planning process are as follows −

• Phase 1 - Identyfikuje rynek docelowy i buduje względne priorytety alokacji zasobów.

• Phase 2- Poprawia podejście do pozycjonowania dla każdego rynku docelowego. Celem jest dopasowanie wymagań do potrzeb na podstawie analizy.

• Phase 3- Obejmuje przygotowanie planu marketingowego. Obejmuje zbadanie sytuacji, celu, celów, podejścia i taktyki, budżetów i prognoz oraz programów działań.

• Phase 4- Plan jest wykonywany i zarządzany. Wyniki są sprawdzane, a strategie dostosowywane, gdy jest to wymagane, w celu poprawy wyników.

Mimo że proces międzynarodowego planowania marketingowego jest bardzo podobny do planowania krajowych strategii marketingowych, środowisko jest znacznie bardziej skomplikowane, zawiłe i niepewne na rynkach międzynarodowych.

Po podjęciu decyzji o wewnętrznej ekspansji firmy przeprowadza się wstępne badanie i analizę firmy. Pierwszym pytaniem, na które należy odpowiedzieć, jest to, jak wybrać rynek lub rynki, na których mają rozpocząć się transakcje lub funkcje i na których powinny być skoncentrowane działania marketingowe przedsiębiorcy.

Właściwy dobór rynków po całkowitym zbadaniu platformy, na którą chcemy eksportować nasze produkty i usługi, jest jednym z najważniejszych aspektów osiągnięcia procesu internacjonalizacji, aw niektórych przypadkach można wybrać przyszłą wykonalność strategii ekspansji.

Jest to podstawowa, ale poważna decyzja ze względu na wpływ na zasoby i włożony wysiłek, głównie w przypadku małych i średnich przedsiębiorstw.

Aby firma mogła rozszerzyć swoją działalność na każdy kraj na świecie, sugeruje się odpowiednią analizę rynku globalnego. Wstępną selekcję do analizy rynku globalnego można przeprowadzić za pomocą następujących kryteriów -

Analiza otoczenia i rynku

Jest to niezbędny krok w zrozumieniu zewnętrznych, lokalnych, krajowych lub międzynarodowych sił, które mogą mieć wpływ na Twoją małą firmę. Zapewnia to również koncentrację na krajach docelowych.

Analiza konkurencji

Bardzo ważne jest określenie głównych konkurentów i ich opis. Należy również przeanalizować ewolucję ekonomiczną konkurentów w ciągu ostatnich kilku lat. Należy również przeanalizować strukturę cen ich produktów, ich sieci, dojrzałość rynkową, sytuację finansową, plany i strategie ekspansji oraz potencjał rozwojowy.

Kanały dystrybucji

Przedsiębiorca powinien uzyskać pełną informację dotyczącą łańcucha dostaw produktu. Od początku do końca konsument powinien mieć jasność co do tego, kim są operatorzy pośredniczący i jakie stawki pobierają.

Dlatego należy przeanalizować istniejącą strukturę sprzedaży w kraju, aby wybrać rodzaj dystrybucji, który najlepiej dopasuje się do specyfiki Twojego produktu lub usługi oraz rynku. Wybór kanału dystrybucji będzie determinował ekspansję firmy na rynku.

Analiza popytu

Przedsiębiorca powinien przeprowadzić badanie obecnego i potencjalnego popytu na produkty i usługi, jakie miałyby na rynkach źródłowych. Należy również zbadać jego profil i oczekiwaną ewolucję, między innymi.

Wszystkie te dane należy wykorzystać, aby upewnić się, że proces wstępnej selekcji zakończył się powodzeniem. Wybrany rynek lub rynki są odpowiednie do wprowadzenia produktów i / lub usług biznesowych.

Wprowadzając produkt na rynki zagraniczne, firmy mogą skorzystać ze standardowej strategii marketingowej. Tę strategię należy wybrać zgodnie z tym, co najbardziej odpowiada narodowi.

Strategia marketingu mix to połączenie elementów podanych poniżej -

Produkt

Ogólna koncepcja marketingowa opisuje, w jaki sposób sprzedawać więcej produktu w celu zaspokojenia potrzeb naszego rynku docelowego. Na rynkach międzynarodowych obejmuje to uwzględnienie różnych czynników, takich jak pochodzenie kulturowe klienta, religia, zwyczaje zakupowe i poziom dochodu do dyspozycji.

