Будьте терпеливы во время переговоров

Часто переговорщик понимает, что его противник хочет поторопить его, чтобы узнать его позицию. Вероятно, это потому, что это их заранее беспокоило. Они также могут захотеть завершить переговоры, не беспокоясь о том, чтобы отдать больше, чем они ожидали. В этом случае вам не повредит заставить их ждать этой информации, сосредоточившись на настройке фреймворка.

Если вы поспешите завершить переговоры, вас сочтут за fleeter, который просто хочет уйти от процесса с минимальными потерями. Если другая сторона поспешно просит вас заявить о своей выгодной позиции, скажите что-нибудь вроде: «Это важный вопрос, но прежде чем переходить к нему, давайте удостоверимся, что мы соблюдаем вопросы, по которым проводится сегодняшнее обсуждение».

Составьте повестку дня для переговоров

Составление повестки дня для переговоров - лучший способ двигаться вперед.

• Какую информацию следует сдерживать, а какую передавать, может быть сложно. Вы не хотите выглядеть так, будто храните секреты.

• Напротив, вы также не желаете отдавать свою выгодную позицию, пока она не достигнет срока погашения.

Вначале обе стороны обычно могут играть в обороне и захотят знать, с кем они имеют дело, прежде чем продвигаться вперед. Рассматривая в первую очередь повестку дня, обе стороны получают возможность оценить своего оппонента и предвидеть, чего они хотят и что они могут получить от переговоров. Отсюда вы сможете составить более четкое представление о проблемах.