Gestão da Marca - Co-branding

O co-branding agora não é mais uma nova estratégia utilizada pelas empresas para gerar maior nível de interesse e entusiasmo sobre os produtos e serviços. Como toda estratégia de branding traz benefícios e riscos, o co-branding não é uma exceção. Vamos ver tudo sobre co-branding em detalhes.

O que é co-branding?

Quando uma empresa usa várias marcas juntas para apresentar um único produto ou serviço, a prática é chamada de co-branding. Também é chamadoBrand Partnership, piggyback franchising, or combination franchising. Pode haver duas ou mais de duas marcas em aliança para alcançar um apelo aos consumidores que uma marca individual poderia alcançar.

O co-branding fornece uma maneira para as empresas integrarem as forças de marketing de cada uma das marcas, de forma que trabalhem cooperativamente para associar qualquer um dos logotipos, esquemas de cores ou outros identificadores de marca a um produto específico. O objetivo do co-branding é combinar os pontos fortes de várias marcas para o crescimento dos negócios.

Tipos de co-branding

Existem vários tipos de co-branding como segue -

Ingredient Co-branding- Várias marcas fornecem ingredientes ou componentes distintos para a marca da transportadora. Por exemplo, o chip Intel dentro de todos os computadores.
Product-Service Co-branding- É um co-branding entre um produto e um serviço. Por exemplo, a Best Western International, Inc. possui e opera uma rede de hotéis com comodidades e serviços de última geração para seus clientes. Ele executa um programa de recompensas exclusivo para proprietários de Harley Davidson. Os pilotos participantes recebem tratamento privilegiado e luxuoso no hotel.
Alliance Co-branding- Várias marcas atendem ao mesmo público-alvo. Por exemplo, Etihad Airways Partners, é uma nova marca que reúne companhias aéreas com interesses semelhantes para oferecer aos clientes mais opções em horários de voos e benefícios aprimorados de passageiro frequente.
Supplier-Retailer Co-branding - Starbucks Wi-Fi começou na AT&T na maior parte das cidades metropolitanas nos EUA desde 2008.
Promotional Co-branding - É a aliança de uma marca com pessoas ou eventos.

Situações para co-branding

Existem várias situações em que as empresas optam pelo co-branding. Eles são -

Ao apresentar o produto ou serviço de uma empresa aos consumidores fiéis de outra empresa. Por exemplo, a campanha “Intel Inside”. Um ano depois da campanha, a Intel começou a fazer parceria com cerca de 300 empresas fabricantes de computadores.
Quando uma empresa deseja alavancar o efeito de uma marca estabelecida e afetuosa para comercializar outra marca.
Quando as empresas desejam economizar custos com branding e outros recursos nesta era de competição econômica. Por exemplo, negócios como restaurantes de fast-food compartilham o mesmo local de trabalho, balcão, panfletos de menu ou, às vezes, o mesmo pessoal.
Quando uma marca está fornecendo produtos ou serviços complementares que a outra marca exige.

Pontos a serem observados antes do co-branding

O co-branding traz riscos inevitáveis. Antes que os gerentes de marca da marca A façam o co-branding com a marca B, eles devem considerar os seguintes pontos -

Se a marca A estiver bem estabelecida e gerando receita excelente, a marca B obterá o benefício da percepção e experiência positivas de A. Nesse caso, a percepção da marca A fica diluída.
Existe o risco de qualquer uma das marcas A ou B ter um desempenho inferior ou falhar. Nesse caso, a marca de baixo desempenho impacta negativamente a marca de alto desempenho e destrói sua reputação por nenhum de seus erros.
Se a marca B depende, em certa medida, do patrimônio da marca A, então a marca B pode ser considerada fraca ou secundária.

As marcas A e B devem ser adequadas ou compatíveis do ponto de vista de atributos e benefícios. Por exemplo, o co-branding de sorveteria e loja de frutas secas é natural, assim como o co-branding de marcas de roupas com marcas de calçados.
As marcas A e B devem ter valores centrais e filosofias corporativas comuns. Isso é benéfico para ambas as marcas e reduz o risco de reputação negativa se uma delas falhar.

Critérios aproximados para co-branding

Aqui estão algumas diretrizes básicas para co-branding -

Conheça o seu parceiro no co-branding. Faça o co-branding apenas com as empresas que compartilham valores complementares.
Crie uma marca conjunta apenas se a empresa tiver a mesma ética, valores essenciais e visão comum.
Escolha co-branding apenas com marcas cujos produtos são os melhores da classe.
Faça parceria com a marca se o parceiro e a marca da empresa compartilham o mesmo público-alvo.
Faça parceria com a marca apenas se a empresa puder reter os direitos completos de revisão e aprovação em todos os elementos das comunicações.

Essas diretrizes reduzem as oportunidades de crescimento da empresa, mas a boa notícia é que reduzem os riscos associados ao co-branding.

Co-branding para o crescimento dos negócios

Além de criar apelo adicional para os consumidores, o objetivo do co-branding é aumentar a receita. O objetivo final do co-branding é um mais um = mais de dois. Se o co-branding for feito usando ideias inovadoras e estratégias eficazes com o parceiro certo, pode ser muito benéfico para o crescimento do negócio.

Benefícios do co-branding

O co-branding ajuda a -

Torne o produto ou serviço sob as marcas resistente à imitação por marcas locais ou privadas.
Combine várias percepções sobre várias marcas.
Aumentar a credibilidade do produto ou serviço no mercado.
Aumentar a receita de ambos os negócios, se feito de forma eficaz
Economize custos da empresa para o lançamento de uma nova marca, publicidade e promoção da marca por meio de recursos compartilhados.
Traga benefícios de todas as marcas e ajuda todas as marcas que participam do co-branding a prosperar.

Por exemplo, a Coca Cola, a gigante dos refrigerantes se associou ao McDonalds e garantiu que ele fosse associado à marca que é consumida por milhões de consumidores em todo o mundo. Apenas por estarem juntos, os gigantes da indústria de restaurantes e bebidas, respectivamente, estão ganhando bilhões de dólares de receita a cada ano.

Endosso de celebridade

Os consumidores seguem sua celebridade favorita e desejam ter a aparência, aparência e conduta da celebridade. As empresas controlam o comportamento do consumidor para marcar seus produtos com o endosso de celebridades. As empresas usam o sucesso e o status da celebridade para marcar seus produtos.

O produto sozinho não pode atingir a consciência e o reconhecimento dos consumidores tanto quanto uma celebridade pode ajudar.

Na Índia, a Artist Booking India é uma agência de gerenciamento de celebridades e de endosso de marcas de celebridades, desenvolvida pela B-Town Entertainment Pvt. Ltd. Tem uma forte rede de seriados de TV, filmes, escritores, diretores e músicos em Bollywood. Ele oferece soluções desde a seleção da celebridade certa para a marca, aplicando estratégias para otimizar a associação da celebridade com a marca até a logística.

Problemas com endosso de celebridades

Os endossantes de celebridades contemporâneas podem ser usados em excesso por endossar muitos produtos variados.
Deve haver um ajuste ou combinação razoável entre o produto e a celebridade endossante para atrair os consumidores.
Os endossantes de celebridades podem entrar em polêmicas, o que pode afetar adversamente a marca.
A celebridade pode desviar o foco do consumidor da marca, ofuscando a marca.
Vários consumidores não se conectam com a marca porque pensam que a celebridade que está endossando está fazendo isso apenas por dinheiro e não necessariamente acreditam na marca que estão endossando.