W pewnych okolicznościach firma dostosowuje swoją strategię produktu i marketingu mix, aby spełnić lokalne wymagania i wymagania, których nie można zmienić. Na przykład McDonalds i tak jest globalnym graczem, ich burgery są przyzwyczajone do lokalnych potrzeb. W Indiach, gdzie czci się krowę i uważa się ją za święte zwierzę, ich hamburgery zawierają kurczaka lub rybę, ale nie wołowinę. W Meksyku burgery McDonalds podawane są z sosem chili. W niektórych częściach świata Coca-Cola smakuje słodko niż w innych.

Awans

W przeciwieństwie do międzynarodowych decyzji dotyczących produktów, przedsiębiorstwo może przyzwyczaić lub ustandaryzować swoją strategię promocyjną i przekaz. Komunikaty promocyjne w poszczególnych krajach należy przyzwyczaić ze względu na różnice językowe, klimat polityczny, postawy kulturowe i praktyki religijne w różnych regionach. Strategia promocyjna stosowana w jednym kraju może być obraźliwa, gdy jest stosowana w innym. Należy przeanalizować każdą stronę briefu promocyjnego, a następnie zaplanować.

Na przykład ludzie w Chinach uważają czerwony za szczęśliwy kolor i ten kolor jest również noszony przez indyjskie panny młode. Podobnie biały jest noszony przez żałobników w Indiach, podczas gdy panny młode w Chinach i Wielkiej Brytanii noszą białe. Niektóre firmy dostosowują strategie promocji organizacji do lokalnych rynków, ponieważ uwarunkowania kulturowe i działania wpływają na to, co przemawia do konsumentów.

Należy również przeanalizować i rozważyć skalę poprawy i dostępności mediów. Przed przygotowaniem działań promocyjnych na rynek zagraniczny firma powinna przeprowadzić analizę PEST. Pomogłoby to przedsiębiorcy w pełnym zrozumieniu czynników funkcjonujących na rynku zagranicznym przed wejściem na niego.

cennik

Wycena na poziomie międzynarodowym to bardzo trudne zadanie. Uwzględnia tradycyjną cenę, czyli koszt produktu na rynku lokalnym, w tym stawki stałe i zmienne. Decyduje także o panującej na rynku konkurencji między produktami danej firmy a podobnymi produktami innych firm.

Oprócz tych czynników przedsiębiorstwo powinno wziąć pod uwagę additional factors jak -

• Koszt transportu
• Taryfy lub należności celne przywozowe
• Wahania kursów walut
• Dochody ze zbycia osobistego rynku docelowego
• Waluta, w której chcą otrzymać zapłatę i
• Ogólna sytuacja gospodarcza kraju i jej wpływ na ceny

Internet przysporzył sprzedawcom większych trudności, ponieważ klienci mogą teraz porównać ceny kupowanych produktów z podobnymi produktami istniejącymi na rynku. Zwiększyło to poziom konkurencji.

Miejsce

Ten element marketingu mix polega całkowicie na dystrybucji produktów lub usług do konsumenta, we właściwym miejscu i we właściwym czasie. Dystrybucja towarów na rozwiniętym rynku, takim jak Stany Zjednoczone, prawdopodobnie obejmuje towary wysyłane w łańcuchu od producenta do hurtowników i do detalistów, od których konsumenci mogą kupować.

Na rynku międzynarodowym liczba krajów oferujących te same produkty w różnych odmianach jest większa niż na rynku krajowym.

Na przykład w Japonii istnieje prawdopodobnie pięć różnych typów hurtowni zaangażowanych w łańcuch dystrybucji. Firmy będą musiały zbadać łańcuchy dystrybucji w każdym kraju, z którym chciałyby współpracować. Będą również musieli przeanalizować i zweryfikować, komu chcieliby sprzedawać swoje produkty i usługi - firmom, detalistom, hurtownikom lub bezpośrednio klientom.

Przed zaprojektowaniem międzynarodowego marketingu-mix, przedsiębiorstwo powinno przeprowadzić analizę PEST dla każdego uczestniczącego kraju, w którym chciałoby działać. Pomaga mu to w zidentyfikowaniu głównych elementów marketingu mix, które mogą zostać ujednolicone i które będą wymagały dostosowania do lokalnych potrzeb .

