Marketing międzynarodowy - wybór rynku

Po podjęciu decyzji o wewnętrznej ekspansji firmy przeprowadza się wstępne badanie i analizę firmy. Pierwszym pytaniem, na które należy odpowiedzieć, jest to, jak wybrać rynek lub rynki, na których mają rozpocząć się transakcje lub funkcje, oraz na czym należy skoncentrować działania marketingowe przedsiębiorcy.

Właściwy dobór rynków po całkowitym zbadaniu platformy, na którą chcemy eksportować nasze produkty i usługi, jest jednym z najważniejszych aspektów realizacji procesu internacjonalizacji, aw niektórych przypadkach można wybrać przyszłą wykonalność strategii ekspansji.

Jest to podstawowa, ale poważna decyzja ze względu na wpływ na zasoby i włożony wysiłek, głównie w przypadku małych i średnich przedsiębiorstw.

Aby firma mogła rozszerzyć swoją działalność na każdy kraj na świecie, sugeruje się odpowiednią analizę rynku globalnego. Wstępną selekcję do analizy rynku globalnego można przeprowadzić za pomocą następujących kryteriów -

Analiza otoczenia i rynku

Jest to niezbędny krok w zrozumieniu zewnętrznych, lokalnych, krajowych lub międzynarodowych sił, które mogą mieć wpływ na Twoją małą firmę. Zapewnia to również koncentrację na krajach docelowych.

Analiza konkurencji

Bardzo ważne jest, aby zidentyfikować głównych konkurentów i ich opis. Należy również przeanalizować ewolucję ekonomiczną konkurentów w ciągu ostatnich kilku lat. Należy również przeanalizować strukturę cen ich produktów, ich sieci, dojrzałość rynkową, sytuację finansową, plany i strategie ekspansji oraz potencjał rozwojowy.

Kanały dystrybucji

Przedsiębiorca powinien uzyskać pełną informację dotyczącą łańcucha dostaw produktu. Od początku do końca konsument powinien mieć jasność co do tego, kim są operatorzy pośredniczący i jakie stawki pobierają.

Dlatego należy przeanalizować istniejącą strukturę sprzedaży w kraju, aby wybrać rodzaj dystrybucji, który najlepiej dopasuje się do specyfiki Twojego produktu lub usługi oraz rynku. Wybór kanału dystrybucji będzie determinował ekspansję firmy na rynku.

Analiza popytu

Przedsiębiorca powinien zbadać obecny i potencjalny popyt na produkt i usługę na rynkach źródłowych. Należy również zbadać jego profil i oczekiwaną ewolucję, między innymi.

Wszystkie te dane należy wykorzystać, aby upewnić się, że proces wstępnej selekcji zakończył się powodzeniem. Wybrany rynek lub rynki są odpowiednie do wprowadzenia produktów i / lub usług biznesowych.