Достижение взаимной выгоды
Когда стороны на переговорах придерживаются определенной позиции, они чувствуют, что изменение этой позиции является неудачей. Вместо этого следует сосредоточить внимание на их целях. Для достижения взаимной выгоды следует сосредоточить внимание на интересах, а не на позициях. Между обеими сторонами должна преобладать атмосфера уважения и дисциплины.
Например, в школе одна партия выступает за форму, другая - против.
Причины first party to support uniforms состоит в том, чтобы избегать обстоятельств, когда учащиеся носят повседневную одежду, потому что это может привести к акту запугивания, когда человек или группа могут действовать враждебно друг другу в отношении своего индивидуального стиля.
В second party is against the use of uniformsведь ношение униформы имеет свои недостатки. Это позволяет легко отличить студентов от посторонних. Это может даже вызвать финансовые проблемы у опекунов с ограниченным доходом.
В таком случае решение состоит в том, чтобы позволить ученикам одеваться в соответствии с определенным дресс-кодом. Не все они могут носить одинаковую одежду. Дресс-код заставляет учеников выглядеть скромно, разумно, не обязательно в одинаковой форме. Это позволяет обеим сторонам достичь идеального баланса между своими желаниями и компромиссами.
Как создать решение взаимной выгоды?
Создание решения о взаимной выгоде требует некоторых шагов, которые могут не иметь отношения к переговорам. Для этого нужно вместе разобраться в проблеме и предложить больше вариантов. После этого мы исследуем общие философии, чтобы удовлетворить интересы обеих сторон. Это может быть достигнуто за счет расширения или уменьшения объема переговоров. Наконец, выяснение проблем, которые можно решить в ходе будущих переговоров.
Важным вопросом на переговорах является то, что стороны могут чувствовать себя изолированными в отношении своего рабочего потенциала и того, чего они на самом деле заслуживают. Чтобы решить эту проблему, сторонам нужно искать их сходства, а не различия. Проблемы в переговорах возникают, когда обе стороны имеют заранее установленный WAP, который сильно отличается друг от друга.
Независимо от объема переговоров, всегда будет sticking point. Если вы, хотя бы временно, сможете избавиться от точки преткновения в уравнении, вы сможете получить некоторое пространство для консенсуса. Вы также можете разбить свое заявление на несколько этапов по завершении переговоров.
Например, если вы ведете переговоры и просто говорите: «Итак, это вопрос, с которым мы должны иметь дело, и мы уйдем, если мы этого не поймем», тогда у вас может не быть переговоров в первом место.
В переговорах важно знать все предложение. Если вы преждевременно сигнализируете о том, что готовы согласиться на сделку, которая будет выгодна вашему партнеру, вы просто позволяете ему забрать все, что вы можете предложить, и даже больше. Ваш успех на переговорах зависит от знания того, что сказать, когда сказать и когда остановиться.
Эффективная практика заключения этой наилучшей сделки - разделение вашего утверждения на желания и потребности. Это особенно полезно, если ваше утверждение непонятно. Рассмотрите все возможности, чтобы увеличить свои шансы на взаимную выгоду. Следующие вопросы могут помочь -
- Каковы потребности нашего оппонента?
- Каковы желания нашего оппонента?
- Что для нашего соперника самое важное?
- Что для нашего соперника менее важно?
- Чего мы желаем?
Сравнив желания и потребности обеих сторон, пришло время обнаружить сходство. Это помогает переговорщикам поддерживать их собственные потребности, но при этом находить лучшую альтернативу, которая поддерживает все.