Branding to proces tworzenia wyraźnej nazwy i obrazu produktu w świadomości klientów, głównie poprzez kampanie reklamowe. Marka to nazwa, podpis, znak, termin, symbol, projekt lub mieszanka tych elementów, które służą do określenia towaru, rodziny towarów lub wszystkich produktów przedsiębiorstwa. Branding jest istotnym aspektem lub elementem procesu planowania produktu i okazuje się być bardzo istotnym i potężnym narzędziem do marketingu i sprzedaży produktów.

Połączenie następujących elementów tworzy firmowy symbol lub nazwę firmy -

• Brand Name- Może to być pojedyncze słowo, kombinacja słów, liter lub cyfr, aby wyróżnić produkt lub usługę. Na przykład Pepsi, Lakme, Baggit itp.

• Trade Name- Promuje i reklamuje przedsiębiorstwo, oddział lub określoną korporację za pośrednictwem marki korporacyjnej. Na przykład Dell, Nike, Google i wiele innych.

• Brand Mark- To wyraźny symbol, kolorystyka, napis lub inny element projektu. Przeważnie jest rozpoznawalny i nie musi być wymawiany na orkiszu. Na przykład jabłko Apple lub kursywna czcionka Coca-Coli, poprawny symbol Nike.

• Trade Mark- Jest to słowo, nazwa, litera, cyfra, symbol lub połączenie tych elementów. Znak towarowy jest prawnie chroniony i stanowi własność rządu. Na przykład, NBC posiada jako swój znak towarowy kolorowego pawia, czy złote łuki McDonald's. Żadne inne przedsiębiorstwo nie może używać tych symboli.

• Trade Characters- Te postacie obejmują zwierzęta, ludzi, postacie animowane, kreskówki, przedmioty używane do promowania produktu lub usługi, która jest związana z tym produktem lub usługą. Na przykład Godrej almirah i szafki.

W odniesieniu do marketingu mix cena jest najmniej atrakcyjnym elementem do rozważenia. Firmy marketingowe powinny naprawdę dążyć do produkcji jak najwyższej marży. Dyskusja jest taka, że ​​sprzedawca powinien w jakiś sposób zmienić przedmiot, lokalizację lub reklamę, zanim ucieknie się do minimalizacji ceny. W każdym razie, jak zobaczymy, cena jest elastycznym elementem składowym zestawu.

Ceny penetracji

Stawka dla towarów i usług jest sztucznie zaniżana, aby zdobyć udział w rynku. Po osiągnięciu cena wzrasta. Ta strategia została po raz pierwszy zastosowana przez France Telecom i Sky TV. Przedsiębiorstwa muszą skorzystać z okazji, aby zatrzymać się na klientach, więc oferowały darmowe telefony lub anteny satelitarne po minimalnych stawkach. I w końcu ludzie zapisywali się do ich usług.

Po zdobyciu dużej liczby abonentów stawki stopniowo rosną. Na przykład Tata Sky lub dowolna firma kablowa lub satelitarna, gdy jest dostępny film premium lub wydarzenie sportowe, są najwyższe. W ten sposób przechodzą od strategii penetracji do strategii skimmingu lub cen premium.

Ceny ekonomiczne

Tutaj stawki marketingu i reklamy produktu są utrzymywane na jak najniższym poziomie. Supermarkety często oferują ekonomiczne marki zup, spaghetti, ciastek itp.

Tanie linie lotnicze są popularne ze względu na utrzymywanie kosztów ogólnych na jak najniższym poziomie, a następnie oferowanie klientom porównywalnie niższej stawki za wypełnienie samolotu. Pierwsze kilka miejsc jest sprzedawanych po bardzo niskiej cenie, prawie równej cenie reklamowej, a środkowa większość to miejsca ekonomiczne, przy czym najwyższa cena jest sprzedawana za kilka ostatnich miejsc na lot, czyli w ramach strategii cenowej premium. W czasach recesji ceny ekonomiczne odnotowują większy zakup.

Price Skimming

Dzięki skąpaniu cen przedsiębiorstwo pobiera wyższą stawkę, ponieważ ma znaczną przewagę konkurencyjną. Jednak korzyści wydają się nie być trwałe i rozsądne. Wysoki koszt kusi nowych konkurentów na rynek, a kurs nieuchronnie spada ze względu na zwiększoną podaż.

Producenci smartfonów stosowali strategię skimmingu. Kiedy inni producenci weszli na rynek i smartfony zostały wyprodukowane po niższej cenie jednostkowej, zastosowano inne podejścia marketingowe i podejścia cenowe. Wprowadzono nowe produkty, a rynek smartfonów zyskał reputację innowacyjności.