Marketing międzynarodowy - strategie cenowe
W odniesieniu do marketingu mix cena jest najmniej atrakcyjnym elementem do rozważenia. Firmy marketingowe powinny naprawdę dążyć do produkcji jak najwyższej marży. Dyskusja jest taka, że sprzedawca powinien w jakiś sposób zmienić przedmiot, lokalizację lub reklamę, zanim ucieknie się do minimalizacji ceny. W każdym razie, jak zobaczymy, cena jest elastycznym elementem składowym zestawu.
Ceny penetracji
Stawka dla towarów i usług jest sztucznie zaniżana, aby zdobyć udział w rynku. Po osiągnięciu cena wzrasta. Ta strategia została po raz pierwszy zastosowana przez France Telecom i Sky TV. Przedsiębiorstwa muszą skorzystać z okazji, by zatrzymać się na klientach, więc oferowały darmowe telefony lub anteny satelitarne po minimalnych stawkach. I w końcu ludzie zapisywali się do ich usług.
Po zdobyciu dużej liczby abonentów stawki stopniowo rosną. Na przykład Tata Sky lub dowolna firma kablowa lub satelitarna, gdy jest dostępny film premium lub impreza sportowa, są najwyższe. W ten sposób przechodzą od strategii penetracji do strategii skimmingu lub cen premium.
Ceny ekonomiczne
Tutaj stawki marketingu i reklamy produktu są utrzymywane na jak najniższym poziomie. Supermarkety często oferują ekonomiczne marki zup, spaghetti, ciastek itp.
Tanie linie lotnicze są popularne ze względu na utrzymywanie kosztów ogólnych na jak najniższym poziomie, a następnie oferowanie klientom porównywalnie niższych stawek za wypełnienie samolotu. Pierwsze kilka miejsc jest sprzedawanych po bardzo niskiej cenie, prawie równej cenie reklamowej, a większość to miejsca ekonomiczne, przy czym najwyższa cena jest sprzedawana za kilka ostatnich miejsc na lot, czyli w strategii cenowej premium. W czasach recesji ceny ekonomiczne odnotowują większy zakup.
Price Skimming
Skąpanie cen powoduje, że przedsiębiorstwo pobiera wyższą stawkę, ponieważ ma znaczną przewagę konkurencyjną. Jednak korzyści wydają się nie być trwałe i rozsądne. Wysoki koszt kusi nowych konkurentów na rynek, a kurs nieuchronnie spada ze względu na zwiększoną podaż.
Producenci smartfonów stosowali strategię skimmingu. Kiedy inni producenci weszli na rynek, a smartfony były produkowane po niższej cenie jednostkowej, zastosowano inne podejścia marketingowe i podejścia cenowe. Wprowadzono nowe produkty, a rynek smartfonów zyskał reputację innowacyjności.