Marketing międzynarodowy - mix

Wprowadzając produkt na rynki zagraniczne, firmy mogą skorzystać ze standardowej strategii marketingowej. Tę strategię należy wybrać zgodnie z tym, co najbardziej odpowiada narodowi.

Strategia marketingu mix to połączenie elementów podanych poniżej -

Produkt

Ogólna koncepcja marketingowa opisuje, w jaki sposób sprzedawać więcej produktu w celu zaspokojenia potrzeb naszego rynku docelowego. Na rynkach międzynarodowych obejmuje to uwzględnienie różnych czynników, takich jak pochodzenie kulturowe klienta, religia, zwyczaje zakupowe i poziom dochodu do dyspozycji.

W pewnych okolicznościach firma dostosowuje swoją strategię produktu i marketingu mix, aby spełnić lokalne wymagania i wymagania, których nie można zmienić. Na przykład McDonalds i tak jest globalnym graczem, ich hamburgery są przyzwyczajone do lokalnych potrzeb. W Indiach, gdzie czci się krowę i uważa się ją za święte zwierzę, ich hamburgery zawierają kurczaka lub rybę, ale nie wołowinę. W Meksyku burgery McDonalds podawane są z sosem chili. W niektórych częściach świata Coca-Cola smakuje słodko niż w innych.

Awans

W przeciwieństwie do międzynarodowych decyzji dotyczących produktów, przedsiębiorstwo może dostosować lub ustandaryzować swoją strategię promocyjną i przekaz. Komunikaty promocyjne w krajach powinny być przyzwyczajone ze względu na różnice językowe, klimat polityczny, postawy kulturowe i praktyki religijne w różnych regionach. Strategia promocyjna stosowana w jednym kraju może być obraźliwa, gdy jest stosowana w innym. Należy przeanalizować każdą stronę briefu promocyjnego, a następnie zaplanować.

Na przykład ludzie w Chinach uważają czerwony za szczęśliwy kolor i ten kolor jest również noszony przez indyjskie panny młode. Podobnie biały jest noszony przez żałobników w Indiach, podczas gdy panny młode w Chinach i Wielkiej Brytanii noszą białe. Niektóre firmy dostosowują strategie promocji organizacji do lokalnych rynków, ponieważ uwarunkowania kulturowe i działania wpływają na to, co przemawia do konsumentów.

Należy również przeanalizować i rozważyć skalę poprawy i dostępności mediów. Przed przygotowaniem działań promocyjnych na rynek zagraniczny firma powinna przeprowadzić analizę PEST. Pomogłoby to przedsiębiorcy w pełnym zrozumieniu czynników funkcjonujących na rynku zagranicznym przed wejściem na niego.

cennik

Wycena na poziomie międzynarodowym to bardzo trudne zadanie. Uwzględnia tradycyjną cenę, czyli koszt produktu na rynku lokalnym, w tym stawki stałe i zmienne. Decyduje także o panującej na rynku konkurencji między produktami danej firmy a podobnymi produktami innych firm.

Oprócz tych czynników przedsiębiorstwo powinno wziąć pod uwagę additional factors jak -

  • Koszt transportu
  • Taryfy lub należności celne przywozowe
  • Wahania kursów walut
  • Dochody ze sprzedaży osobistej rynku docelowego
  • Waluta, w której chcą otrzymać zapłatę i
  • Ogólna sytuacja gospodarcza kraju i jej wpływ na ceny

Internet przysporzył sprzedawcom większych trudności, ponieważ klienci mogą teraz porównać ceny kupowanych produktów z podobnymi produktami istniejącymi na rynku. Zwiększyło to poziom konkurencji.

Miejsce

Ten komponent marketingu mix polega całkowicie na dystrybucji produktów lub usług do konsumenta, we właściwym miejscu i we właściwym czasie. Dystrybucja towarów na rozwiniętym rynku, takim jak Stany Zjednoczone, prawdopodobnie obejmuje towary wysyłane w łańcuchu od producenta do hurtowników i do detalistów, od których konsumenci mogą kupować.

Na rynku międzynarodowym liczba krajów oferujących te same produkty w różnych odmianach jest większa niż na rynku krajowym.

Na przykład w Japonii istnieje prawdopodobnie pięć różnych typów hurtowni zaangażowanych w łańcuch dystrybucji. Firmy będą musiały zbadać łańcuchy dystrybucji w każdym kraju, z którym chciałyby współpracować. Będą również musieli przeanalizować i zweryfikować, komu chcieliby sprzedawać swoje produkty i usługi - firmom, detalistom, hurtownikom lub bezpośrednio klientom.

Przed zaprojektowaniem międzynarodowego marketingu-mix, przedsiębiorstwo powinno przeprowadzić analizę PEST dla każdego uczestniczącego kraju, w którym chciałoby działać. Pomaga mu to w zidentyfikowaniu głównych składników marketingu mix, które mogą zostać ujednolicone i które będą wymagały dostosowania do lokalnych potrzeb .