Modos de entrada
As vantagens de longo prazo de fazer negócios internacionais em um determinado país dependem dos seguintes fatores -
- Tamanho do mercado demograficamente
- O poder de compra dos consumidores nesse mercado
- Natureza da competição
Ao considerar os fatores mencionados acima, as empresas podem classificar os países em termos de atratividade e lucratividade. otiming of entryem uma nação é um fator muito importante. Se uma empresa entrar no mercado antes das outras, pode rapidamente desenvolver uma forte base de clientes para seus produtos.
Existem sete modos principais de entrar em um mercado internacional. Neste capítulo, abordaremos cada modo e discutiremos suas vantagens e desvantagens.
Exportador
Um item produzido no mercado interno pode ser vendido no exterior. O armazenamento e o processamento são feitos principalmente no país de origem da empresa fornecedora. A exportação pode aumentar o volume de vendas. Quando uma empresa recebe itens solicitados e os exporta, é chamadaPassive Export.
Alternativamente, se for tomada uma decisão estratégica para estabelecer processos adequados para organizar as funções de exportação e para obter vendas externas, é conhecido como Active Export.
Advantages- Baixo investimento; Menos riscos
Disadvantages- Mercado desconhecido; Nenhum controle sobre o mercado externo; Falta de informação sobre o ambiente externo
Licenciamento
Nesse modo de entrada, o fabricante do país de origem aluga o direito de propriedade intelectual, ou seja, tecnologia, direitos autorais, marca, etc., a um fabricante de um país estrangeiro por uma taxa predeterminada. O fabricante que faz o leasing é conhecido comolicensor e o fabricante do país que obtém a identificação da licença conhecida como licensee.
Advantages- Baixo investimento do licenciante; Baixo risco financeiro do licenciante; O Licenciante pode investigar o mercado estrangeiro; O investimento do Licenciado em P&D é baixo; O Licenciado não assume o risco de falha do produto; Qualquer local internacional pode ser escolhido para aproveitar as vantagens; Sem obrigações de propriedade, decisões de gestão, investimento etc.
Disadvantages- Oportunidades limitadas para ambas as partes envolvidas; Ambas as partes devem gerenciar a qualidade e promoção do produto; A desonestidade de uma parte pode afetar a outra; Chances de mal-entendido; Chances de vazamento de segredos comerciais do licenciante.
Franquia
Neste modo, uma empresa independente chamada de franchisee faz o negócio usando o nome de outra empresa chamada de franchisor. Na franquia, o franqueado deve pagar uma taxa ou uma fração do lucro ao franqueador. O franqueador fornece as marcas registradas, o processo operacional, a reputação e marketing do produto, o RH e o suporte operacional ao franqueado.
Note- O melhor classificado da revista Entrepreneur em "The 2015 Franchise 500" é Hampton Hotels. Possui 2.000 hotéis em 16 países.
Advantages- Baixo investimento; Baixo risco; O Franqueador entende a cultura de mercado, os costumes e o ambiente do país anfitrião; O Franqueador aprende mais com a experiência dos franqueados; Franqueado obtém P&D e marca com baixo custo; O franqueado não tem risco de falha do produto.
Disadvantages- A franquia pode ser complicada às vezes; Difícil de controlar; Oportunidades de mercado reduzidas para o franqueado e franqueador; Responsabilidades de gerenciamento da qualidade do produto e promoção do produto para ambos; Vazamento de segredos comerciais
Projeto Turnkey
É um modo especial de fazer negócios internacionais. É um contrato sob o qual uma empresa concorda - por uma remuneração - em realizar totalmente o projeto, criar e equipar a instalação de produção e transferir o projeto para o comprador quando a instalação estiver operacional.
Fusões e Aquisições
Em Fusões e Aquisições, uma empresa local pode se fundir com uma empresa estrangeira para entrar em um negócio internacional. Alternativamente, a empresa local pode comprar uma empresa estrangeira e adquirir a propriedade e o controle da empresa estrangeira. M&A oferece acesso rápido a instalações de manufatura internacionais e redes de marketing.
Advantages- Propriedade e controle imediatos sobre os ativos da empresa adquirida; Probabilidade de ganhar mais receitas; O país anfitrião pode se beneficiar escapando do nível de capacidade ideal ou nível de excesso de capacidade
Disadvantages- Processo complexo e requer especialistas de ambos os países; Nenhuma adição de capacidade à indústria; As restrições governamentais à aquisição de empresas locais podem interromper os negócios; Transferência de problemas do país anfitrião para a empresa adquirida.
Joint Venture
Quando duas ou mais empresas se unem para criar uma nova entidade empresarial, isso é chamado de joint venture. A singularidade de uma joint venture é sua propriedade compartilhada. Fatores ambientais como ambientes sociais, tecnológicos, econômicos e políticos podem encorajar joint ventures.
Advantages- Joint ventures fornecem fundos significativos para grandes projetos; Compartilhamento de riscos entre parceiros; Fornece habilidades, tecnologia, experiência e marketing para ambas as partes.
Disadvantages- Podem surgir conflitos; O atraso na tomada de decisão de um afeta a outra parte e pode ser caro; O empreendimento pode entrar em colapso devido à entrada de concorrentes e às mudanças na força do sócio; Tomada de decisão lenta devido ao envolvimento de dois ou mais tomadores de decisão.
Subsidiária integral
Subsidiária Integral é uma empresa cujas ações ordinárias são totalmente detidas por outra empresa, conhecida como parent company. A subsidiária integral pode surgir por meio de aquisição ou cisão da controladora.